《个人战略课》笔记

PBL0 项目导入

0.1 个人战略课程简介

1. 课程内容

2. 学习原则

• 输出倒逼输入
• 深度参与
• 遇障碍：任务攻略、善于救助
• 适应 PBL 学习方式

0.2 成为 PBL 式学习者

• 这个世界不缺乏意见，也不缺发现问题的人。最稀缺的，是能主动解决问题、拿到结果的人
• PBL（项目式学习）：问题→知识→答案
• PBL 学习的三个原则

  • 原则一：成为主动解决问题，而不是等待标准答案的人

    你与问题的关系

  • 原则二：成为策略性深度学习的人，而不是焦虑地什么都学一点的人

    • 深度学习
      
      浅度、深度学习的差别
    • 策略性学习
      根据学习目标和考核者需求选择性、针对性学习
      Tips： 总体把握、明确目标、时间管理、控制完美主义、知识迁移和关联、主动链接资源、开放与分享

  • 原则三：成为持续迭代拿到结果的人，而不是被完美主义压垮的人
    完美主义：高估自己短期能够达到的程度，又低估一件事长期迭代的程度

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PBL1 行业调研

• 职业的本质：满足社会需求，参与社会分工的一种交换方式
• 提高自身价值的战略打法：站在一个越来越大的需求趋势上，挤进一个越来越稀缺的分工层级

1.1 盯需求：发现行业趋势和新需求

1. 观察趋势常见的途径
   • 行业趋势
     • 垂直媒体
     • 行业调研
     • 大公司财报
   • 组织趋势
     • 公司财报、总裁发言
     • 收入来源、未来业务重点、招聘人员
     • 核心客户需求
   • 职业趋势
     • 行业大神
     • 国外同行
     • 行业趋势
2. 发现新需求的方式
   • 关注所在行业的新需求
   • 关注所在行业与新兴行业结合的领域

1.2 做稀缺：明确职业发展路径

1. 职业金字塔模型
   
   职业金字塔模型
   • 传统：三层结构、八大职能
   • 互联网融合职能：产品（产品+研发）、运营（市场、销售、服务）、中控（人力、财务、行政）
2. 四种职业路径
   • 管理路径（向上移动）
   • 专业路径（向圆心移动）
   • 上行路径（左右移动、向外移动）
   • 平衡型（向外移动） # 工作前5年不要选 # 是一和种暂时状态
3. 如何选择职业路径？
   • 选择自己适合的
     • 对人？对事？向外？向内？
     • 最终殊途同归，管理和专业都要兼顾
   • 要多看一步
     • 你得看未来2到3年，至少得往前看两步

1.3 打造竞争力：你是你解决问题的总和

1. 竞争力金字塔
   
   竞争力金字塔
   • 解决没有边界的创造性问题，是整个职业中间最高等级的智慧
2. 跨越层次的最好方法：持续解决新的、高层次的问题，提高自己解决问题的能力
   • 解决问题的能力约等于你的竞争力
   • 解决问题也是你职业中间的护城河

个人认知：
1. 提高个人价值的核心是提供更高的交换价值
2. 提供更高交换价值的原则是：发现需求、占据稀缺的生态位、提供解决问题的方案
3. 发现需求和占据稀缺生态位，主要考验的是认知，包括对外部环境的认知和对自身的认知；提供解决问题的方案主要考验的是实践，是将认知变为现实的能力

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PBL2 个人对标

2.1 为什么要对标？

• 人在遇到瓶颈的时候，找一个好的对标，远远比自己去琢磨、去听课，甚至有高人指路更有效。
• 最好的找自己路径的方式不是自我分析，而是去深度对标分析一个人
• 个人对标对路径策划的三大好处
  • 探照灯：只需要花很少的时间调查，就能学到这个人也许用二三十年生命才搞明白的事情
  • 勇气：榜样的力量是无穷的，前提是你可以理解他；对标研究让你真的可以理解一个人，而不仅仅是看一些鸡汤
  • 镜子：当你认认真真研究别人的时候，看别人的付出、看别人的起点、看别人的基础，你就会不知不觉地完成对自己的判断；什么是你有可能走通的？什么是你的妄念，根本就没戏？

2.2 如何对标？

• 对标四步法

  1. 确立对标对象
  2. 收集资料进行分析
  3. 根据你和对标人物的差距制定一个计划
  4. 去行动一直到结果出现

• 1. 如何确立对标对象？

  • 对标领域内第一名和第二名

    这个世界上往往只有两种策略：第一名策略和第二名策略。第一名，往往会不断地开拓探索和创新；第二名和后面的第三、四名，往往是不断地学习、跟随和差异化；第五到第一百名，往往都是这两个策略的某种组合。要研究，就要研究这个领域里最好的。

  • 对标的三个原则

    • 优先选择更详实、更多角度资料的对标对象
    • 优先选择和自己相似性高的对标对象（起点相似、终点相似、个性或优势相似）
    • 把注意放在可借鉴、能借鉴的部分，忽略一些客观条件

• 2. 如何进行标杆分析？

  • 深度洞察世界的三层幕布

    	三层幕布	需要思考的问题
    第一层（术）	事件和规律
    第二层（法）	策略和资源	事件和规律背后运用了什么策略？ 实现这些策略需要哪些资源支撑？
    第三层（道）	认知和价值观	背后设计这个局的人，他的认知是什么？ 他是怎么看待这个事情，才会用这样的策略和资源？ 他的价值观和驱动力是什么？

  • 具体对标分析什么？

    • ① 对标人物拐点的选择（关键转折点、里程碑事件）

    • ② 对标人物行业赛道的选择（盯需求、做稀缺）

    • ③ 对标人物的内驱力

      18种常见内驱力：获得经济收入、更好福利待遇、拥有权力、安全稳定、成长机会、有挑战、能发挥优势、发展空间、开拓创新、成就满足、社会地位、认同归属、和谐关系、新鲜多样、智力刺激、助人、生活平衡、职业道德

    • ④ 对标人物的优势（资源优势、能力优势、才干优势）

• 【对标案例】傅盛和他的认知三步曲

  • 第一层：傅盛的关键事件年表、成长阶段划分

  • 第二层：三个成长阶段运用的策略和资源

    	打法	策略
    产品人	打造了一款超级产品	抓住趋势，找最好的公司、核心部门， 全力以赴地拿出一款自己的作品
    投资人	融合高手的认知	借用系统的力量，链接资源， 用巧妙的方式获得资本的思维
    企业家	带领猎豹移动成功纽交所挂牌上市	对机会和趋势的判断

  • 第三层：背后的认知和价值观——职业发展的三阶段

    职业发展的三阶段

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PBL3 职业目标

3.1 个人战略全景图

个人战略地图

• 成果 = 战略 ╳ 执行
• 职业发展的每个阶段，破局点都是在变化的。一般：认知→专业技能→软技能→人际网络
• 战略和执行，一定是从上到下、从下到上，来回往复、不断调整和迭代的过程
• 95%的人会犯的三个问题
  • ① 只有战术，没有战略
  • ② 把战术当成战略
  • ③ 只有战略没有战术
• 个人战略地图与三层幕布模型的对应
  • 第一层：事件和规律↔结果
  • 第二层：策略和资源↔破局点、目标、资源
  • 第三层：认知和价值观↔视野、方向、对标

最好的战略状态，莫非“顶天立地”四个字！顶天，就是你站在一个最高的视野看问题，跟最聪明的人、大脑联机，找方向定位；立地，是指你的脚是站在地上的，你是接地气的，你是根据自己所在的方位一步步地往前挪。

3.2 10问自己，找到个人战略

1. 方法：自由书写

   • 不评价：不管写的是什么，不评价一直往下写
   • 不整合：不需要停下来，重新把观点梳理一下，一直往下写就好
   • 不遗留：一直写到你觉得实在没话说为止

2. 战略十问

   • 个人战略部分

     • 问题一：研究完趋势、路径和对标人物之后，我真正感兴趣的是什么？在这些感兴趣的事情背后，我真正想要的是什么？
     • 问题二：如果你意识到什么东西是你真正想要的，为什么这些东西对于你来说这么重要？
     • 问题三：当我得到自己想要的，我会很希望成为怎么样的一个人？
     • 问题四：当我获得我想要的，我会给社会、行业、组织、家庭带来什么样的正面影响？
     • 问题五：如果我要获得自己想要的，成为自己想成为的人，在这个过程中间，我需要突破哪些关键节点？在这个过程中间，有哪些重要的里程碑事件？

   • 资源和策略

     • 问题六：面对这些目标，我的优势和驱动力各自是什么？

     • 问题七：面对这些目标，我的差距是哪些？我还差什么能力呢？

     • 问题八：有哪些资源可以发挥我的优势？提高我的劣势？增强我的内驱力？

       • （1）谁可以帮我？

       • （2）我要发展什么方面的能力？

       • （3）我可以建立什么样的环境，进入什么样的圈子，获得这些能力？

         职场人提升自己的四种方式：在职训练、高人传带、进入圈子、培训学习；最决定你成长速度的是“在职训练”

   • 整合部分

     • 问题九：我在担忧什么？是什么阻碍我获得自己想要的？（风险和障碍）
     • 问题十：如果要完成前面哪些目标，我们要对现在做的哪些事情开始说不？

3. 四个仪表盘：能力（里程表）、激情&信心（油表）、内在整合（机械的调试程度） # 0-10自我打分

   项目执行，就是一个把激情、信心、内在动力，通过项目变成外在动力的结果和能力的过程，是一个用油表换里程表的过程。

Tip：
1、自由书写真的要自由一点，最好可以用一张A4的大白纸手写，实在不行也准备一个足够空旷的台式机的桌面，不要用手指来敲。 
2、框架比答案更重要。当你有了一个战略框架，你完全可以随时去调。1、2、3、4问都是在第一层幕布之后的战略问题，6、7、8、9、10问都是外界的执行的战术问题。5这个问题，就是破局点的问题是战略和战术的结合点，值得你长期打磨。随着你的战略越来越清晰，你的战术和资源越来越多，5一定会不断的调整和改变。
3、没有人的战略版图是一次性搞清楚的。不管你觉得目前你的信息有多么不充分，你都要咬牙完成这个项目。最好的策略是，用铅笔打好稿，然后用橡皮持续的修改。不仅要在这个月做这梳理自己，在每年年底或者遇到重大转折点的时候，你也可以找一个你信任的导师，陪你梳理这些东西，这会让你保证每年都可以持续地掌控。

3.3 通过成就事件，挖掘个人优势

1. 充分发挥优势是所有战略的核心

2. 大部分人对自己的优势发挥都不够

• 第一，很多人其实根本就不知道自己优势是什么。
• 第二，我们认为自己没有什么优势
• 第三，对于做得好的事情马马虎虎，对于做得不好的事情就花了很多时间去补

3. 互联网时代最好的打法不是短板原理，而是长桶原理

你要做最长的那块板，同时紧紧地联系着其他长板，跟最优秀的人联系到一起，成为一个大大的水桶。每一块长板意味着一个优秀的人；每一个桶箍，意味着一些把这些人连在一起的组织架构；一个大的桶底，意味着一个巨大的缓缓上升的需求趋势。

4. 成就事件分析

• 成就事件应满足两个条件：（1）所稀缺的能力，恰恰就是你最擅长的优势；（2）回报的结果，正好是你内心驱动力最需要被喂养的那部分。

• 事件(STAR)	资源	能力	态度认知	驱动力
  成就事件1
  成就事件2
  成就事件3
  总结：

  （1）结构化表达事件：STAR原则——情况(Situation)、任务/目标(Task)、行动(Action)、结果(Result)

  （2）通过问题进一步挖掘成就事件，得到资源、能力、态度认知和驱动力

  • 问题一：在这个过程中，你解决了哪些有价值的问题，都用了哪些资源和能力？
  • 问题二：为什么选择了你，你跟其他竞争者到底有什么不同？
  • 问题三：在成就事件中，遇到挫折时，你的心理历程是怎么样的？你是怎么样看待这些挫折和问题的？
  • 问题四：整个过程中，你的驱动力是什么？在遇到困难时，是什么让你可以第二天继续往前走的？

  （3）如何分析个人成就事件？

  • 第一层：自由书写

  • 第二层：团队分析

    小组讨论时抛出成就事件描述，从别人的眼睛里看到一些自己从来没有关注过的新优势

  • 第三层：失败事件分析

3.4 如何校准职业方向

1. 找准职业甜蜜点

   职业三叶草模型

   • 爱干：要区分“爱干”和“外行的好奇”

     真正爱干一份职业，你需要真正对他有所理解，至少知道他的工作流程、了解他最好和最难忍受的地方。 认识几个干这个的人，你可以在群里，向你的助教和教练请教，然后才能真实地判断是不是真的“爱干”。

   • 能干：什么工作更容易发挥你的个人优势

   • 值得干：这份工作能不能给表现足够优秀的人想要的回报（包括物质的、精神的）

2. 如何在多个职业方向之间做选择

   • 决策工具表

     决策工具表

     若几个选项总分只差1-2分，并不能说明问题。这时候，就要根据自身的风险偏好，选择不同的发展策略。

   • 校准职业目标的三种策略

     策略	风险偏好	适合人群
     热爱型打法： 优先从“爱干”出发，通过慢慢积累，从“爱干”到“能干”，最后到“值得干”	高	年轻，无经济压力，明确知道自己爱干什么
     发展型打法： 以“能干”为核心考虑因素； 找一个可以打磨自己现有优势的工作，把优势做到极致，再慢慢考虑下一步	中	已工作一段时间，想要快速发展自己的能力
     稳健型打法： 尽量稳扎稳打，选择一份“值得干”的工作	低	经济压力较大，或者不知道爱干什么

     当三个要素不能完全满足时，要思考自己现阶段最看重什么，以及能承担多大风险，然后再去选择具体打法。

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PBL4 发展路书

4.1 设计靠谱易执行的路书

顶天立地、腰肢柔软、胆大心细、不断迭代

1. 如何拆解路书，才更容易落地？——顶天立地，腰肢柔软

   • 远景很宏大：路书的终点要大，要激动人心，这样你才会兴奋
   • 近景很清晰：近一年内的计划要具体可衡量，一看就知道干什么、怎么干
   • 中间较模糊：未来1-3年的规划，不可能做到滴水不漏，有一个大概的方向就可以先走着，未来慢慢调

2. 提前识别风险，让路书更加靠谱——胆大心细

   • 设计里程碑时，考虑的是相对理想的情况，但现实很难一帆风顺
   • 带着担忧上路，会不自觉地不信任这个路书，遇到问题也会归因于外界，时间一长心态就崩坏了
   • 不如提前把风险写下来，然后理性去评估和思考对策，这样心里反而会更踏实

3. 路书是一个动态过程——不断迭代

   • 完成路书之后，打印出来，贴在一个经常能看到的地方，每周回顾一下

     第一是看自己的进度如何，不断反思如何可以更好

     第二是当这些思考积累到一定程度，你可以持续迭代自己的路书。尤其是到了三个月、半年、一年，这些关键时间点，你可以重新审视一下整个路书，看看目前的规划是否真的成立？中期的里程碑要不要调整？有没有发现什么更做优的路径、更合适的目标？等等

4.2 用721法则找到成长资源

721法则：用10%的精力去学，20%的精力与人交流，70%的精力投入到相关的实践中去。

1. 一成学知识：从专业知识入手

   A4纸法则：在一页A4纸上把自己工作的全部流程画出来，并且讲清每一个关键概念。当你心中有了这张A4纸，就算是“专业入门”了。

2. 两成找圈子：为职业发展构建支持系统

   • 有2种圈子对职业发展极其重要：同行圈、客户圈（包括外部客户、内部客户）

   • 如何混圈子？

     第一，先给再拿

     第二，不做伸手党，提出好问题

     第三，未必找大神，多跟小伙伴交流

   • 你的圈子应该能覆盖4种人

     1. 能从更高层面引领你的导师
     2. 能就工作为你提供反馈的上司或前辈
     3. 能和你交流探讨的业内人士
     4. 能与你携手共进的伙伴

3. 七成做项目：最高价值的成长资源是实践机会

   • 别太在意短期利益，争取拿到可以实操的好项目是关键
   • 在相应领域缺少实践机会时，可以先义务加入圈子的一些工作

4.3 开启个人战略第一步

再好的路书，再好的地图，再好的方向都不重要。关键是下一步、下一步和下一步！