弘辽科技：拼多多店铺如何应对价格战

拼多多的商品价格非常影响流量和转化，那么如果我们遇到竞品店铺和我们打价格战怎么办？我们跟还是不跟？如何才能正确处理应对价格战呢？一起来看看下面这篇内容吧~

 

一、跟还是不跟？

跟还是不跟，还要看我们和对手的体量对比和跟的成本，如果是大卖家下场，那小卖家最好选择不跟，因为根本没法比，但是如果资金和体量相差不多，就可以选择跟进，毕竟商场上打架，总是老大和老二干仗，干死老三。

无论跟还是不跟，我们都要讲究策略，毕竟跟也不能盲目去跟，不跟也要利益最大化，如何精准地四两拨千斤，才是我们作为一家店铺决策者最应该考虑的事情。接下来就给大家介绍五种应对价格战的方法

二、如何应对价格战？

1、从产品入手

类似于田忌赛马，下品马对上上品马，中品马对上下品马，上品马对上中品马。当我们硬碰硬打不过，就可以调整作战策略，最终成败不是一兵一卒的得失，而是最后的胜利。

 

比如说A款，同行给你打价格战，但是你可以调整店铺布局，把A款作为平销款，避其锋芒，把比同行有优势的B款拿出来和同行干。

 

当然这只是其中一个情况，具体如何应对我们还要核算相关计划成本和效果，来进行选择。

 

2、从价格入手

价格是影响因素，但不是最终购不购买的唯一因素，不同价格区间对应着不同的人群，不同人群会有不同的价格偏好，就算是同一人群在不同的类目下也会不同的价格偏好。就像有些人买拖鞋只愿意花9.9，但是买手机却愿意花10000+。价格优化的几个方法：

①提高产品的溢价空间：比如服务、赠品、页面布局等。

②通过文案、优惠券等标签来让消费者觉得更加“便宜”。比如下图，一个是通过优惠券，一个是通过文案，来突出性价比。

③设置价格锚点，比如我们链接sku的定价分别是10、20、30，另外一组定价是30、400、500（不考虑低价引流的问题），如果两个30的sku售卖是同样的产品，大家会如何选？

 

这就是价格锚点，通过对比，来引导消费者购买我们想让他购买的sku，除此之外我们的sku文案和图片也能起到相同的作用。

 

3、从竞争入手

也就是在激烈竞争的大环境下，我们需要找到自己最大的优势，并且放大它。比如定位、场景和卖点描述和表达上面。

①定位：

比如在选品上，虽然红海市场流量巨大，但是竞争也激烈，这个时候我们就可以瞄准冷门市场，比如老式电器配件，虽然很冷门，但是如果能收割全国各地订单，也是一个不小的市场，而且这些消费者不会太注意价格和销量，更会在意能不能用，和适不适合。

②场景：

也就是挖掘产品不同的使用场景，或者针对特定场景针对性选品和优化。比如打印这项业务吧，之前我们更多的是定位在线下，但是线上也不是没有市场，甚至大单也是经常接到，关键看我们能不能找到消费者未被满足的场景需求。

③卖点描述和表达：

也就是酒香也怕巷子深，我们有了好产品，也要有好的卖点呈现。就比如文章的标题吧，下面两个标题你更偏向点哪个？

1）主图优化三要点

2）销售额从0干到100000+，只因为做对了这三点？

这就是我们需要优化的点，让消费者更有意向点击。

 

4、从供应链入手

供应链重要性就不必多说吧，走到最后的大卖家，背后都有坚强供应链作为后盾。就像前两天和团队中一个做女装很厉害的运营在聊，开玩笑问他觉得比其他运营到底牛逼在哪里？

 

他说就是经验，根据数据反馈安排推广、活动和清仓，预判销售走势，从而合理备货。只要库存合理，才能实现女装类目盈利最大化。

 

5、从心态上入手

作为团队管理者和店铺决策者，如果遇事情就慌不择路，那也只能在竞争激烈的大环境下成为大浪淘沙的一朵浪花。

 

好了，以上就是今天的分享，遇到价格战，我们需要保持好心态，兵来将挡水来土掩，无论跟还是不跟，都需要我们做好相应的规划来积极应对。