20181103第二周作业

一、我正做的赚钱项目：推荐塔牌外语

二、我的目标用户：5-12岁孩子与其宝妈 

三、适合学习人群:                                1.希望孩子能比较短时间就学会一门外语的人。                                                                2.适合希望孩子学英语不像自己当年学得那样困难，学习过程相对轻松愉快，又能真正养成英语思维的人。                            3.适合希望孩子成为“英语学霸”的人。      4.适合希望孩子有机会掌握多种语言的人。适合英语已经学得很好，想学习第二外语或者第三外语的人。                                5.适合希望通过语言学习锻炼孩子的思维能力、观察能力，又能拓宽知识面，认识世界，能更好地与人交流的人。                6.适合希望孩子最终能“我的学习我作主”，不期望老师满堂灌的人。                        7.适合比较关注孩子的成长，愿意与孩子一起成长的人，自己会不会英语都没有关系。 8.适合不想花很多钱在孩子的外语学习上的人。                                                  9.适合比较懒接送孩子去机构学习，想在家里利用零碎时间学习的人。                  10.适合住宿生，利用好周末在家时间学习一两小时即可。                                  11.适合自己强烈想提升语法和口语等单项能力的初高中生。                                  12.适合有非常强烈的学习动机的成年人。成年人学习最难的就是坚持，如果不是因为工作和生活一定需要，只想学着玩玩，根本就不必开始。

四、在培养英语启蒙时，可以通过刷塔牌养成习惯和掌握比以前更有效。

五、塔牌项目的营销方案： 通过对第3,4,5天的学习，我理解元瑞老师说的微信商业和传统商业的本质都是信任。两者都一样，有了信任，才有成交。如何获取信任？就是根据牧场理论的路径，充分发挥微信的社交和媒体功能。                                        1，拉新 1）朋友圈：减少塔牌每天的占比，增加多元的输出做到3:2:2的占用分享，引起朋友圈更多互动。                          2）公众号：找些学习方法，每周一篇赋能的文章                                            3）微视：增加微视的维度，如何拉新尚未弄明白。先上传视频。                              4）私聊：先入体验付年费学习，邀请入自己的群，顺便对朋友圈进行清理！塔牌意向用户可单独私聊入体验营试用。            5）社群：加一个塔牌的宝妈会员群，跟上学习与跟进，吸引群里人。

2，养熟 改变过去单一的价值输出。 1)针对孩子：仍然以平时学习为主，增加有特色的英语启蒙。 2）针对宝妈，从宝妈自身使用价值俘获她们的信任：  刺激宝妈的赚钱欲望和方法，借力元瑞老师课程，发挥自己文案策划的专长，向群里的职场妈妈，特别是微商妈妈输出价值。 3）注意 l注意清除不合群的成员； l注意把握输出的频率和数量； l注意结合和群员私聊，多关怀，多交流，多挖掘需求。 3，成交 增加多元化的成交，越成交越信任。  4，裂变 1）养熟现有客户，转介绍 2）时机成熟时，设计活动。

图片发自App

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