2019-07-07

《收钱神聊术》如何跟刚加上的好友聊天直接收红包秘诀

    先来看第一句，首先要打招呼要真诚，有些人招呼打的都不对，上去就自我介绍一大块，直接就是打硬广告，微信的属性又不同于淘宝京东，微信是社交工具交朋友的，你上去介绍产品，不是直接找拉黑吗？

   然后诱导她主动问我是做什么，你只需要回答你是做什么就可以了，千万不要在刚开始说出让别人购买产品找自己，那就是打草惊蛇，后面蛇还会在出洞吗？ 

   关键是第3句，我说看她朋友圈是卖服装的，这里又两个原因，必须要这样说：

  1；我能说出他是卖服装，证明我不是用软件在聊天，有些人设置专门用软件聊天，想轻松实现工具自动成交，你是在做梦吗？机器怎么能知道她的内在需求是什么。挖不到需求能轻易给你发红包吗？

  2：说明我是一位真诚的朋友跟她聊天，不是卖产品的，另外人都是自私的，只会关心自己，我说她的项目她当然会感兴趣，有些人就喜欢给别人说自己的项目牛逼，你加入我们。我们做营销必须要反过来，只聊对方喜欢的东西。

    这里说相互学习，项目遇到什么问题？就是引导潜在客户自己说出问题，那么你才能知道对方到底在想什么，想得到哪方面的帮助，针对性解答，别人才能相信你。

   这里是一个重点，销售永远从提问开始，你如果不知道对方需要什么，你就不可能给出具体答案，那么你还怎么销售产品，解决客户的问题呢。有些人上去就推销产品，比如你对一个男士使劲推销文胸有用吗？

   有些人还不知道客户的问题在哪，就开始吹嘘自己的产品牛逼，有什么功能，客户从来不会关心你得产品，只会关心自己的问题，比方客户喜欢吃苹果，你却送一车梨子，你觉得她需要吗？

  下面引导出她需要解决问题，那么你就要给答案，解答他的疑惑，就像医生看病，你病了我给你找出病因，那么你是不是自动就会找解药治病。

当我说出病因，给出可以治疗病因的药，下面她就主动开始问我，这个药在哪里可以得到，其实药就是我的产品。

   看见没有，我没有推销自己任何产品，反而是引导客户说出自己的问题，让她自己说出需求，他就主动找我要产品。这就是无痕销售！我不卖产品，你自己主动求着我卖，那么是不是非常容易就销售产品了！

    在上面这张图对话就非常重要了，潜在客户回答：‘’真的能吗？‘’这就说明她对你是将信将疑的，虽然你能指出我的病，但是你得药就一定能医好我吗？

   那么你就需要建立信任，让她充分相信你，你是能治好她病的，那该怎么做呢？很简单给她试用一点剂量的药，她喝了能暂时缓解，是不是马上就相信了！

   那么我马上切入一个角度，再次给她诊断病因，给出解药。我给她分析她的项目客户人群以及为什么是这群人。  这就需要你必须是用户思维才能找到背后的原因，具体该怎么挖掘需求，寻找痛点，激发欲望。

    当我再一次引导出她的需求，找出她的疑惑并且给她答案，还给她指出哪些方法是错误的。那是不是充分调动她的欲望了，急切的想知道解药在哪里。她就马上又开始问我，“该怎么做呢？”

   那这个时候你才能推出你的产品，当客户主动问你的时候，你才能推出产品。不要像个傻子一样，客户都不知道你是谁，上去就一顿推销，别人只会拉黑你，不会购买你的东西！

    最后面也是一个重点，给个具体案例，用数据说话，自己做客户见证，再次建立信任。当然你不能说你自己怎么怎么牛逼，那在别人看来你就是一个吹牛卖产品的。

    所以这里我用到ABC原理，我不说我的产品怎么样，我只推崇这位老师做的怎么样，用这种方法吸引到多少付费粉丝。我推崇别人怎么做到，跟我一点利益关系没有，那么别人是不是就特别相信了，因为与我没有直接利益关系。

  那么，最后完全解开她的疑惑，建立信任，然后主动付费购买我的产品，也就是我的课程！

   想让客户掏钱，一定要先提问引导出对方的问题，然后针对性解答，最后抛出解药，千万不要一上去就直接销售产品，那是小白才会做的事情。

所有的步骤就是这5步。

第一步：先解除客户的防备

第二步：提问挖客户需求

第3步：找出痛点解答疑惑

第4步：建立充分的信任

第5步：引导购买推出产品

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