亚马逊等跨境卖家为什么一定要学会自养号，自养号优势有哪些

这段时间去福州参加跨博会，经常会有卖家咨询我自养买家账号测评的事情，所以我觉得有必要讲一下卖家测评的一些事情，这可能是卖家运营未来的一个趋势

下面来讲一下测评的几种形式，它们的优缺点有哪些？

1. Amazon Vine Program

优点：安全可靠，官方信任度高

缺点：参与门槛和投入成本较高

亚马逊推出了Vine Program，Vine Voise的review比普通的review权重会更高，会给信誉较好和可信度较高的买手评论加上”VP“标志，其他消费者也会优先关注，优点显而易见，测评利用Vine Program几乎可以杜绝被编辑或删除的风险，测评质量也自然是有保障的

然而，较高的门槛和成本却把大部分卖家拒之门外，首先，申请这一program需要有VC账号，而市面上一个VC账号单价已超过十万元，价格高昂，后期还需要赠送免费产品与较长的等待时间，都让金钱和时间的成本居高不下，而最后，铁面无私的买手还有可能会给你留下一个客观的差评

2. 真人测评

优点：权重大，有效提升转化率

缺点：市面上的渠道良莠不齐，质量难以保证，且较难选择

真人测评是通过真人的买家在页面留下review的方式来提高权重，这也是目前较为常用的方式，但是市面上的真人测评渠道鱼龙混杂，留评内容，时效等等均存在大量不可控的因素，需要耗费卖家大量的时间精力进行甄别和筛选。这里小编给大家分享几个甄别真人测评的小技巧，首先，注意五星好评是否有绝对性承诺，如果保证全的，就很有可能是机器刷单，而不是真正的真人测评，（因为国外真实买家都比较实在，不会变通，好就是好，不好就是不好）其次，注意付款安全，付款的时候尽量选择平台化付款，比起直接交易更加透明安全

3. 自养号测评

优点：可控度高，成本较低

缺点：对运营人员能力有要求

自养号顾名思义就是自己运营管理一批测评号，既然是自己的号，就不用担心被黑心中介骗的问题，但是，同时持有大规模的账号很可能会被判定为违规

因此，找一款合适的测评工具，给每个账号配置安全可靠的网络环境是自养号运营的重中之重，这当中因素较多，包括IP地址，浏览器环境，付款地址，银行卡信息等等，这些成本目前一个账号一手的资源目前可以控制在10块左右

卖家将不要被中介牵着鼻子走，被坑，被忽悠，不用担心店铺的安全性没法保证，而且大量的运营资金被测评这一件事拿走，利润被摊薄，站在卖家的角度，测评的资源真的很难，所谓的真人下单，真的是真实用户吗?承诺的信用卡下单，难道都是信用卡下的吗？我想真的未必，因为测评这件事情里面每个人的位置不同考虑事情的角度就不一样

毕竟你找第三方测评服务商有太多的不可控因素了，哪怕是你们的运营团队花钱做广告在FB上找的所谓的真实买家，你以为就靠谱吗？你知道有很多国人去养FB账号吗？这些其实都是不可控因素

除去安全性不谈，测评费用占运营的比例也是逐年提高。毕竟大家都在做你不做测评就卖不出去东西，商品从国内发往亚马逊仓的运费包括产品成本在加上测评的费用，测评这个环节几乎占了卖家大部分的成本比例，这让我感觉卖家才是弱势群体，不但要看平台的脸色，还要分辨服务商骗子，毕竟没被测评服务商威胁过的都不算大卖家

综合以上考虑还是建议卖家们，一定要开始组建自己的养号团队，养出留评号备用，一来可能会降低一些成本，二来让测评更可控

目前我们是手机端自养号测评系统+电脑端环境系统配合使用，可以先使用手机无限生成不同的真实底层环境，每个环境相当于一台新的手机，从底层环境去做屏蔽技术，让亚马逊只能检测到我们给予的参数，例如手机型号，内存lMEI、序列号、MAC地址、运营商这些参数，每一个独立环境连接IP对应注册或登录一个买家号

我们的环境不止针对亚马逊，对于虾皮、ebay、wish、lazada、速卖通、阿里国际站、mercari、沃尔、newegg、nike、Tik Tok等等都可以用
(作用:我们通过这个系统注册养买家账号，就跟真人购物一样，由我们自己为店铺测评，点赞，QA、留评等等，一部手机系统可以同时存储上千个买家号，也可以删掉|日的环境重新建立新环境，循环使用)

市面上有很多伪装工具，但很多软件方只是针对大众平台伪装，主要是方便程序开发人员调测系统程序，并不是能用于亚马测评行业

而且每一个平台的风控是不—样的，我们技术团队从底层硬件环境开始配合软件控制，针对亚马逊的检测规则去做屏蔽技术和防关联;把所有环境都独立区分开来

让亚马只能检测到我们给予的参数市面上的IP类型也很多，比如公网的、机房的、家庭住宅的，分静态和动态，具代表性的有911、紫鸟、luminati、googlefi、TM流量卡、RSOCKS等等，但市面上用的人太多了，以至于重复IP很多，而且出现了DNS会跳国家或黑名单IP(blacklists)等问题我们的系统是不插流量卡使用的，我们的IP是通过境外搭建lP服务器，对接境外运营商开设专线通道使用，家庭住宅IP，IP池里量很大，达到500w个以上，IP不重复、不跳频，我们还需做一些技术上的处理，国内对外的网络是封闭的，需技术未端屏蔽让亚马逊只看到网络是从当地出来的，让亚马逊只能检测到当地IP上网的痕迹，这样才能做到稳定安全虽然底层环境很复杂，但操作起来非常简单方便，测评只有在安全的环境系统和纯净的IP下才能不被亚马逊风控检测，造成被砍单或者封号，账号的高成活率是我们技术团队—致追求的目标，目前我们的环境可以达到新号注册完可以直接下单，并可拼单一次下满50美金，一次开评，成活率达到95%左右