《我曾走在崩溃的边缘》：俞敏洪关于创业的几点建议

俞敏洪在《我曾走在崩溃的边缘》这本书中讲述了，新东方从一个小小的培训班做起，如今成为美国上市公司，从0到1的成长历程，讲述了他的创业心得、成长心得、管理心得，以及新东方结构变化、组织变化的心得，还有他在教育领域创业的思考。

读这本书，可以发现一些关于创业的好建议。

01. 创业第一步，走出舒适区

俞敏洪因为办培训班，在北大受到了处分，分房和升职无望，他毅然提交了辞职报告，离开了北大，这个让他感到极其安全的舒适区。

俞敏洪说，“人挪活，树挪死”，正是因为离开了北大，离开了北大的庇护，才有了后来不断前行的事业，才有了新东方翻天覆地的发展。

02. 当有一件事情你不能做的时候，一定要找几个人同时帮你做。

俞敏洪做托福、GRE培训时，他是全能英语老师，所有英语课都能上，但是数学逻辑这门课，他不会教，就外聘了一位老师。过了大概半年，这个老师觉得俞敏洪什么课都能教，就他教的这门课不能教，那就意味着新东方根本少不了他，所以他就向俞敏洪要求多拿点收益。

但是如果要给数学逻辑老师加钱，那俞敏洪也得给其他老师加钱，这就意味着整个成本的上升。而且这一期班答应了，那下一期要下调工资就是不可能的，这样下去新东方就会垮掉。俞敏洪拒绝了，这位老师就不去上课，把学生晾在教室里。

这件事情过去以后，俞敏洪就不再只让一位老师负责一门课了，每门课都配上了2~3位老师，这样就有了互相制衡，就不用再担心其中有哪个老师“造反”了。

03. 公司在不同时期应该采取不同的分配体系以留住不同的人才，利益分配的方式决定了你能不能把一个公司做好、做兴旺。

新东方在不同阶段采取了不同的利益分配方式：一开始给老师固定工资加奖金；后来采取合伙人机制；2000年以后，新东方有了更多长久的合作伙伴，就采取了股份制；而如今采取的是上市公司的利益分配机制。新东方到现在还是人才济济，这意味着，新东方的利益分配机制整体上是合理的。

04. 要成功就得死磕

1993年，俞敏洪通过死磕，跑教育局，拿到了新东方的第一张办学许可证。

员工被竞争对手砍伤，俞敏洪跑到海淀刑警大队蹲点，最后警察给他解决问题。

1995年，俞敏洪就开始与ETS（美国教育考试中心）接触，死磕十几年，终于与和ETS达成战略合作。

05.股权结构的三个要点

第一，利益结构一定要清晰分明，明确每个人到底占多少股份。

第二，利益分配结构一定要是动态的，因为未来发展过程中谁的贡献大现在是不确定的。比如股权分配，三个股东每人拥有30%的股权，但三年以后还是不是每人拥有30%的股权，就不一定了。未来，可以根据每个人岗位的重要性和贡献的多少改变期权，对于由个人的贡献产生的股权差距，大家也不会有什么意见。

第三，要有清晰的上下级结构。也就是说，最终谁听谁的这样的决策机制是一定要有的，不能出现没有人说了算的局面。

06. 无论人在什么岗位上，在任何困境中，都要让自己保持进步。

俞敏洪上大学时得肺结核住院，虽然苦闷，他依然坚持读了二三百本书，背了接近1万个英文单词，读了几十本英文原著，后来做托福、GRE培训时，可以号称是GRE单词第一人。

为了管理好新东方，俞敏洪从《公司法》到企业管理的内容都学，他还读了德鲁克的书、稻盛和夫的书，又读了大量和上市公司法律法规相关的书，等于自学了半个MBA，通过学习，俞敏洪从原来那个盲目地跟大家一起纠葛在感情中，完全不知道组织结构怎么去搭建、人员怎么去布局的人，变成一个开始懂系统的企业管理的人了。

新东方美国上市前，俞敏洪需要用英语路演，虽然他的英语很好，但是他还是又认真地学了口语，听了很多录音带，看了很多美国影视剧。

俞敏洪总结说：人要活到老学到老，人生任何阶段都是有进步空间的，你不努力，就没有未来。