技术员：我们离年薪100万还差多远？

——10年技术经验，这几年好像看到天花板了，技术有天花板吗？

——停留在30万左右年薪，已有几年了，好像看不到100万年薪的希望？

——该不该转营销岗呢？好像他们动动嘴，能轻松拿100万年薪？

本人从事技术工作已有10多年，从一个技术人员到技术团队管理，到项目研发，和产品开发，经历了各种技术相关的工作。曾经身边的人，有的已达到100万年薪，有的还正在继续成长的路上，也有的离开了这个行业，转营销或管理岗。有朋友在讨论：我做了10多年技术了，拼不过了，该不该转岗呢？还有人说：我这技术工作看到天花板了。

我不太认同。有没有天花板，要不要转岗，实际上在于个人。别人的经验，不一定适合于你。但有一个普遍的经验，技术转营销岗，不容易。如果你认为有天花板，忽视了再成长和进取，那自然是转岗好。即便是转了营销岗，难道没有天花板了吗。而现今更现实的是叫跨界，叫斜杠。就是说多面手，融合。岗位融合，职责跨界。

以下几个思考供从参考，若是你继续在成长的路上，继续提升自己，相信离100万年薪也不远，也许只是那么一点点而已。

1、问题导向：一定要坚定

我们要明确：技术工作最重要的是解决问题，实现产品功能。而解决问题能力就决定技术能力，进而决定你的天花板。技术要想做好，肯定有难度，如果没有难度的技术工作，就是一个平庸的岗位，这种技术工作，不是天花板，而是地板。

这个工作很难，实现不了。

以前没有人这么做过，肯定不行。

这么大的工作量，我一个人完成不了。

这个我没学过，没接触过，可能搞不了。

我们经常会遇到技术人员的一些上述观点。如果你身上也存在，请马上改变。如果不能改变，趁早转行。记住，这些就是决定你天花板的原因。

如果我不会，就去学。没试过的，就去试试。现在的网络学习、社交群等，大大开阔了我们学习方式，有太多的牛人，可以交流，可以学习。不要固步自封，也不要认为自己不行。不管用什么方式，能力不够就学，知识不够就学，坚决完成，加快完成，攻关，攻克难关。这是我们任何一个做为技术人员的基础。缺乏这个基础，理想就变得遥远。

2、有点产品思维和团队精神

我有一个朋友，从事技术工作15年了。技术水平很牛，交一个问题给他，一定会想办法解决，他本人说很享受解决问题的过程，遇到难题会死磕。经常看到他攻关问题时的加班熬夜。最近见到他，还在抱怨，天天加班，年底加薪又没他的份。上司说，作为一个技术岗，这个工资已经是当地最高水平了，没办法再加了。

我有所了解，这个朋友有一个现象，他总是不太愿意和团队配合，什么都宁愿自己去解决。似乎也不关心怎么去做，怎么利用团队和现有的技术资源去实现。对于代价和成本也不太考虑，认为是公司的事。这里有一个重要问题就是缺乏产品思维。缺乏产品思维，会导致技术的停留，所以年薪也停留。

产品思维，说简单通俗点，就是：你是做什么工作？公司在做什么产品？这个产品是为了解决什么问题？做成这个产品需要什么资源？需要多少成本？完成这个产品，第一步干嘛，第二步要怎么做？第三步该如何安排？未来的方向又是什么？我们有没有更好的办法，有没有更省成本的方式，我们能不能在有限时间内分步解决？

技术是为了解决问题，究竟是解决什么，通过什么样的产品和服务去解决，这些产品和服务的形式是什么？这些是技术人员提升过程的必需考虑范围。因为技术是需要变成产品或服务的，如果不能变成产品和服务，就不能有效发挥技术的价值。这些价值只能在自己脑海，而不能变成你的年薪。

3、加点用户思维和营销思路

同事小A，做技术工作10年，很少加班。日子过得悠闲，是公司的技术总工，老板最近又配了一点股权给他，算算收益，年薪也有小百万了。听到过他的一个故事：

3年前，公司在做一个项目，技术负责人是小A。在做这个项目的过程中，客户那边有一个问题，一直没解决，客户打算废掉上新系统了。当时这个问题不在小A负责的项目范围。做完后这个项目后，小A并没有马上撤走，在和客户继续沟通，调研这个问题。搞清楚后，跟客户谈，说试一试这个问题，如果解决了给点费用，没解决，就算了。结果这么一试，最终获得成功，当然获得了这个增加的合同。但事情到此没有结束，小A积极了解客户所在行业的这个问题，发现这个问题是普遍现象。于是小A向公司请求增加资源，将这个问题解决办法形成产品，最后大力推广，光这个小产品，为公司创造了1000多万的利润。

这个是真实的案例。其实我们可以发现一个普遍现象。我们做技术的人，对客户需求其实不敏感，而不是太关心。而公司做营销的同事，因自身技术水平的有限和对客户技术过程参与的不深度，导致无法全面了解客户需求的细节，从而错失了很多机会。而如果一个技术人员能在过程中发现问题，解决问题，并能将解决问题的方式加点营销思路，那么成功就变得更快一些。

我们的技术很好，用在什么场所，我们的用户关心什么。这需要我们转换角度，从用户的角度出发。同时考虑，这个技术还能做什么，还可以发挥什么价值，是营销思路。通过这两点的结合，让你的技术产生更大价值，从而体现你的价值。

作为一个技术岗来说，我们一定要树立解决问题的目标，用各种方法去尝试解决，学习学习再学习。作为团队中的一员，在技术上互补，不要仅按自己的经验理解，轻易否定别人。我们要同时考虑技术和产品的结合，还要从客户的价值出发，发挥技术的更大的价值。个人一定要持续保持良好的心态，高效工作，相信离100万年薪就不远了。

朋友，你说呢？你觉得你离100万年薪还有多远，我们一起讨论下吧。