《销售洗脑》

学一些销售技巧可以改变人际关系

问（问一个问题）

答（回应）

赞（对这个问题给出赞美）

销售理念：任何的技巧都不会胜过成交的欲望

熟悉价格，了解产品，了解竞争对手，

开场白（开放式问题，对方回答需要回答一大段话）

解除防卫

了解顾客购买动机

F：特点

A：优点

B：价值

G：反问

销售的过程，就是了解顾客的购买动机，不要妨碍顾客购买的动机，在这些基础上，作为一个销售人员要对记得产品了解，了解竞争对手，熟悉自己产品的价格，做好准备，。