财务自由之路 商业竞争的本质

      今天我们聊一本书叫注意力商人，作者是哥伦比亚大学的法学院教授，他说呀，争夺注意力是一切商业活动最底层的逻辑，只有理解了商家是怎么争夺注意力的，你才能够抓住现代商业竞争的本质，你向腾讯为什么曾经一度成为亚洲最大市值的公司呢？肯定是跟微信有很大关系了，而微信最重要的特点就是它吸引了最多人的注意力，作者主要讲了三件事，第一呢就是注意力争夺的起点是媚俗，媒体呢打一出生就是带着这种媚俗，他介绍了一个叫本杰明-戴的人，当时的报纸都是卖6美分，而他创办的纽约太阳报却只卖一美分，因为他根本就没打算只做这了。他把发行量做上去，然后靠广告赚钱，当时呢，还没有广告的概念，报纸上的广告和新闻没有明显区分的，但是他先用免费培养市场，主动在报纸上免费发商家的广告，等这些商家尝到甜头了，再去找他们要钱，结果呢非常成功，一年之内它就成了纽约市最大的报纸，你看先吸引注意力，再把注意力转卖给商家，是不是有点像我们现在熟悉的互联网思维中的流量思维啊？不管是现在的线下生意，这是线上生意，还是社群生意，流量都是非常重要的，而人的注意力呢，它有两个特点，第1个呢就是你任何时候都在花费注意力在那儿，这对商家来说就是巨大的机会，但是人的注意力呢，还有第2个特点啊，就是人的大脑还非常善于忽略信息，越常见的越容易忽略，也就是说如果你仅仅是拿着信息去轰炸，也是没有效果的，所以呢，为了吸引大众的注意力，媒体，广告，观众，就开始博弈了，一开始呢是广告商完全主导电视和观众，当人们把看电视当作宗教仪式一般的存在，而观众的注意力呢，就像绵羊一样，被广告商宰割，比如说有一个骆驼牌香烟主导的新闻，骆驼新闻，就规定了不能出现其他品牌的香烟，更不能出现禁烟的标志，那再往后发展呢，媒体渐渐掌握了主动权，比如美国全国广播公司nbc和美国哥伦比亚广播公司CBS之间的博弈，CBS呢，推出独立的好新闻，获得很高的收视率，推出电视剧，每集收视率高达70%，那紧接着呢，CBS又接着推出了脱口秀，获得收视率的巅峰82.6%，这两个纪录至今都是无人能破的，电视节目越来越厉害了，那电视台的议价权就越来越大，但是后来呢，观众觉醒了，先是受不了大量广告的观众呢。观众的开始反击，遥控器呢就产生了，后来又有观众发现了，知识问答真人秀比赛作假，选手答案的往往是提前背下来的，所以就更加愤怒了，所以后来广告啊，就不得不越来越精彩，各种专业电视台也开始百花齐放，进入互联网时代，互联网注意力的争夺战就开始升级，尤其进入了移动社交时代，移动互联网时代，最大的特点，就是普普通通的人，都可以通过自媒体，通过社群的方式，参与到抢夺注意力的行列中，所以我们发现啊，技术进步它会推动文化变革，每当出现新的技术的时候呢，注意力商人就要探索新的开采。开采注意力的手段，对于报纸和电视的注意力，商人都很快找到了盈利的方法，而对互联网的，需要探索很多年，是因为互联网其实是多种不同技术的综合体，得等到各项技术都成熟了，才能让男女老少都把注意力花在网上，虽然时代不同了工具啊，技术啊，都有很大的不同了，但是呢，抢夺注意力，是永远不变的。