就算你一无所有，单靠Ta也能东山再起

      闻名世界的美国可口可乐公司总裁曾称：即使一把火将可口可乐公司烧得分文不剩，公司仅凭“可口可乐”这四个字，即可以在几个月之内重新建厂投产，获得新的发展。可见，只要品牌打造得好，就能够具备很强的抗风险能力。

      资产分有形资产和无形资产。品牌资产是无形资产中的重要一部分，缺少无形资产的实业，当有形资产受到损害时，很可能这种损害就是不可逆的。

      而拥有品牌资产这种无形资产的，无论是平日的品牌溢价，还是从无到有的融资，都更能受到资金市场的支持和追捧。

      我们经常看到，许多阳美的翡翠商人有钱了更愿意去投资有形资产，轻视甚至忽略品牌资产。因为他们认为，就算做了很多投资来打响品牌，但并没有一个精确的核算公式来衡量投资无形资产所产生的经济效应。

      这是因为在打造玉石品牌的过程中，大部分的商家并没有明确目标，对如何进行品牌打造的认识也比较模糊。

      资产愿意投钱给你的品牌，正是因为你的项目有让人投资的理由。而投钱的理由，无非是世界这么大，你的品牌能够给消费者一个非你不可的卖点。

      所谓卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。而我们发现，有溢价的品牌通常主打一个最强卖点。

      比如DarryRing（DR钻戒为国际高级浪漫求婚钻戒品牌）主打卖点是男士一生仅能定制一枚；Roseonly（高端玫瑰及珠宝品牌）的玫瑰花价格是市面价格的十倍，因为Roseonly以“一生只爱一人”这样别致的理念，专注于打造爱情信物，当男士们不论是在线上还是实体店订购Roseonly时，都会接收到这样的信息：Roseonly的玫瑰，指定唯一的收礼人，终身不能修改。Roseonly见证了你是他此生的唯一。

      这两个品牌的主打卖点在于抓住了人们渴望爱情的唯一性的心里特点，给予了这部分人群独一无二的价值感的体验。

      想当年，可口可乐的生意惨淡，但他后来成功地在众多消费者的心智中植入碳酸饮料能给人带来“爽”的体验，从而成为了全球最畅销的饮料，并积累了丰厚的品牌资产。

      如今，各类产品的工艺越来越发达，中国制造的质量已经受到全世界的公认。渐渐地，主打卖点也从20年前的产品的质量过渡到对产品外观的审美和其能否体现自我价值等层面。

      纵观阳美的翡翠产业，大多数都还在主打质地和工艺质量等卖点，对更高层面的卖点并没有进一步的深入研究，这也是阻碍阳美成功打造一个世界知名品牌的重要原因。

      所以，我们接下来对玉石品牌资产进行投资和打造，首先要明确自己的战略，主打卖点是什么？品牌的理念是什么？其次再是制订战术等方案。

      只要主打的卖点被消费者的心智所接受，认可你的产品，并愿意为这个主打卖点买单，那则会产生品牌的溢价，品牌的资产也会逐渐丰厚。届时，就算你一无所有，单靠品牌的无形资产，也能立刻东山再起。

                                                                                          就算你一无所有，单靠Ta也能东山再起