杜芳05days#裂变增长实验室

对标速成被动引流素材库

解决以下问题：

1.没有行业积累

2.不懂专业知识

3.不擅长在群里聊天

被动引流的核心是提供价值

价值又建立在专业之上

建立被动引流SOP的方法

不仅适用于被动引流，也适用于其他方面，比如新人入职培训，裂变

新手3-7天快速上手的原因：有操作手册，把一切都流程化

5个步骤建立个人或团队 标准被动引流SOP

如何建立你的素材库，快速提升被动引流技巧和专业技能？

步骤一：新号人设资料

1.设计好人设资料

2.提供给团队新人，让新人去设置资料。

3.需要设置的资料有：昵称，头像，个性签名，相册封面

步骤二：零基础做个人号流量

1.教会新人知道流量入口：列举所有你知道的优质流量入口平台

微博，豆瓣，宝宝树，妈妈帮，辣妈帮，美柚，小红书以及卖母婴产品的淘宝店，QQ群，母婴类的公众号，相关的课程平台

2.教新人如何找到这些群：

通过关键词进行搜索，告诉他需要做哪些事，每个步骤截图，拆分，图片上做标记，再配上文字

步骤三：收集用户的问题和答案，建立素材库（解决80%问题）

1.把用户的共性问题收集起来

2.写下通用答案

3.写下特殊情况的处理方法（针对性的回答，要有预想的方案）

4.如何收集用户问题

百度（搜新手宝妈）、知乎、行业平台、APP、公众号爆文（崔玉涛的育学园）、微信群（共性问题，找到痛点）

步骤四：建立被动引流话术素材库

1.最好的学习是找到有结果的人去学

2.找到一个可以学习的对象--同行

3.收集被动引流案例进行拆解

4.结合实际情况，做成自己的被动引流话术库

避免被动引流失败的技巧：看群规，根据群里的情况灵活应变

重点话术：重视育儿的父母一起玩，孩子能交到稳定的爱读书家庭的朋友  塑造诱饵的价值

被动引流技巧：主动@对方，加好友，介绍自己的业务。

1.熟能生巧，多练习诱饵的设计和使用

2.拒绝硬广，不要没有铺垫就使用诱饵

3.要考虑到被动引流时的各种突发情况

步骤五：朋友圈素材库

为什么要做朋友圈素材库

1.朋友圈是引流的诱饵，必须要有价值

2.通过朋友圈打造人设，提高信任度和转化率

如何建立朋友圈素材库

1）搜集销售文案

A，分析原因，为什么有些朋友圈让你有以下行为：点赞，评论，私聊、付款

B、立刻复制，整理成文档

C、套用：根据你的实际情况修改这条朋友圈（很畅销，特别有画面感）

2）统计朋友圈数据

A、统计你每一条朋友圈的点赞，评论，私聊、成交数据

B、根据朋友圈数据，分析用户喜好

C、有意识的统计数据，针对性的发朋友圈

D、结合你的用户来源，分析用户喜好

3）搭建朋友圈框架

一个能帮你赚钱的朋友圈，前提是可以帮你建立跟用户的信任

通过朋友圈展示美好人设

三个核心部分：能力，品格，目标

能力体现--专业：干货，见解，学员反馈，客户反馈

品格：让别人知道你是一个什么样的人--真诚的认真爱分享的导师

目标：用你自己想做的事情，正在做的事情体现个人目标

朋友圈基本内容构成：

1.好玩有趣的生活

2.你的人脉资料

3.正能量的状态，努力工作、学习

4.展示自己的成果

5.干货--能多发就多发

6.销售文案