亚马逊卖家转战独立站如何做

平台运营跟独立站运营的区别,有以下五点:

01曝光

对于亚马逊卖家来说他们要通过刷单去展现,才能获得更多的店铺流量,从而提高销量。一旦有了销量之后平台将不再为其分配流量,要么就是新开店铺再刷,要么就是脸书进行站外引流。

而对于独立站卖家来说,只需把前期的广告引流这块做好,流量即展现,无需刷单,而且引流进来的都是私域流量,还可以做二次开发。

相比之下,做独立站直接通过引流的方式,免去前期展现的步骤,节省了更多的时间精力花在投放广告上。

02优化

Listing---SEO对于亚马逊卖家而言是极其重要的,是如何突出自己产品的亮点等。想要爆单,很重要的一点就是如何能让亚马逊的买家注意到你的产品,其次亚马逊listing优化做的好不好,也最终决定了你的产品排名。但是对于独立站来说,前期这块是可以不用考虑的,大概在半年后才开始累计效果。

03评论

亚马逊店铺的排名,以及店铺是否正常运作,跟评论是有关联的,不能自定义评论、修改增减,也有机会受到同行的恶意评论等,就会促使店铺被封或者收到限制;而后者,独立站是可以自定义评论的,可以增加、删减评论,可以有好评展现给到顾客。

04营销

Coupon专区,优惠券是亚马逊官方推广方式的一种。通过设置产品优惠券,该产品展示时带有的显目绿色图标可以帮助卖家吸引更多的客户,借用优惠策略提高产品的转化率和销量。独立站则是以多种营销功能插件去展示,折扣,优惠券此类的,同样也是用于提高转化率的。

05引流

还有,对于亚马逊的销售表现、Buybox占有率、排行榜(打榜),在独立站中是没有要求的,只需做好引流即可。相比之下,独立站是更加节省时间还有精力的。

大概了解完平台运营跟独立站运营的区别之后,让我们看一下做独立站的工作计划:

1项目启动计划

首先我们要清楚,我们启动这个项目前期所准备的资金、所需人员。以及我们的启动流程,在人员各方面确定好之后,选择哪个建站系统,通过哪个官方去投放广告,域名、物流、支付等各方面的对接。有了这个计划之后,对我们建站包括后期运营操作起来,就非常的简单。

2监控关键指标

对于独立站卖家来说,引流是最重要的,所以对于我们的店铺来讲,最重要的就是流量以及转化率,这些数据是我们前期就需要去统计以及分析的,因为只有我们去发现这些数据,才可以知道在什么环节上是薄弱的该如何去改进,在什么环节上是有可以更加着重去开发的。在监控这些数据的同时,也是对于我们转化率这块的把控,不少卖家就是在这块上忽略了,只注重看整体的销售量以及转化情况,而没有深入去分析这些数据背后到底是怎么运作的,从而也会导致店铺的整体数据不高。

3指标的时间段

这个跟卖家具体做的市场有一定关系,毕竟存在着时差问题,但是整体来说呢,一般卖家都会是以一个星期界限作为一次指标、数据的统计,当然也不排除部分有多个站点的卖家每天都会安排指标数据的分析、统计,这个是看情况而定。

4目标是什么

对于独立站卖家来说,目标当然是能够有更多的订单,收益达到最大化,这无疑就归根到了转化率上,一个店铺做的好不好,就看转化率的数据是否上的去,那么转化率,就要归根到在脸书或者是谷歌等平台上投放的情况,还有技巧、要点方面。这点在shopyy上不用担心,因为其有广告投放的视频教程,可以帮助到我们更快更好的去上手。

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