李丰收
李丰收

好处≠价格，证据=价格

　　


在一条街上有三家中医店。为了招揽生意，第一家中医店在门前挂出一块牌子“全市最好的中医”。

第二个家中医店看到以后，不甘示弱，在门口也挂了一个牌子全省最好的中医”。

第三家中医店的员工都建议老板马上挂牌“全国最好的中医”，但老板却在门口挂了一个牌子“本街最好的中医”，从此生意远超前两家之和。#丰收言商#

　 客户凭什么给你掏钱？不是你的产品有多好，给客户带来的价值有多大，也不是你和客户说你的产品有多好，而是客户相信你的产品有多好。

  上述的故事中，前两家中医店说自己有全市、全省最好的中医，广告做的是很好，但是有一个最关键的问题没解决，那就是客户不相信，如果没能取得客户的信任，你的产品再好也没用。

而第三家店如果说“全国最好的中医”就完蛋了，但是这个老板就很聪明，要想胜过前两家，不用把框架放到全国，只要是这条街上最好的，就可以把客流拉过来，而且框架越小越容易取得客户的相信。

而当客流聚过来以后，又可以反过来证明这家店是这条街最好的，所以生意就越来越好。客户肯付多少钱，不是你的产品值多少钱，而是他相信你的产品值多少钱。

要拿出足够的证据让客户相信，你能证明出一倍的感觉，他就肯多出一倍的价钱；

证明出十倍的感觉，他就肯出十倍的钱；如果你只能证明出一半的感觉，那客户就把价砍到一半。

好处不等于价格，证据才能决定价格！

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