大咖说 | 云采销助力中小企业获客提升 300%，交易提效 58%

云采销助力小微企业—浙润机电实现快速获客，1 年内获客半径直接扩大 300%。2 年内，年产值从 2000 多万提高到 3000 多万。同时借助云采销数字化升级，年经营成本降低 7%。

阿里云云采销助力企业转型——线上线下一体化营销，打通客户渠道，获客提升 300%，交易提效 58%。

客户公司：湖州浙润机电有限公司

公司类型：批发业

案例简介：帮助客户获客提升 300%，交易提效 58%。

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正文（引导）：互联网大数据对人们的生活影响越来越大，人们更愿意选择互联网带来的便利如网上采购，一键发货等等，导致传统线下营销的竞争力在逐渐下降，客户群体逐渐固化，线下销售正面临着巨大挑战。很快，不少企业就意识到了这一点，必须要随着新的需求与市场的变化来做出改变，于是新的营销模式出现了——线上线下一体化营销。湖州浙润机电有限公司通过深入了解咨询后，选择了阿里云云采销来协助他们实现企业转型。湖州浙润机电原线下实体店，主要经营机械设备及配件、电子产品、五金交电、建材、金属材料（除稀贵金属）、劳保用品、橡塑制品、办公用品、润滑油等。在与云采销的合作中赋能该企业实现销售全流程数字化，打通不同领域赛道，拓展上游客户群。以下，是我们客户的真实心声，也是他的真实使用产品体验。

讲述人：汤杨飞

我是湖州浙润机电有限公司的老板，我们主要从事的是市政工程项目。在湖州温州商成五金机电市场已经经营了 6 年，接触阿里云云采销也有 6 年时间了。

6 年前，当时我刚开始进入这个行业，整个公司也就 2-3 个人，初出茅庐一心想做大事，于是我们囤了很多的材料，却发现销售不出去，这才发现最大的问题是客源。那时候找客户是我们每天最发愁的事情。在线上寻找各种渠道后看到了阿里云云采销，当时云采销正好赶上免费注册可以直接用，就这样一开始就用了 6 年。

开始使用之后就发现，这里面的客户跟我们原来实体店的确实不太一样，甚至接触不到的客户与资源，在云采销上面可以跟他们采购直接沟通，这在以前不可能达到的，当时直接客户人数翻了几倍，甚至十几倍，获客的难度一下就降低了，经过我们计算，获客提升了 300%，交易提效 35%。

2019 年我们团队逐步壮大，效率提升 58%

做了两年后，我们公司逐步扩大到 10 个人左右，我们和同事们一开始都是在各个工地上跑，各种电话联系、线下会议，项目的跟进；同时进行这几项确实压力很大，尤其是销售人员的稳定性最我担心，正好在这个节骨眼上云采销升级推出了一个新的客户管理系统，可以帮我们做到客户留资、客户的转化可控和订单的实时管理。这三个工具使用下来，让我对整个项目流程、进行的步骤，掌控清晰明了，这期间公司的效率提升了 58%，一年内销售额从 2000 多万提高到了 3000 万左右。

2021 年数字化后，成本降低 7%

随着项目质量的提升，客户对专业的要求也更多，我们及时推进了项目资产数字化，正巧云采销的私域场景功能帮助了我们，线下库存变成了线上商城，直接推入了合作伙伴的采购系统里，在客户那边就有自己企业的黄页与名片，这样合作企业就更清楚我们的能力与水平，数字化后我们也重整了自己的供应链，线下库存与线上需求同步绑定，避免产生库存的消耗，人员和仓储的成本直接降低了 7%。

客户对阿里云云采销的期望

1、通过云采销 CRM 新的营销功能，拓客大型客户。

2、通过钉钉商家场景，对接品牌商和中小企业，优化供应链。

3、通过线上商城，完成企业营销 3.0 升级。

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