20200823本周大镐：本周杂谈

1，赐子千金，不如教子一艺，万贯家财，不如薄技在身。

来自2个案例的感慨：

（1）回家听我爸妈讲，现在淄博的龙头企业，鲁泰制衣受到大环境的影响，2万多职工处于半休业状态：（一个月大概能上半个月的班，其他时间休息）。

但是优秀的职工并没有休息，依然可以赚钱，甚至可以赚的更多，为什么？

在鲁泰制衣这样的劳动力制作行业，每个人都是流产作业的一员，都有过硬的专业技能，很多小型服装厂直接接收鲁泰优秀员工，接受他们每个月只工作15天，甚至更短，因为他们更专业，效率更高。

（2）我也经常思考勇哥3条提出的问题：除了房地产我还能干什么？10年、20年后我还在房地产圈吗？

Ø 坦然接受一切，没有任何一个行业、一个职业能给到我们绝对的安全感，为了10年以后的事情焦虑真的没必要。

Ø 营销是相通的，房地产的经验可以通用，你的羽毛足够丰满吗？

有一个小案例，让我有一点小欣慰：

银座奥特莱斯负一层有个美食商铺——××冒菜，生意一直不好，我去吃过，味道很好，价格也不贵，我觉得我这几年的营销经验可以盘活这家店：

①　装修美陈店名更换：全黑的美食店装修，特别压抑，需要更换成明亮舒适的装修风格；店名必须改，且放大突出，从外面一眼知道你是做什么的，很多人不知道冒菜是什么，反而不如叫“9.9元水煮肉片”，让客户1s内明白你的招牌菜和价格。

②　招牌菜招牌菜还是招牌菜：店里面品类很多，其实都是围绕川菜展开，放大招牌菜，大图诱人，先让新客户都尝尝招牌菜。

③　推广：任何产品都需要推广，银座奥特莱斯吃饭的客群基本就是商场员工、国贸大厦员工，下单时间优惠券派发、建微信群发红包送霸王餐、老客户带新客户送饮料等等。

④　提高上菜效率：快餐讲究的就是效率，设置招牌菜套餐，引导客户点套餐，提前准备招牌菜，提高上菜速度。

给我1-2个月的时间，我非常有信心可以盘活这家店，营销都是相通的，或许几年后，大家会看到我转行做餐饮。

2，所有的事都是一件事。

我上一家单位，所有部门所有员工的一切工作、绩效考核、年终奖金都和销售业绩挂钩，所以在这家房地产公司，大家上班就是一件事，卖房子。每个人都在为销售服务，因为卖好房子大家都好过。

今天看了凯丽去悦府参观的三条，首先为悦府团队点赞，再次感受到了这种氛围：公司所有事都是一件事，所有人都为同一个目标努力。

珑悦团队也朝着这个目标努力。

3，房地产行业的服务在我心里no.1

看了电视剧《三十而已》的奢侈品店柜姐服务，去奢侈品店体验了一下，并没有想象中的五星服务，高冷挑客即使消费了也是淡淡的微笑，让我印象深刻的反而是他们的着装：

室外40度的高温，室内最多20度，一进去冻的直哆嗦那种。

男销售衬衣、西服、领带，女销售衬衣西服短裙，很职业很干练，都佩戴了自家的明星产品。

对比过奢侈品店和4s店的服务水平后，我骄傲的说，房地产的服务还是no.1。

（或许其他行业的销售看我不是vip客户，没有提供vip服务）