定位理论

定义

定位是对产品在未来潜在顾客脑海里确定一个合理的位置。其核心是“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

四步法

第一步，分析行业环境：不能在真空中建立区隔，必须切合行业环境，做到知己知彼。

第二步，寻找差异化概念：使自己与竞争者区别开来，寻找定位点。

第三步，找到支持点：让这个定位真实可信。

第四步，传播与应用：最后要传播才能将概念植入消费者心智，并在应用中建立自己的定位。

注意点

1.定位理论不止适用于商品，一项服务，一个机构甚至是一个人。

2.定位不是对产品要做的事，而是对预期顾客要做的事。

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20200823

兆丰日更第62天，极致自律就是极致酷。