企业经营八问（上）

一、企业的核心客户是谁？

二、核心客户的核心需求是什么？

三、满足核心客户核心需求的核心产品是什么？

四、核心产品的核心销售系统是什么？

盛景的这四个问题一股脑问下来，企业经营者通常会脊背发凉、脑袋会瞬间空白。

一棵树如果不剪枝，长不高、长不直。

有限的资源想做更多的事儿，鸡蛋不放在一个篮子里。

这么想没错，做事不必极端，只要主营业务专一，其他业务又恰好能对主营业务做有益补充，就很好。

取到过成果的老板们，有一半会把自己封闭起来，对旁人的建议，只是听，内心还是否定。

另一半会部分接纳，用来为自己原有的想法做一个佐证，以便增强团队内部的信心。

后者，会去找同行、找顾问、找朋友，总之，他们为了企业更好，不断在努力着。

一、核心客户——在公司过往的样本客户中可以进行数据分析；

                          没有客户的刚刚创业的企业，可以从“初心”角度思考；

二、核心客户的核心需求——可以用“云思维”工具，通过“需求”挖“诉求”，再通过“诉求”选“需求”；

三、满足核心客户核心需求的产品——如果有能匹配的产品，接下来做“卖点提炼”和“品牌形象升级”并规划“产品生命周期”；

                                                          如果没有能与之匹配的产品，可以拟定“新产品上市计划”、“产品组合”；

四、核心产品的核心销售系统——能不能只用一种方法去做销售？这种方法需要怎样找出来？

您如果有了解以上四个问题答案的需求，咱们可以聊聊。