为什么要在Web 3创业？

先驱君先为大家分析下Web2与Web3商业模式的本质区别，就知道为什么创业要选择Web3赛道！

Web2延续了Web1的风格，并在效率和体验上登峰造极，但以牺牲公平民主为代价。

Web2时代的商业模式是广告模式，遍布全球网络的铺设需要建设成本，建设者追逐利润，谁来买单呢？

从最开始的创业者和技术极客主动响应时代号召投入时间精力金钱，一方面是探索未来的动机，另一方面则是寻找更好的发展机会的可能性。

到中间创投和风险投资接力推波助澜，以获取超额利润为目的。再到后来网络建成后由广告客户埋单。一部分是创造了新的线上商业空间，这个是创造价值部分；一部分是掠夺传统的线下店铺的价值。俗话说“羊毛长在狗身上，猪买单”即这一商业模式的形象描述。这里也彰显了一个客观规律：任何科技革命的商业结果都是破坏性创新，先建立新秩序，然后把旧秩序冲垮再从中汲取自身发展所需要的养分（资源、资本、人才）。从而发展壮大。

Web3时代的商业模式不同于Web2，Web2时代项目发展由VC和风险投资提供弹药，而Web3时代的项目直接向网络的推广者建设者支付代币（这类似于Web2时代的股票），代币使网络参与者保持一致，共同努力实现一个共同的目标——网络的增长和代币的升值。

在Web 3之前，用户和创建者必须在Web 1的有限功能或Web 2的大公司中心化模型之间进行选择。

而Web 3提供了一种结合前两个时代最佳优点的新方式。目前还是这项运动的早期阶段，但也是参与其中的好时机。

在Web 3中，所有权和控制权是去中心化的。用户和创建者可以通过拥有非同质化代币（NFTs）和同质化代币的形式来拥有互联网服务。代币赋予用户财产权：即拥有互联网的一部分的能力。

NFT使用户能够拥有对象，这些对象可以是艺术品、照片、代码、音乐、文本、游戏对象、凭据、治理权限、访问通行证，以及人们接下来梦寐以求的任何东西。

NFT存在于像以太坊之类的区块链之上。以太坊是一种去中心化的全球计算机网络，由其用户拥有和运营。

区块链是任何人都可以访问但无人拥有的特殊计算机。

以太坊由同质化代币ETH驱动，用于激励系统背后的实体计算机。ETH也是系统交易的本地货币，如NFT购买。

用户有很多方法可以获得同质化和非同质化代币。你可以买它们，但也有办法赚到它们。

Uniswap追溯性地将其15%的治理代币空投给协议的早期用户。像这样的社区赠款在Web 3中变得很常见，作为建立善意和激励采用率的一种方式。

您还可以通过创意和创业活动赚取代币。例如，人们每天出售NFT赚取价值约1亿美元的ETH。

Web 3最令人兴奋的方面之一是协议和代币的可组合性。我们在DeFi中看到这个现象，像Yearn或Element所做的这样，协议建立在互相之上。

人们开始使用NFT探索可组合性，比如LOOT及其周围的生态系统就是一个非常有趣的例子。

我们需要寻找这个世界上各种指数级力量，因为它们是未来快速增长的标志信号。

在硬件层面，最强大的指数级力量是摩尔定律。在金融领域，它是复利。而在软件世界中，它是可组合性。

区块链是在物理计算机网络之上运行的虚拟计算机。它们具有以前计算机类型所没有的新属性和新功能。

DeFi表明，构建具有包容性、公平性、透明性和可组合性的金融服务是可能的。在华尔街，价值向内流往中心化机构。而在DeFi中，价值向外流往边缘的人。

代币——同质化和非同质化（NFT）——更被认为是新的数字基元（digital primitives），在灵活性和通用性上与网站等过去的数字基元相似。

代币赋予用户财产权：即拥有互联网的一部分的能力。

Web 2 遗漏了数字产权。当你使用网站（或App）时，它只允许你借用或租赁东西。想象一下，在现实世界中，这就像你每次去新地方时，都必须从头开始购买所有东西。这就是Web 2。

与网站一样，代币是数字基元，可以概括为代表几乎任何东西——金钱、艺术、照片、音乐、文本、代码、游戏项目、控制、访问权限以及人们未来梦想中的任何东西。

今天，随着Web 3创业公司开始吞噬Web 2存量玩家的利润，这一趋势仍在继续。Take rate（抽佣率）越高，存量玩家就越脆弱。

电子游戏行业每年的销售额约为1200亿美元，其中很大一部分是虚拟商品。大多数电子游戏的take rate是100%。

Web 3（aka加密）游戏大幅降低了take rate。例如，Axie Infinity过去一年产生了超过10亿美元的总销售额，其中的绝大部分已经返还用户身上。（仅4.25%税率）

在大多数电子游戏中，有些人花钱才能升级，而另一些人则努力练级。Web 3的区别在于，其经济模型是点对点的（peer to peer）：玩家为玩家提供资金，而不仅是游戏开发者。

Web 2平台完全依赖于创作者的内容，但只提供些微的回报。这是不可持续的。Web 2的take rate就是Web 3的机会。

互联网的杀手级应用是网络。网页和电子邮件是网络。Instagram和Twitter等社交应用是网络。Uber和Airbnb等交易平台是网络。

网络的参与者越多，价值就变得越大，这在一定规模时是很棒的，但在开始时却是另一种情况。这是个自启动问题。

在Web 2时代，克服自启动问题意味着英勇的创业努力，而且在许多情况下，还有在市场营销上花费的大量资金。

Web 3引入了一个强大的自启动网络新工具：代币激励。

其基本逻辑是：在启动早期阶段，当网络效应尚未见效时，给用户提供代币奖励作为金融基效用，以弥补其初期匮乏。

随着时间的推移，伴随网络效应和原生效用的不断增长，代币激励逐渐减少，最终为零，世界只剩下一个新的规模化网络。

关于如何设计代币时间表和阻止作弊者和诈骗者，有很多错综复杂之处，我不会在这里深入讨论，但这是一个非常有趣的话题。

我们来看看一些案例。比如，Helium正试图通过激励个人在家中安装网络设备的方式，给大型电信公司创造草根竞争对手。（顺便说一句，这种用自下而上的草根电信服务提供者，来替代地位牢固的存量巨头的想法是一个永恒的科技幻想，之前已经有不少值得称道的尝试来努力实现，包括早期的Fon和早期的Meraki/Roofnet。而Web 3可能会最终将它实现。）

核心问题是，你如何安装足够多的设备以获得广泛的覆盖范围（供给方），同时也建立起需求方。这是一个经典的“先有鸡还是先有蛋”问题。

Helium借助代币激励的力量来启动供给方。到目前为止，它工作得很好。

代币激励是有效的，也远比中心化的Web 2模型公平。帮助建立网络的人不应该拥有其中有意义的一部分吗？

自2013年以来，我一直在Web 3和加密领域工作，从未参与过在市场营销上花钱的项目。当用户是真正的所有者、喜欢他们做的事情，喜欢告诉别人这件事时，你不需要花钱在营销上。

Web 3允许创建网络的用户和构建者拥有其中有意义的一部分，同时为企业家解锁强大的新工具。

许多Web 3评论家错过了一个要点：代币激励是暂时的，用来渡过创建新网络时最难的阶段：即度过“自启动”阶段。

许多网络的终局将是：一个网络提供任何其他网络的效用（比如Twitter、FB、Lyft、Airbnb）。

Helium是一个很好的案例，因为企业家试图建立“自下而上/草根电信服务”已有20年的历史（可能更多），比如，Meraki团队最初是如何开始的。

还有许多其他尝试。这是雄心勃勃的创始人一直被吸引的一个大想法。但在过去，启动阶段太难克服了。

像Verizon这样的存量巨头是用资本来解决这个问题——他们在需求出现前投资了数百亿美元来构建网络，再转向需求方。

结果是，我们只剩下少数存量巨头，不存在新进入者挑战他们的可能性。

而正如Helium所展示的，Web 3提供了一套强大的新工具克服了启动阶段问题，并为初创企业创造了公平的竞争环境。

Web 2处理个人信息的方式可以说是失败了。你的敏感个人信息已被多次黑客入侵。处理密码更是一团糟。冗长的隐私政策和服务条款时不时就会改变。

与你读到新闻时的想法可能正好相反，像比特币和以太坊这类的区块链从未被黑客入侵过。

在Web 3中，用户做主：没有中心化的数据库可供黑客入侵或出售。

Web 3现在很火热，因此去除噪音，找出正确的Web3创业长期原因很重要。

以下是创立Web 3项目的一些好理由：

■ 产品

维基百科只是比传统百科全书更好的百科全书，因为它利用了社区的知识和创造力。

而DAO是新的Web 3结构，通过提供更复杂的协调方法以及对互联网原生金融资源的控制，来为线上社区助力。

在过去一年里，数千个DAO被创建出来，涵盖了金融服务、投资、内容创作、游戏、社交俱乐部等众多领域。

也就是说，我们仍处在探索DAO设计空间的早期阶段。

未来可能有机会将DAO应用于全新领域并创造出突破性产品。

■ 经济模型

Web 3通过去除中介层并大幅降低take rate（中介抽佣率）来改变互联网服务的经济模型。

这为初创企业提供了一个机会来吸引和培养社区，通过为创作者、开发者和其他网络参与者提供优秀经济模型的方式。

例如，Instagram和Twitter等社交网络不会与让他们广为流行的创作者分享任何收入。

而在Web 3中，创作者可以通过销售NFT等方式直接触达自己用户，能够赚到他们自己所创造的收入中90%部分甚至更多。

Web 2社交网络是通过说服人们免费提供他们的创意作品而构建形成的。

一旦创作者意识到有可信的替代方案，这一切都将不再可行。

目前NFT总体销售规模平均每月为数十亿美元。

按照现在趋势，Web 3创建者所产生的收入将很快超过Web 2。

■ 市场营销

Web 3解锁了强大的新营销技术。

首先，Web 3使项目能够在原生网络效应较弱的早期阶段为用户提供代币激励。

这有助于早期初创企业克服过去很多有前途的先行者遇到的类似自启动问题。

这方面一个很好的例子是Helium，它利用代币激励措施建立了一个全国性的草根电信服务平台，来挑战电信行业存量巨头。

其次，在Web 3中，代币自身就是一种营销。例如在游戏中，当某人真正拥有某样道具或皮肤时，他们会替你广为传播。

Web 3允许你借助用户的热情来构建服务，而不是建立在现有巨头平台上，或者使用付费广告方式来推广。

这将显著降低你的获客成本，并让你能打造出更高质量的社区。

■ 生态系统

世界上运行的大多数软件都是开源的，它们是由开发者社区创建。

这是因为拥有相关专业知识的聪明人无处不在。

正如比尔·乔伊（Bill Joy）的名言：“无论你是谁，大多数最聪明的人都会为别人工作。”

而Web 3项目可以通过创建和培养开发者生态系统来深挖更大的人才库。

开发者通常需要确认他们是在一个可靠、中立的平台上来做开发，其平台规则不会改变。

Web1时代，类似HTTP和SMTP的协议都做得很好，这带来了创新的大爆发。

Web2时代，试图通过“不做恶”的诺言来向开发者做出承诺。但这并不奏效，就像我们这些年所看到的。Web 2平台经常弃用API接口并更改服务条款，而很少考虑第三方开发者。

Web 3时代，对开发者的承诺是以不变的开放源代码融入到系统中（“做不了恶”）。

这意味着开发者可以信赖它的可靠度和中立性，就像在Web1时代那样。

这将带来新一轮的广泛、无需许可的大创新。

■ ethOS *

注：ethOS（以太坊操作系统）是一个由社区开发的，立足于以太坊的，免费、开源的移动操作系统，旨在降低开发者实现Web 3的门槛。

最后，也是最重要的，是web3的ethOS。

互联网越来越被少数存量科技巨头主导。

Web 3将我们带回互联网最初的愿景：一个由开源协议治理的去中心化网络，在其上权力和金钱都将流向边缘，而非集中在中间商身上。

Web 3将网络转化为经济体系！

我们正在进入互联网的新时代——Web 3时代——我们有机会将这些网络升级为经济体系，并在此过程中构建系统，使网络所有者、参与者和第三方开发者的利益完全一致。

经济体系（如此处所用）是指该网络中各种加密资产可以从任一节点自由流动到任何其他节点，该过程由去中心化的参与者所引导，而非中心化的网络所有者。

为什么是Crypto加密？理论上讲，你可以拥有没有加密的数字经济体系，但加密保证了商品（NFT）和货币（token）的真正所有权，从而降低了转换成本，并阻止网络还操弄Web 2时代的那些把戏，比如不时弃用API接口和提高抽佣率。

当Web 2网络允许交易时，它对集中定价、产品和买家-卖家关系都有不少限制。由于锁住了用户，Web 2的抽佣率是相当高的。

真正的数字经济体系就像现实世界的集市。任何人都可以创造新的商品和服务，并且可以与其他人进行自由交易。人们可以充分表达他们的创造力，并享受他们所创造产品的经济收益。

在现有网络之上建立的新经济体系会是什么样子？我们可以通过关注新兴的NFT社区来一睹未来情形。例如，CryptoPunks的经济体系就在Discord、Twitter、Telegram、OpenSea、Larva Labs等平台之间流动。

经济体系将具有可组合性，意味着新的经济体系可以建立在现有经济体系之上。系统和服务变得像搭乐高积木一样，加速了所有人的发展。就像另一个经济体做了什么？不要与它抗争，与它一起建立你自己的经济体系。

那些自下而上、有机增长的经济体系最终看起来就像城市一样。而那些自上而下、由某家公司拥有控制权的经济体系最终会像主题公园。单一公司的创造力永远无法与一个茂盛的生态系统相媲美。