2020年普通大众做社交电商、微商将何去何从？

最近几年微商、社交电商（平台微商）如雨后春笋般涌现，尤其在疫情来临后，都瞄准了线上这块大蛋糕。自用省钱分享赚钱成为他们的主打口号。但是大家有没有发现？像其他团队转型过来的照样好做，刚开始做的，拼命推广，拼命转发，效果却不大，反而还伤了人脉。好不容易建立起来的小团队其实也只是给平台导流。有同感的朋友们，请关注「素梦健康」，关注我。

       大家有没有想过这是为什么？

       我来给大家分析一下我自己的观点。我觉得要分析这个原因，首先要从底层逻辑去分析。目前社交电商平台（说的是大部分平台），教你卖的都是货。大家都被自用省钱分享赚钱的理念吸引了，但是有没有发现，做着做着感觉分享也赚不了多少钱自用还更花钱。但同时又会看到很多广告，很多团队长都在晒自己的单，多么多么的挣钱，一个月赚几万。然后很多人就被这种假象给迷惑了，觉得自己简单相信照做有朝一日也会成为他们那样。但又有好多人做着做着没有什么起色就开始打起了退堂鼓，也有好不容易建了小团队的，但是始终做不大，反而给平台增添了不少的自用用户。仔细分析一下，大家不难发现其实大多数社交电商平台教我们卖的还是普通的货，只不过每个平台的优惠力度不一样，供应链还是差不多的。底层逻辑还是人找货，你的货刚好他们现在需要，就吸引过来了，但是过后又去找别的平台的货了，和传统的搜索制电商没啥区别。在产品同质化竞争非常严重的时代，人找货是如此的简单，分享这些大众化的货你觉得能带给朋友带来多少价值？没有价值如何保持关系？

      但很多人也会提出疑问，像这种团长特别是高佣团长，他们为什么会做的这么好？因为他们做的早，而且大多是从其他团队转过来的，有基础人脉，他们卖的是人，卖的是制度，卖的是你们的憧憬，赚的是推广费而不是卖货的钱。那按照这说法做社交电商就没什么意义了吗？这样片面的理解也是不对的，我上面说的是大部分平台是那样的。但如果有一些平台先教你如何打造自己的人设，建立好自己的ip，然后再去卖货，那性质就不一样了。这种模式的底层逻辑是货找人，也就是把好的货推荐给需要的人，需要的人介绍给其他需要的人。这就是从搜索制电商向分发制电商转型了。

       为何会向分发制电商转型？这个就要从商业本质去分析了。商业本质是什么？商业的本质是满足社会需求。那商机又是什么？商机是满足社会需求的新的方式。比如说2013年之前移动互联网没有这么发达，没有滴滴，没有美团，没有微信支付等。那个时候没有人出门敢不带现金，但随着4G手机的普及，移动支付的诞生，人人离不开手机带来的便利，移动互联网迎来全面爆发。

       但商机是会随着社会结构变化而变化的。如今的社会结构在发生哪些变化？

1、生产力碎片化：有效变现时长被压缩，一个主播短短的几十分钟直播收入几万甚至几十万

 2、劳动关系变革：大规模从雇佣制向合作制转移，从控制型向发起型转移

3、生产资料无限趋于私有化

所以在社会结构发生如此变化情形下抖音、快手、淘宝主播迅速走红，成为了一个带货行家。而很多主播并不是某个公司的员工，这就是一个劳动关系从雇佣制向合作制转移，生产资料趋于私有化的典型例子。

      而主播带货模式也是典型的分发制电商模式，也是未来至少3-5年内的主流商业模式。因为未来商业结构核心运营单元是“人群”，最小经营单位是“人”，好货推荐给需要的人，离不开这些“人”。说到这里很多人其实都会想到一个问题：按照这个说法，那微商是不是就是分发制电商啊？对的，而且答案是肯定的。那这岂不是，这又不是新的商业模式？也不能这么说，微商虽然是分发制没错，但很多微商不是规范的分发制。规范的分发制需要有个好的个人IP，可以持久的个人IP，不是说今天做一段时间就不做了的。而那个推荐好物的“人”必须是“优秀的人”。如果要让分发制发挥最大的效果，那还需要找到一个最适合的“场”，这个“场”里能提供优质的产品，也能提供“优秀的人”。

       那2020年最适合做分发制的“场”是什么？我认为“健康社群”是个非常不错的选择。首先，健康是国家未来非常关心的板块，也出台了健康中国2030计划，因为人民健康是民族昌盛和国家富强的重要标志，全民健康才能实现全面小康。其次，疫情过后，大家才恍然大悟，原来免疫力才是健康之本，要维持好的免疫力水平，需要系统的学习健康。再次，社群是目前最流行的商业模式，社群做的是圈子，帮助链接同频的人，引用吴晓波的话：未来不做社群将无商可做。

而健康社群就很好的解决了这个问题。健康社群可以为实体、微商和社交电商赋能，在原有产品体系上嫁接健康知识社群，通过健康学习把人邀请进自己建的群里，在群里分享实用有效的健康知识，得到大家的认可后，大家会不断的邀请身边的朋友进群学习。你想设下，半年后，你群里的人会不会翻倍？这样是不是让你的资源和人脉得到了倍增，你的产品是不是更好卖了。

     还有更厉害的。如果你群里的朋友，觉得这样的健康知识学习群很好，自己也很想做一个，那么他通过申请和审核，也可以建一个属于他自己的健康社群，这个健康社群也是你的资源对不对？你的产品也可以在他群里宣传，是不是更好卖了？销量很容易就上去了。

      但如果你以推荐项目为目的建群，好像很多人都不太愿意进去，包括你也很有可能会排斥，而且我们的流量往往都导流给了项目平台方。一般人做项目基本上1-2年换一个，长点的3年换一个，你就这么多资源，一直在针对这些人销售，不伤人脉才怪。而且很多人到今天都没有建过属于自己的社群，即使建了也死群了，因为你没有办法持续的输出价值啊。

     但是今天如果你告诉她，我建了一个健康学习群，免费可以学习靠谱有用的健康知识，他会不会进来看一看，进来后一看分享的知识真的很好，也很有用，是不是就愿意留下来了。而且我们是考虑把这个群做一辈子的，因为我们健康学习群服务的是人，而不是项目，人服务好了，以后你卖别的产品是不是也可以卖出去？因为人的需求非常的多，我们可以卖大米、卖茶叶、卖酒、卖水果等等，和健康相关的都可以卖。你是不是又多了一个收入？而且会有源源不断的复购啊。

      不管你是做传统生意或者是做微商、做直销，再或者你是上班族，我认为人人都可以建一个属于自己的健康学习社群，因为人人离不开健康，而且这也是一件很有社会意义的事情，普及健康知识，利他利己，一人学习，三代人受益。现在我们做事需要懂得借力，因为我们个人的力量是有限的，我们没有这么多精力，所以学会借力很重要，对你来说这个健康社群你是群主，哪天你觉得我们平台不好，你随时可以退出，而且资源还是你自己的，我们拿不走。这个是你终身资源。同时你借助我们平台可以打造你的个人健康IP。我看很多朋友的朋友圈发的内容很乱，都是产品信息，没有养分，估计被不少人屏蔽。但是朋友圈分享健康知识，大家肯定都爱看的，而且有的会特意打开你的朋友圈来看，我们每天都会有个健康科普日历，都是很实用的健康小知识，很多人都会特意看这个。这样你的健康IP就建立起来了。

      有了健康IP，就会有专业度，有了专业度就会有信任度，这个是对你有很大好处的，有了信任谈什么都好谈，一个人一定要有一个清晰的定位，不能让人觉得你是一无所长之人。关于如何打造健康IP完全可以借力我们平台。目前很多健康社群群主通过短短的1个月已经让身边的朋友刮目相看了，得到了非常好的口碑，我们群主里这样的例子很多，你只要按照我们的流程去做，就完全没有问题。

       那健康社群怎么建？怎么去维护？需要注意哪些细节？健康知识哪里来？欢迎关注“素梦健康”