近千万播放量，却一单不出，TikTok带货常见思维误区

很多新手做tiktok带货从一开始就做错了，因为你已经走进思维误区了，认为只要视频爆了，就能带货？粉丝越多越容易出单？

新手小白常见的几种tiktok带货思维误区，看看你踩中几个了？

01 只要视频爆了，就能带货

有不少伙伴，一开始都会选择做美女号、搞笑号和宠物号，这一些泛流量的号，

后面通过联盟商城带货，发现挂上链接却出不了单。

相信很多伙伴都有碰到过，为什么呢？

因为你的视频缺少直接的需求场景。

如果我们传一个教做菜的账号，然后挂一个卖锅的链接，这个锅就很难卖出去。

为什么呢？

因为视频里并不是在聚焦卖锅，也没有对锅做专业的展示，就不会有使用前后的对比。

这样的话，就完全勾不起大家下单的欲望。

所以，我们看到这类泛流量的视频，流量大，却带不了货。

我把这类账号归为流量号，适合赚基金。

带货号和流量号的定位和玩法是不一样的，带货号的核心是展示出产品的功效，特别是前后对比，从而诱发粉丝的购物需求。

02 只要粉丝越多，越容易出单

一个视频发出来后，正常情况下，系统只会推送5%-10%的粉丝。

所以出单完全要靠爆视频+爆视频+爆视频！

一个3万粉丝都不到的账号，光靠一个4百万播放的作品，就带了一千多单的成交。

所以，并不是粉丝越多越容易出单，从经验上看，小几万到十几万粉丝的号是最容易出单的。

03 长期低价入不敷出

这个大概是很多跨境商家吐槽了很久的一个点。

国人很喜欢用低价吸引客户，哪怕自己不怎么赚钱甚至亏钱，但依然坚持，且将这类情况称之为拓展市场。

实话实说，低价确实能吸引到更多客户，让自己的产品从长远而言，拥有更多的竞争力。但是！部分商家确实有点走火入魔了，秒杀款、福利款等短期营销手段，大家都非常能理解。可为了销量、为了流量，部分商家基本都在长期亏本销售。

04 好物账号的视频爆了，就能出单

有时候，视频爆了并不是因为产品有多好、多新奇，而是因为其它的点，或者观看者并不是关注产品本身来的，也就是视频跑歪了。

05 认为所有物品，都能卖

现在我们的货，基本上都是走空运，而空运涉及到物流限制。比如液体、压缩气体、白色粉末、刀具、纯电用品等等，很多货货代公司都不收件。

所以你要了解TikTok平台的物品管控！

七、达布隆：从表情包到TikTok的虚构货币

最近，达布隆猫咪们席卷了TikTok平台。从广为流行的猫咪表情包开始，TikTok用户们以视频的形式创建了一个集体角色扮演游戏，他们在游戏中传播、交换、收集虚构货币“达布隆”（dabloons），并将其兑换成虚构的物品。但无限制的达布隆币铸造也为这片想象的国土带来了一些真实的危机。

达布隆经济是什么？

当你在树林里散步时，一只猫接近你，说“这里不安全”，要你陪它回家。你陪着这只猫回到了一个色调温暖的小木屋里，它给你摆出了三样东西：一碗热炖菜、一件厚外套和一把用来防身的剑。你只要付给这只猫4个“达布隆”（dabloons）就可以拿到这三样东西，然后踏出门外，继续自己的旅程。

这是近日TikTok上非常热门的一类视频，用户们通过这样的视频来交换名叫“达布隆”的虚构货币，并凭此来购买虚构的商品。

截至11月29日，TikTok上带有#Dabloons标签的视频观看量已超8.7亿次，这一数值还在不断攀升。

这实际上是一个协作性质的角色扮演游戏。你只要遇到给出达布隆的视频，就可以免费赚取这种货币，例如一个TikTok视频中说：“给你5个达布隆币来消解烦恼。”你就可以把这5个虚构货币放进自己想象的钱包里。

而如果遇到一只猫对你说“你好，旅行者”，给你展示它的售卖物品清单，那就可以用一定数量的达布隆币从中购买自己想要的虚构商品，比如中世纪的服装、毛线手套、魔法药水、宝剑或是长着马头的大鲨鱼。

所有人都可以制作这类视频，没有官方商店进行售卖，没有数据库跟踪你总共拥有多少达布隆币或是用这些货币买了什么，也没有外部网站对交易进行监管。

事实上，没有什么可以阻止你假装自己的账户里有一百亿达布隆币，但同样，假装也带不来任何好处。在达布隆经济中，每一个方面都是建立在想象基础上的，需要依靠每一个感兴趣的用户发挥想象力参与到这场集体角色扮演中。

现在，TikTok用户们有了新的创意，点开一个视频，你可能会遇到一个强盗把你的达布隆币都抢走，让你面临达布隆债务危机。为了打击强盗，一些用户开始售卖达布隆保险，或是卖袋鼠、战斗机来帮助人们抵御强盗的侵袭。

由表情包引发的虚构经济

根据“Know Your Meme”网站的信息，这场达布隆交易的狂欢最初源于Instagram用户catz.jpeg在2021年4月分享的一张猫咪表情包，在这张表情包中，一只黑猫伸出了它的4个爪子，标题为《4个达布隆》。这种无厘头的幽默引起了该账户十万多名粉丝的共鸣，并在之后的几个月里不断被分享。

这个帖子后来传播到了Tumbler上，又跋涉到了TikTok。TikTok用户们假扮成黑猫，提供一些虚构的物品来换取4个达布隆，到2022年10月，“但是这会花费你4个达布隆”成为了TikTok上的流行语。

“达布隆”（Dabloon）这个词本身基于传统的西班牙金币Doubloon，这种金币首次使用于1622年，并在此后的几个世纪中作为西班牙的通用货币。后来，Doubloon因《加勒比海盗》系列电影而闻名。

尽管达布隆（Dabloon）这个词本身建立在真实货币的基础上，但是目前TikTok上的达布隆只是一种虚构的货币，它也只能用来交易虚构的物品，和现在流行的加密虚拟货币有着天差地别。

看到伸出爪子的达布隆猫咪，你或许会联想到另一种由表情包而生的货币——狗狗币（Dogecoin）。狗狗币诞生于2013年，两位美国IT工程师比利·马库斯（Billy Markus）和杰克逊·帕尔默（Jackson Palmer）利用当时席卷网络的狗狗表情包Doge作为标识，发明了这种数字货币，其本意是用来在网络空间用恶搞的模仿，来嘲讽比特币。

虚构经济的真实危机

很快，TikTok用户们注意到这种极其自由的虚构经济存在一个问题，即任何人都有能力铸造自己的达布隆币，通过视频给予观众们，这不可避免地导致了通货膨胀。“人们在给出无限的达布隆币……我看见竟然有人卖10达布隆一碗的汤！怎么不是4个达布隆了？”一个TikTok用户吐槽道。

为了恢复达布隆经济的秩序，TikTok用户们开始围绕达布隆的使用和传播制定经济规则，例如，每个视频可以提供的达布隆币数量上限为100个。基于信任与信誉，这些规则普遍为用户所接受。TikTok用户多尔西（Dorsey）说：“这是一个非常残酷的教训，我们都在不断了解自己国家的经济状况，我们能够在达布隆经济中看到和实际经济环境里相同的问题。”

很快，达布隆政府、达布隆总部、达布隆调查局、达布隆税务局等账户产生了。这些“民间官方”账号告知人们当前达布隆经济惊人的增长情况，也派出小警察去打击用户们视频中的“不法”行为。这个想象出来的达布隆政府的控制力日益增长，部分TikTok用户开始感到害怕。达布隆政府成立不到一个星期，达布隆经济世界已经聚集起全面反对资本主义的革命势力。

TikTok用户伍德（Woodard）说道：“我讨厌人们把晚期资本主义引入这个美丽的世界，说实话，这就是我加入革命的原因。我们有一个革命者聚集的秘密基地，在这里，我们收集资源、准备武器，很多人捐出了他们的战斗机、警卫犬、盔甲、龙等等。”

《卫报》记者玛蒂尔达·博斯利（Matilda Boseley）认为，撇开意识形态和派系之争不谈，把参与达布隆经济的用户团结起来的，是集体创造这个巨大想象世界的纯粹快乐。

对许多人来说，达布隆经济似乎是一种有趣的、逃避现实的方式。“我想我们都喜欢它的原因是，我们都暗自怀念着五岁时和朋友们一起玩耍的日子。”狂热的英国达布隆币收藏者贝丝·伍德沃德（Beth Woodward）说。