#教育增长圈#操盘手训练营1期-老韩-day2-教育行业摸底

我叫老韩，第二天作业。

D2作业模板——教育行业摸底

拆解案例：某数学思维低价课转高价课

一、营销模型

（转化的价格和流程）

1、模型框架：9元转6000-8000元

2、入口流量：电商平台，kol

3、流量转化动作：平台售卖低价课模式，超值大礼包（包含10节录播课，1节直播课，1套超值实物益智类商品）；后续tmk邀约试听，销售通过电销微信沟通完成转化。

4、社群／个人号／朋友圈：常规添加，无出彩地方。

总结：在低价课引流上比较常见，

二、服务班型

（老师是怎么服务的）

1、课程流程亮点：

因客单价较高，近8000，以电销模式为主。数据入系统后，先给到tmk进行邀约，然后给到销售进行转化。

2、运营亮点：

1）运营人员较为关注前端流量获取源头。在流量对接前期，会关注：具体采用什么平台推广；推广的是低价课，还是零元课；展示页面是否符合营销要求，对tmk端话术的融合度，并会提供不同渠道平台以及引流课类型的转化率进行对比。

2）经常设置不同的活动促销，利用短时稀缺等特性，以提升低价课流量。

3）为kol设置较为畅通的api接口数据反馈后台，能做到反馈及时、准确。

总结：运营的细致程度值得很多机构学习。不单单关注结果，同时对过程的把控，尤其是前端流量是通过什么形式进来的，并把这个过程转化成话术，让后续的销售可以无缝对接。

三、价格定位

（对价格定位的理解）

1、体验课:9元。

分析：当下机构普遍会设置9元，19元，49元低价课，9元课作为引流工具，在保证自身转化正常的前提下，确保流量的最大化。

2、正价课：6000-8000元。

分析：因属于小班课模式，所以客单价相对比较高，无法脱离电销的模式进行转化。