《扛住就是本事》读书笔记

芝第3篇作品分享：

今天是自由写作日，最近在看冯伦老师的《扛住就是本事》这本书，就写一点读书体会吧。

第3章 商业的底层逻辑  

21钻石暴利：商品如何教育消费者。

我们都知道钻石的价格很高。市场经济运行的一个基本原则“就是稀有者价高”，也就是稀缺性决定价格。

2011年访华的南非副总统面对央视采访时曾说钻石只是人们虚荣心的产物，它只是碳而已，价格上涨并不是因为钻石会枯竭，而是人为造成的供不应求。

事实上钻石行业是一个垄断行业，被一家名为戴比尔斯的公司垄断着。

钻石原本是地球上普遍存在的碳晶体，近年科学研究发现，它在地球的深处有着几千万吨的量级，根本不是稀有物。

那么戴公司是如何强化其稀有性呢？首先是价格垄断。其次他们让钻石成为财富权利和爱情的象征，并且通过大规模的广告宣传，使其成为一种被广泛接受的观念。

所以营销史上也有一句话，商品服务消费者是中,低端的理念,商品教育消费者才是最高成就.”戴公司就是把钻石营销这件事做到了极致。

想起了2015年跟公司的同事和领导一行四人去迪拜参加展会，领导们在那里买了一些钻石，说是可以自用，还可以送人，那里的钻石确实比国内便宜很多。而我一颗也没有买，一方面是钱包不鼓，另外觉得自己不经常戴首饰，买了也是闲置的时间多。