大贝贝老师21天基础社群运营第八课复盘（秋水）

2021.8.23，第八课

学习：《如何批量卖货？》

主讲：大贝贝老师

当你把社群运营好了，群里氛围特别活跃了，接下来最想干的事是什么？是不是纠结如何把产品自然地铺垫到群里面？发硬广？不太好，那我们要

既能把产品代入到群里，且又不让群里人反感？

方法：

1.有体验装

  提前1-2周在群里做个抽奖活动

（送奖品，没人不想要吧？自然送出去，不会觉得是在硬推）

2.没有体验装

  拿一些品牌低价的产品来抽奖

（比如面膜可把一盒分开送几片）

在群发售提前10天左右抽奖，抽奖后，一周之内都能送到，当对方收到货后，去私信对方，问他收到货没，并且教他如何使用，最后让他用了后，在群里做一个反馈，只要做了反馈的，就送他一张20或者30的回购券→产品自然铺垫

（这批中奖的人就是种子用户，在发售前，提前把她们拉个小群，在发售时，单独给他们一个优惠福利）

3.布局群发售

首先，要找一个活动的由头（比如，七夕节，中秋节，你生日呀，最好有这些节日，如无，选平时日子就行

社群批量卖货的步骤——

第1步：预告有福利

在批量卖货的当天，提前在群里发群公告，说你今晚，要在群里做什么样的福利活动

一定要把这个福利价值塑造到位→让人期待

第2步：产品铺垫

到了时间点，开始去群里发售

不要直接讲产品，而是要打痛点，挖需求

（如果未挖需求，直接抛出产品，哪怕再优惠，也很少有人下单，因为有需求才会买单）

第3步：介绍产品

挖需求后引出产品，会更自然，他们也会更期待

切记！介绍产品时，不要去重点强调成分

客户永远关心的点是：你的产品能解决她什么问题？也就是产品的功效

第4步：成功案例

介绍完产品后，就是抛成功案例，把客户的反馈都发上来，记住一定要是真实的，不能作假，你说10句你的产品好不如客户的一句证言强

第5步：专属优惠

就是告诉别人当天下单，能获得什么优惠，或者有什么赠品，如果有赠品一定要塑造价值，

切记：不管是优惠还是赠品，一定要限时限额，给一个立马下单的理由，否则，以后买就不知道了

第6步：成交刺激（转帐记录，使用反馈）

有人开始付款下单后，立马把付款截图丢到群里去，然后用红包播报

恭喜XX抢得一套，不断发成交截图，其它客户的反馈，不断地去促单

（观望的人就坐不住了，看到这么多人买，再不买就亏了——羊群效应）

举例：Manda日入5万的卖货全流程

先抽奖铺垫产品，再在群里发售，轻松卖出924袋奶粉

PS：

学到这个批量卖货，按照老师的步骤实操起来

                               

                                        秋水伊人123

                                        2021.8.24