树言树语：金山毒霸宣布免费， 用意何在？

 

 

   经历过3Q之战的金山和可牛终于结下良缘，这场“金婚”被外界看作是一场带有戏剧性味道的闪婚。截止2010年11月10日下午16：00开始，金山毒霸开始全面免费。这样一来，过去一直收费的杀毒软件行业也要重新洗牌了。得知道这个消息，第一时间官方网已经贴出了免费的公告。金山毒霸也免费了？我没听错吧？对，金山毒霸经历过十多年的风风雨雨终于放下了高贵的礼服穿上平民化的装束。也许你觉得，这是一场莎士比亚的戏剧。我们都很难猜想到金山也会有这样的一天，不知道是好事还是坏事。过去杀毒软件一直是以收费模式销售，在市场白热化的阶段里，金山一直有不错的口碑和市场份额，但是随着互联网的兴起，以及中国知识产权的薄弱下，过去杀毒软件收费的营销模式已经不适合当今中国IT市场。360公司的崛起改变这种格局，同时也对这行业带来了很大的冲击力，老牌的安全软件生产商也受到很大的牵连。随着时间推移和策略不断推进，这种营销模式成功了，同时为公司占据了很大的市场份额打下了坚实的基础。对于一家打着永久免费旗号的安全杀毒软件公司凭借免费的策略和产品不断改进，为后续的发展注入了强心针，陆续推出了一系列的安全产品。这样一来，这场游戏也进入了戏剧性的一幕。360占据了上亿的用户群份额，征服了很多网民的心，而其他的收费杀毒软件要想再分这蛋糕，那已经不是一件容易的事情。360开始之战开始指向了金山，作为老牌的安全杀毒公司，也没想到这一天的到来。命运改变了他们对原先模式的思考。

     最近几年内金山毒霸的安装率也显得老态龙钟。在这种旧模式情况下，金山在业务上也没有太多的动作和发展，随着雷军的离开，金山曾一度失去了指挥的旗帜。尽管求伯君的接任，重新担任金山大旗，但是金山在业务上的也没带来更大突出和创新。这样使得业务增长出现放缓，为了谋求更大发展空间金山对海外市场发起挖掘，将免费杀毒软件推广到日本，但是这种情况也因历史性的原因使得金山的口碑和形象一度下降。国内市场言论压力出现很大分歧，对国外免费而国内收费的方式引起网民极度不满，曾出现一片声讨现象。金山得知360的市场安装率的恐惧，为了争取市场，联合了遨游，将旗下的网盾嵌入到浏览器当中，360公司看到这次联合的危险性，一方面担心金山的网盾，一方面波及360的份额市场。360开始发力，从中挑起了这场战事。

   3Q之争，金山和可牛联合一起对抗360，在这种共同意识下，使得金山见到联合的可行性。联合可牛是他们做的一件急不及待的事情。因为360的壮大会对金山带来很大压力，而可牛出现给金山带来了一丝希望。傅盛将可牛嫁入了金山，一方面担心360的围攻，一方面凭借金山这座大山依靠，可牛可以避免这场战事带来伤害和损失。但是不得不提的事情，傅盛拥有过3721和360的血统，也就是说，他理解3721和360一直做过的事情。而360清楚他是一个危险人物，金山将其招揽门下，用意也很明显，在业务上他有足够的经验对抗360，雷军一度欣赏的客户端制作高手。联合对抗360，傅盛是一大棋子。而宣布免费，更多的是趁3Q之战还没结束之前，趁机杀回市场，来个回马枪。为的是，争取时间发动一次闪电战，拿回金山失去市场和尊严。

    然而金山这一次宣布毒霸免费的收费模式，也会引起很多人质疑，这是不符合金山一直出牌习惯。有人担心，金山免费效应和360免费效应有所不同，过去消费的会员，而现在对平民开放，这样究竟会不会带来经济损失？短暂来讲，这种损失无法估计，而究竟金山的葫芦究竟卖什么药？究竟是不是置死地而后生的做法，依个人看来，毒霸短期内还是出现一段时间的亏损。  至于后面的发展如何？我们还是拭目以待。