当客户问我增额终身寿哪个更好时….

朋友微信里跟我说，有人向他推荐增额终身寿，并且是他的两个朋友，推荐的是同一家保险公司的不同的两个产品，顿时不知道怎么选了。

跟朋友梳理了以下问题：

1什么是增额终身寿

2增额终身寿可以解决哪些问题

3推荐的这两款增额终身寿哪个更好

这两款都是最近非常热销的产品，产品本身也确实极具竞争力，把两份保险的计划书做一个对比，在同样的缴费形态和同样的保费下，会有哪些不同？

34岁，男性，每年1.5万保费，交20年，重点看不同年度对应的现金价值。

第一份保单递增（1号保单）利益演示如图所示：

均演示到50年度末

第二份保单（2号保单）利益演示如下图：

同样的50年比较

第一种保额以每年3.6%递增，第二种保额每年以3.8%递增。不同的是在保额的设定上有差异。我们看到计划书中，1号保单保额增长慢，但前期保额设定高。2号保单，前期保额低，现金价值妥妥败给了1号，但因为每年增长比例高，所以在第14年就超过了1号，且差距也会越来越大！

总结：这两款产品算是各有千秋，到底怎么买呢？从比较长的周期考虑，当然选择2号，但要兼顾前期灵活性，有可能前期减保领取的话，可以买1号。总体差距不大，重点是这笔钱想要存多久，客户最好想明白，才能选择最适合自己的。

所以，以后当保险经纪人问题太多的时候，客户要有耐心啊，因为保险真的没那么简单，睡了，晚安朋友们！