《吸金广告》——为什么有的产品广告让人看了就想买？

这是一本很久以前在某个关于广告人应读书单中看到的一本书，寒假借来却直到现在才匆匆忙忙把它看完。没错，真的是花了一天的时间匆匆看完德鲁·埃里克·惠特曼的这本书，怎么说呢，看完之后算是有收获吧。但也得说，这是一本工具书，里面介绍了相当多在广告文案写作中应该注意的技巧，但这些技巧，如果阅读者在读完书后没有经常加以练习，估计也没有什么实际作用。

德鲁被人们称为“直邮博士”，尤其擅长广告文案的撰写，他一直致力于消费心理学和广告学的研究和教学。所以这本书所讲的文案写作方法都是基于消费者心理学的研究而得出的，还经过了作者的实践以及很多著名广告案例的验证。就连在本书的内容写作中，读者也可以感受到德鲁在其中运用了他所提到的大量与消费心理学相关的写作技巧。比如在附言中重申意图，促使读者行动，在文中运用大量问句勾起读者了解答案的欲望等等。

本书主要介绍了八大生命原力，消费学心理的17个基本原则和41条百试不爽的销售技巧，还有101种提高广告回应率的方法。里面提到的很多内容其实在平时的专业学习中我们都有一些接触，像是里面提到的恐惧理论、从众心理、定价心理学……但在书中作者将其归纳总结，更为系统地呈现了出来。在说明基本原则时作者基本都会举出相关案例进行说明，方便读者理解。

在阅读中，个人觉得因为语言差异，所以书中提到的某些原则并不适用于我国的广告文案写作。比如销售技巧中提到的“字体中的心理学”，这一点我觉得在中文写作中并不适用，英文由字母组合而成，首字母自然可以说是大写为好，但中文这种语言并不适用于上诉原则。在吸引读者阅读广告的12种方法，作者列举的内容，不知道是因为语言翻译后的生硬生涩还是文化差异原因，个人觉得并非完全适合我国的文案写作环境。国外的广告行业发展比我国早，在行业制度、理论体系上都要成熟一些，所以我们经常引进外文书籍，学习他国经验，但我觉得在阅读外文书籍，吸收别人的经验教训之时，还是要结合本土情况进行分析，到底适不适合我国的情况，也就是尽信书不如无书。

读书笔记：

人们最关心的——是他们自己。

不管你出售什么、在哪里出售，也不论时势艰难与否，效果卓效的广告都是让你的生意保持运转的发动机。

如果我获得智慧的前提是把它据为己有、密不外传，那么我就应该拒绝。独占任何东西都是没有乐趣可言的。

了解任何事物的最好方式就是首先将大脑中的先入之见清空，为存放新知识腾出空间来。

消费者购买的基础是产品的用途，而非产品的组成部分。

好的标题应该包括四个特点：1、利己心；2、新闻；3、好奇心；4、快捷途径。