面试时想拿 13K，HR 说你只值 8K，该怎么回答？

面试时想拿 13K，HR 说你只值 8K，该怎么回答？

关于这个问题，小慕想说，这种HR真的太典型了。一般来说，压薪资这事多半是老板的任务（当然也有个别的人有这种恶习，鄙视）。

但是，就算是为了节省人力成本而压薪资，也可以说“我们这个岗位的预算只有8k”，而不是“你只值8k”这种打击人的话术，说出这种话，说明这个公司对人才是缺少一定尊重的氛围的，如果有别的选择，其实就可以考虑别家了。

但要是这份工作真的很重要，这种回答方式可以参考下。

第一，你对自己有没有清晰的认知，这一点非常重要。

你前一份以及前几份工作经验，都积累了什么技能，取得了什么成绩，这些成绩中有哪些是因为你的表现而获得的，也要清楚自己能力或者履历的短板是什么，做到心里有数。

举个例子，你是一个前端工程师，在前公司工作了2年，主要负责商品页面的上架与维护。
你的短板是前公司规模较小，你的岗位也比较基础，HR一般会针对这种进行打压。
但你的长处是你掌握了最热门的技术，而且有熟练的业务经验。你在职期间，基本没有犯过什么错误，也没有延期、返工等情况发生，在公司遇到大型促销活动时，还能顶住压力按期上线，证明你是有过硬的工作素养的。
这时候，你就可以将自己的优势和盘托出。

第二，了解市场行情。

同等岗位，影响薪资的最主要的几个因素为(排名有先后）：城市＞工作年限＞公司规模＞岗位能力

如果想了解当地，你的岗位的一般薪资，一个是可以看招聘软件普遍的标价，还可以上职友集搜一下。

当然，招聘软件普遍有虚标的情况，你可以在他们标注的薪资上下限里取个中位数，一般就大差不差。

还要仔细的看，同等岗位之下，不同技能水平，不同年限的对应薪资。

还是拿前端程序员举例。你熟练掌握了jQuery，但现在的一线公司普遍使用Vue，你还没学会，那就很劣势。

所以在求职前，尽量还是先把基本功做好，也要充分了解自己的能力架构和岗位的匹配度。

第三，灵活应答。

当你做到前面两点，再面对HR压价的时候，第一反应就不是慌乱，而是微微一笑，知道她开始套路你了。

然后，你可以这么回答：

1、（如果他以上一份工作的薪资压价）我在上一家公司的薪资是xx，一方面因为我入职比较早，另一方面也有城市/岗位/业务的因素，经过几年的成长，我现在熟练掌握了xxx技能，有xxx业务、xxx业务的经验，有了充足的成长，这一次也是因为想涨薪而选择跳槽

2、 （介绍个人优势）我在上一家公司，先后经历了xxx项目，负责xxxx工作，通过我的运作和努力，取得了xxxx成绩。通过这些积累，我现在拥有了xxx种技能/人脉积累/业务经验等优势。

3、 （介绍匹配度）贵公司的岗位需求是ABCD，关于A，我可以达到xx水平，关于B，我可以达到xx水平，以此类推，因此，我认为我非常契合这个岗位的需求，也值得13k的薪资

4、 （敲打HR）贵公司的这个岗位在招聘软件的标价是15k，所以我报13k也是在这个区间内，考虑到年限的因素，我也给自己留了一定的成长空间，希望贵公司不要错过人才。

本质上，找工作和找对象没什么区别，只不过找工作更加赤裸裸，要把条件每一条都摆在桌面上。

你个人的能力、背景很重要，但其实匹配度更重要。

强扭的瓜不甜，如果以上几条还是无法扭转她的看法，那听我的，立即转身就走，他们，不值得！

只要你本身素质过硬，也有这个自信，就不要被HR的套路所迷惑！