黑帽seo收徒之 微信视频号创作 变现

基于熟人社交的直播

视频号上的主播，必须重视社群的运营。有一位非常优秀的主播， 他的团队运营着20万个精准的微信群 当然，作为新手，不必追求社群的数量，只需追求社群的质量。 如果精准客户愿意在你的直播间停留，那么，他们的好友（比较精 准的潜在客户）将有更大的可能性通过直播广场看到你的直播。 观看你直播的人越多，就越容易吸引更多观众来到你的直播间

面向陌生社交的直播

让老朋友当观众，能带给你以下几个好处。 1. 让你更加放松。 2. 帮你维持直播间氛围。 3. 帮你吸引更多新观众来到直播间（这是视频号直播的核心推荐算 法之一）。 但无论如何，作为主播，你终归要面对无数的陌生观众。 简单来说，越多熟人观看你的直播，就越容易通过平台算法帮你吸 引更多陌生观众来到你的直播间。 因此，前面的一切“陪伴”和准备，都是为了主播能够更好地面对陌 生观众。毕竟熟人圈子的资源是有限的，而陌生圈子的资源却是趋于无 限的

私域流量结合公域流量

私域流量，主要指你自己可以随时触及、管理和调用的流量。 公域流量，主要指平台的综合流量。 在视频号直播赛道上，有私域流量的主播，将拥有一定的优势。

微信的私域流量是实实在在的，直播的公域流量是有章可循的。 1. 善待客户，客户就会愿意加入你的社群。 2. 善待社群，你的直播就会有观众基数。 3. 有观众基数，你的直播就容易吸引更多新观众。 4. 内容精彩，新观众就愿意留下来、关注你、联系你、购买产品、 加入社群。 5. 随着社群的进一步壮大，直播的氛围和效果会越来越好。

对于主播来说，流量储蓄的方式有以下几种。 1. 吸引观众关注自己的视频号。 2. 吸引观众添加自己为微信好友。 3. 吸引观众加入自己的个人微信群。 4. 吸引观众添加自己的企业微信为好友。 5. 吸引观众加入自己的企业微信群。 6. 吸引观众关注自己的公众号

从观众到粉丝，从粉丝到好友，从陌生到熟悉，主播要善待每一位 新老朋友，才能在视频号直播江湖中立于不败之地。具体可参考以下做 法。1. 为他们提供价值。 2. 为他们精准解答问题。 3. 为他们精准介绍产品。 4. 为他们提供精准解决方案。 5. 无论下单与否，对他们一视同仁。

对于主播来说，要想找到自己的定位，必须先问自己如下几个问 题。1. 我想干什么？ 2. 我能干什么？ 3. 观众愿意为我的哪种才艺、能力、产品或服务付费？ 4. 我真正热爱的是什么？ 5. 我是否愿意持续为之付出努力？ 以上问题，总结为一句话就是，我究竟想做什么？

1. 不要轻信“赚钱很容易”的故事，凡事要敢于付出比别人更多的努 力。2. 兴趣是可以培养的，可以边做事边培养。 3. 《史记》有云：“狐疑犹豫，后必有悔。”在关键时刻，不要犹 豫。4. 尝试专心把一件事情做成、做大。

如何让定位变得更加精准

1. 开发大量免费课程并送给他们。 2. 整理大量免费资料（电子书、思维导图）送给他们。 3. 经常抽奖，为他们赠送图书4. 开发大量高性价比课程供他们选择。 5. 举办活动，例如请观众在观看笔者直播后，写600字的感悟，优 秀者即可免费获得一本图书

那如何让定位变得更加精准呢？具体做法如下。 1. 不盲目跟风，要深度了解行业现状。 2. 不争一时之利，要深度了解顾客需求。 3. 不逞一时之强，要找到让自己心甘情愿付出的奋斗方向。

敬畏同行和深度研究同行

1. 在视频号页面顶部搜索行业名称，关注50～100位同行的账号 （每天关注5～10位，不宜一次性关注太多）。 2. 每天花30分钟，简单观看5～10位同行的直播，了解他们的最新 动态和优势。 3. 寻找优秀的对标账号（同行做得很好且非常值得自己参考的账 号），深度研究他的直播。 4. 打开思维导图工具（如幕布、XMind等），通过分类、排序、标 注等方法，将同行的优点记录下来。 5. 经常复习这些笔记，融会贯通。

如何分析同行的直播

1. 同行的直播场景，哪些布置细节值得参考？ 2. 同行的直播内容结构是否清晰？结构是怎样的？ 3. 同行每天的直播内容是一样的还是不同的？ 4. 同行直播时最常说的话有哪些？他的直播话术（专业语句）是什 么？5. 同行是如何引导观众下单的？ 6. 同行是如何引导观众关注账号和分享直播间的？ 7. 同行主推的产品有哪些？性价比如何？销量如何？ 8. 同行的产品体系是什么？有高、中、低不同价位的产品吗？ 9. 同行的产品详情页是否富有吸引力？ 10. 同行在发现有人下单时有何反应？ 11. 同行的服装、道具、灯光有哪些优点？ 12. 同行是如何面对连麦者的？态度如何？ 13. 同行是如何对待付费用户和免费用户的？ 14. 同行的直播频率如何？直播时长是多久？ 15. 同行是一个人直播，还是多人轮流直播？ 16. 同行是如何引导和对待观众打赏（直播间送礼物）的？

常用器材的选择

1. 华为手机和苹果手机（华为手机的优势：光线处理；苹果手机的 优势：色彩处理）。 2. 声卡（结合手机或电脑，可以播放多种音乐，产生多种音效）。 3. 麦克风（可以让声音变得更加清晰、好听，同时可以降低噪 音）。4. 耳机（方便监听音乐和自己的声音）。 5. 华为笔记本电脑（现场为观众制作思维导图，提供解决方案）。 6. 华为智慧屏（高清同步展示笔记本电脑上的画面）。 7. 电子白板（方便板书）。 8. 四盏灯（两盏落地条形灯+两盏桌面变色灯）。 9. 手机三脚架（因为笔者是坐着直播的，所以高度一般设置为1米 左右）。10. 平板三脚架（方便通过手机后置摄像头展示平板电脑上的某些 具体画面）

直播场景的打造

1. 置身其中，主播自己感觉很舒服（主播思维）。 2. 观众感觉很舒服（用户思维）。 3. 能够提高观众下单的积极性（结果思维）

新主播要尽量避免以下两种情况。 1. 没有任何准备，直接开播（没有准备）。 2. 一直准备，从不直播（没有行动）

开播前。 1. 发布视频，通知视频号粉丝。 2. 在公众号群发文章，通知公众号粉丝。 3. 在微信个人号群发消息，通知好友。 开播后。 1. 将直播链接转发到多个微信群。 2. 将直播链接转发到多个朋友圈。 3. 邀请观众转发直播链接。

主播最常遇到的3个问题如下。 1. 流量少。 2. 留存率低。 3. 销量低。 经过实践，你就会找到问题的原因。 1. 流量少，是因为封面普通、预约人数不够、社群乏力、观众疲 惫。2. 留存率低，是因为主题空泛、没有大纲、缺乏新意、氛围冷清。 3. 销量低，是因为信任感低、性价比低、不懂让利、没有赠品。 因此，针对以上问题，笔者提供如下解决方案。 1. 提升流量：优化封面、增加预约人数、培养社群、奖励观众。 2. 提高留存率：明确主题、构建大纲、开拓创新、发放福袋（视频 号直播的抽奖工具）。 3. 提高销量：培养信任感、优化价格、敢于让利、设计赠品。

人设具体做法 如下。1. 注入更多的内容：笔者在直播时主要分享视频号经验（内容占比 77%），同时糅合了人生经验（内容占比20%）、国学知识（内容占比 2%）、古诗词知识（内容占比1%）的分享。 2. 赋予人物更多的特质。 3. 打造更合适的话术体系。 4. 选择更得体的服饰。 5. 选择更专业的拍摄场景和直播场景

确定内容

1. 先确定主题，再确定细节。 2. 做到有观点、有故事。 3. 不说任何废话。 4. 尽量提炼出与众不同的观点。 5. 早点起床，用心创作（笔者每天早上4—5点钟起床写直播内容）。6. 学会做思维导图。 7. 将思维导图打印出来，以便查阅。 8. 反复推敲，不断优化内容。

一个主播，“从0到1”，需要经历以下5个重要环节。 1. 构建内容体系（讲什么）。 2. 打造产品体系（卖什么）。 3. 开拓多渠道流量来源（如何引）。 4. 稳步提升直播间留存率（如何留）。 5. 稳步提升直播间订单数量（如何卖）。

如何引导观众关注账号

1. 别人都不知道他是谁，凭什么关注他？ 2. 别人都不了解他想分享什么内容，凭什么关注他？ 3. 别人都没有获得任何惊喜，凭什么关注他？ 4. 别人都没有被感动，凭什么关注他？ 要想引导观众关注账号，比话术更重要的是时机。主播要密切留意 以下时机。 1. 评论区是什么时候热闹起来的？ 2. 观众是什么时候被感动的？ 3. 主播什么时候状态最好？ 4. 内容什么时候最吸引人？

时机成熟后，主播只用寥寥数语，就可以轻松吸引观众关注账号， 瞬间提升粉丝数量。主播可以参考以下话术。 631. 寻找了这么久，今天，我们终于相遇了。关注我，从今往后，我 们就是朋友了。 2. 与其以后不断回忆“那个可爱、优秀的主播究竟是谁”，不如此时 此刻就单击左上角，把我关注了。 3. 是的，这一切震撼的内容，都是为你而准备的。我不希望你错过 我为你精心准备的每一场直播。

如何引导观众加入社群

加入社群，对观众来说有以下好处。 1. 接近主播。 2. 认识更多朋友。 3. 更深入地了解产品或服务。 4. 了解更多行业信息。 5. 参与更多精彩活动。 在引导观众加入社群方面，你可以参考以下话术。 1. 是的，这是第一个微信群，现在加入的朋友，以后会有一种“历 史参与感”，因为，面对如此重要的社群，你是第一批富有眼光、积极 参与的人之一。 2. 你们现在加入的是第×个微信群，前面的几个群很快就加满了。 3. 这个社群，只招100个群成员，名额满了之后，不再招新。 4. 我给大家发一个红包（视频号直播间功能之一，可以发红包并指 定特定微信群的成员领取），VIP社群里面的成员，快快领取吧！ 5. 欢迎大家加入我们的社群，今天加入可以免费获得大礼包！ 6. 不好意思，微信群已经满了，你们下次再参与吧！

给人家一个再来的理由

请思考你的直播间有没有以下这些东西？ 1. 让人牵挂的内容（自成体系的内容）。 2. 让人牵挂的人物（主播或观众）。 3. 让人牵挂的产品（核心产品，核心套餐）。 4. 让人牵挂的礼物（福袋，定期抽奖）。 5. 让人牵挂的活动（秒杀活动，优惠活动，赠送活动）。 6. 让人牵挂的氛围（积极的评论和打赏）。 7. 让人牵挂的连麦（经典的解答，优秀的连麦者）。 8. 让人牵挂的数据（访客数、在线人数、订单总数等）。

影响留存率的21个要素

1. 账号名字（是否易记） 2. 封面（是否吸引人） 3. 主题（是否明确） 4. 逻辑（是否清晰） 5. 观点（是否独特） 6. 价值（是否与众不同） 7. 产品（是否实惠） 8. 服务（是否到位） 9. 套餐（是否让人心动） 10. 话术（是否触动心灵） 11. 颜值（是否富有吸引力） 12. 服饰（是否大方得体） 13. 态度（是否热情） 14. 场景（是否专业） 15. 灯光（是否明亮） 16. 音乐（是否动听） 17. 声音（是否富有感染力） 18. 礼物（是否有价值） 19. 互动频率（氛围是否足够好） 20. 点赞数量（观众是否热情）21. 访客人数（是否热闹）

如何才能凝聚精准的潜在客户呢？ 1. 选择精准的直播分类（直播之前，可以选择内容分类）。 2. 培养精准的客户社群。 3. 添加精准的个人好友和企业微信好友。 4. 邀请精准的观众转发直播间。 5. 分享精准的内容，留住精准的观众。 6. 推荐精准的产品，达成精准的交易。 7. 赠送精准的礼品，感动精准的客户。 8. 投放精准的广告，吸引精准的流量。

主播要学会“引导观众购买”，其中涉及几种重要能力。 1. 学会分享行业干货。 2. 学会分享产品知识。 3. 学会铺垫热销氛围。 4. 学会把握促销时机。

重视基本的推广步骤 在视频号直播时，最初的10分钟，流量来自哪里？答案是——你自 己的圈子。圈子里都有谁？ 1. 你的视频号粉丝。 2. 你的公众号粉丝。 3. 你的个人微信好友。 4. 你的企业微信好友。 5. 你的微信群好友。 6. 你的朋友圈访客。 7. 你的直播预约者。

重视基本的推广步骤 在视频号直播时，最初的10分钟，流量来自哪里？答案是——你自 己的圈子。圈子里都有谁？ 1. 你的视频号粉丝。 2. 你的公众号粉丝。 3. 你的个人微信好友。 4. 你的企业微信好友。 5. 你的微信群好友。 6. 你的朋友圈访客。 7. 你的直播预约者。

在设计直播封面时需要注意哪些细节呢？ 1. 封面设计不可能一步到位，需要不断优化。 2. 封面可以有文字，也可以没有文字，关键是想给观众带来什么样 的体验。3. 封面必须让熟人喜欢，否则，他们不会进来看你直播或帮你分享 直播间。4. 选择一张好看的照片。 5. 设计一个人见人爱的主题

视频号运营必须和企业微信高效地结合起 来。企业微信有以下几个重要特点。 1. 功能全面。 2. 可一键群发。 3. 运营高效。 4. 可精细化管理。 5. 可多账号协同

直播和社群，如何相互赋能呢？ 1. 在每一场直播开始之前，你都可以在社群中进行预热。 2. 在直播之前，选好“可以领取红包的微信群”。 3. 在直播时，通过发红包吸引精准社群成员前来观看直播。 4. 在直播中分享重要信息时，你可以说：“等一下我会把这些重要 内容分享到微信群。” 5. 在直播结束后，你可以把某些可公开的信息、资料和思维导图等 分享到微信群，回馈默默支持你的群成员。 6. 你可以邀请群成员分享观看直播的心得，并对积极者给予奖励。 7. 在直播时，你可以邀请精准观众加入你的精准社群。 8. 开启微信小商店的“店铺群”功能，这样观众在下单后，就可以看 到你设置好的微信群二维码。

我是黑帽seo收徒，「1人1公司」「每天工作2小时」生活方式实践者，多重职业者。

我不隶属于任何一家公司，开展我的个人事业。

无助理、无团队，所有事务由我一人包揽。

目前，我提供的付费服务如下：

社群：知识星球，1800元 / 年（即将涨价）

语音通话：1000元 / 60分钟

远程一对一教学：泛目录、蜘蛛池、搜索留痕、企业站群、寄生虫、外推、渗透、权重站群、抖音seo、微信seo单个技术5000元/120分钟

面谈：30000元 / 8小时

商业顾问：5万 元 / 月

具体说明如下。

【1】知识星球

联系我私人扣拉你进付费星球。

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按以往经验，使用本项服务的委托人，话题主要集中在：

快速收录程序、工具、方法

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[适合人群]

有志于进入互联网行业的在校学生

有志于成为数字游民 / 斜杠青年、以互联网为工具发展多重职业的朋友

自由职业者

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1000 元 / 60分钟

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1. 添加我的私人扣，备注「语音通话」

2. 通过好友申请后

转账 1000 元

附上需要咨询的问题

咨询前可移步https://space.bilibili.com/494294801，看是否可以解答你的困惑，节省金钱和时间

问题背景请尽可能清晰，描述尽量具体

如果由我的付费用户引荐，请说明

3. 我在 24 小时内，确认是否接受转账

我综合考虑：时间安排、问题质量、提问人是否由付费用户引荐等因素，决定是否接单

每日接单量，原则上不超过 1 单

4. 接单后，由我协调、确认通话时间，准备谈话内容

5. 服务结束后，视委托人具体情况，我可能补充行动建议、推荐学习资源、推荐书籍，等等

6. 如需延长咨询时间，通话结束后补足费用即可。最小计费单位为30分钟

【3】面谈

[服务说明]

范围涵盖服务【2】语音通话。

视委托人具体情况和需求，现场提供定制化服务。

可能包括（但不限于）：

了解委托人背景，剖析核心问题

商议长期顾问服务的服务范围、报价

串讲我的付费课程的重点部分，解答疑问

[适合人群]

同服务【2】语音通话

服务【3】商业顾问 询价

注：暂只服务位于浙江的委托人

[服务价格]

6000 元 / 120分钟

[服务流程]

1. 添加我的私人扣扣：16-4 8-5*67·3-00，备注「面谈」

2. 通过好友申请后

转账 6000 元

附上面谈目的、需要咨询问题等

问题背景请尽可能清晰，描述尽量具体

如果由我的付费用户引荐，请说明

3. 我在 24 小时内，确认是否接受转账

我综合考虑：时间安排、问题质量、提问人是否由付费用户引荐等因素，决定是否接单

每周接单量，原则上不超过 2 单

4. 接单后，由我协调、确认面谈时间和地点，准备谈话内容

5. 服务结束后，视委托人具体情况，我可能补充行动建议、推荐学习资源、推荐书籍，等等

【4】商业顾问

[服务说明]

承担高管教练（coach）、军师（shadow CEO）的角色，协助处理：商业策略、团队管理、个人成长等方面的疑难问题。

[适合人群]

CEO、业务负责人（VP级别），公司规模100人以下

[服务价格]

5万 元 / 月（参考价），服务期3个月起。按月支付。按月续约。

注：

1. 实际成交价，视双方能交换的价值而定

2. 暂只服务位于浙江的委托人

[服务流程]

有意向者，请先购买服务【3】面聊。