请问：
您的企业品牌影响力如何？
您的团队执行力、凝聚力、战斗力如何？
您的管理效率如何？管理成熟度如何？管理机制如何？
您的营销模式如何？推广顺利吗？
您的资金短缺吗？自己能解决吗？融资能力又如何？
您的生产效率如何？生产管理如何？
您的资金管控如何？风险管理如何？税务筹划如何？具备上市能力吗？
您的战略规划能力如何？方向定位如何？
您的……如何？如何？
所谓“专业的事交给专业的人去做”，培训机构、咨询机构的人员常用话术。
当然，事实上也应该如此。可是，很多企业非要自己琢磨不擅长的事情，耽误时间，浪费人力物力，效果还不好，机会成本较高，还不去请个专业人士帮忙解决。
可企业也很头痛，咨询项目收费可不低，小则几十万，大则几百万上千万，国外顶级的咨询机构收费过亿也不少。而且，咨询机构，以及培训机构都是预收款，且咨询之后的实际效果如何，实际上也非常难以界定。
（结果界定请参阅笔者文章《如何界定并实现一个咨询项目的落地？》）
于是，明明企业有咨询的需求，却一直迟疑地不敢找咨询机构。
老板们提出一个非常现实的问题：
如果咨询机构真的能帮我们解决问题，为什么不能直接与结果挂钩？根据结果后收费，哪怕多收点，我们也愿意。
从财务管理的角度出发，预收款主要有两个方面的原因：
1）掌握现金流，掌握主动权；
2）避免风险，减少资金损失。
这两个方面的原因很好理解，作为企业都懂得现金为王的基本道理，而咨询机构更是教企业如何管控现金的，所以恪守一个原则：
给钱就办事，不给钱坚决不办事。
然而，当下的现状是：
1）经济形势已显疲态，受疫情影响，企业的经营越来越困难；
2）企业主们经过不断地学习成长，对第三方机构的选择也越来越严格和谨慎；
3）企业的发展往往决定于客户的需求，而当下多数企业主的需求则是希望咨询项目后收费。
有两个冲突的声音，就是接受，或者不接受后收费，咨询机构不愿意将自己置于被动的地位，可是现实的需求在那里，从某种程度来说，客户就是被“惯”出来的。
满足客户，就是成就自己。
怎么办？
其实，之所以不接受后付费，特别是按结果后收费，还有更加现实的原因：
1）如何界定后收费的标准？容易出现扯皮的情况；
2）一个企业的经营结果出现是综合因素的结果，包括：领导人的眼光、团队的执行力、产品的独特性、营销模式、管理机制、战略规划、融资、人脉，等等……
单个咨询项目即使成功、完美，也仅仅是众多因素的一个部分。
好比人的身体，每个器官都好，才是身体真的好，某个器官出问题，那身体就会有问题。
所以，一般情况下，咨询师是不太可能与企业进行结果后收费的。
但是，有两种情况例外：
1）愿意“赌博”的咨询师；
2）有实力的咨询团队、机构。
咨询项目按结果后收费，我们一般也称之为“对赌”。
打个比方，正常收费100万，对赌企业的经营标准，收费可能会达到300万，但如果达不成目标，则收入有可能就是个基本工资。
而有些咨询师却愿意对赌，因为：
1）对赌利于说服客户，达到成交的目的；
2）对赌本身有一定的成功概率，因为对赌比普通咨询收费高很多，即使有失败，但也会有成功，综合收益其实不会低；
3）对赌本身也会有风险预警，当你在实施项目的过程中，也会及时地发现风险，从而中止项目，减少损失。
而有实力的咨询团队可以对赌，是因为：
1）有足够的客户沉淀，有较好的人脉资源，从而可以为企业提供商业机会，帮助企业实现经营目标；
2）有较好的融资能力和资源，帮助企业解决资金问题；
3）有专业的咨询师团队，可以满足企业的专业需求；
4）很多咨询师有担任高管的经历，这样可以满足企业的管理需求，打造职业化经理人团队；
5）有一定的律师资源，如果出现纠纷，打官司也不会太担心。
那么问题是：
1）企业方敢请愿意“赌博”的咨询师吗？
2）如果请咨询团队，请问，咨询团队付出这么多，企业方应该给多少回报呢？
同理，咨询机构也不是跟任何企业合作，都可以按结果后收费。对企业要进行筛选、评估，符合标准才会考虑后收费，对赌的内容不一定是现金，有可能是股权。
综上所述：
按结果后收费，表面上对企业方更有利，对咨询团队考验更大、挑战更大。而实际上，对企业方也是要求较高，付出的也更多。
我在这个行业十几年了，提出对赌概念，或者按结果后收费计划的咨询公司或者个人，确实有，但真正敢于实施的则少之又少，屈指可数。
我也是提出此概念的其中一个。
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