2021-05-13 【日更】第7篇 豪宅经纪人面面观（上）

时间很轻易被蹉跎。看看都5天没有日更了。回想一下近期发生的事情：

几天前想着是不是可以去突破一下做豪宅顾问，于是在boss直聘上注册了职位应聘者。数以百计的中介商圈经理投递邀约。其中选择了链家豪宅浦东别墅花木店的徐秀杰经理和嘉格置业联洋豪宅的钱新兵经理去面谈。

链家豪宅是徐经理和销冠常宁“面试”我，“链家的系统不需要想法很多、优秀卓越的人”，只需要满足一定基本素质(全日制本科以上、甚至211/985毕业）的“平凡人在系统培训磨练下听话照做”，“一定没有捷径”，“我觉得你一定做不到放下自己的心思来融入链家”，“我们不需要个人英雄主义，我们需要的是团队作战”……这是多么“洗脑”、有毒的价值观。在这个彰显自我的时代，仍然秉持着平庸化的价值观，或许这是公司的管理机器和工具，却不是对于成熟个体更有利的，离开了链家，“他什么都不是”。“我们与同行不合作”--又是一个十分短视的眼界。聊完十分庆幸，自己现在的小小的工作室可以有细水长流般的基业长青了，差异化的服务，是链家这个庞大的系统不屑但又无法匹敌的。

不过还是有收获的，知道了豪宅市场：1）2kw-4kw属于刚需豪宅（容易被跳单），5kw-上e属于真实豪宅4）；2）有钱人也有置换改善需求；3）链家不缺客户，还是缺房（虽然她说的客户是以某个小区房源为基准，更我们业务的解决方案客户不是同一个维度）；4）链家豪宅也不是自由经纪人，平时的时间被买断，要去开发房源（比如国际学校门口撩家长，puke...）

嘉格置业，是由最初德佑上海的创始团队离开链家后创立的，因为上海和北京的政权问题，所以一伙人出来了。这个团队有100多号员工，基本只做联洋附近2000w以上的中高端住宅的二手交易，换汤不换药，仍然通过厮杀惨烈的街头获客。没啥好讲的。

今天去瑞麦，了解一下世界知名连锁房产经纪公司的模式是否是上海这里未来的趋势，以及如何用这个平台给自己的业务赋能。