快手这个江湖

我最近迷上研究快手直播，乐此不疲，每天晚上看主播直播带货、PK、打榜。很多直播间内超级热闹，跟外面冷清的实体店形成非常大的落差。线下和线上一起上演了一部真实的“冰与火之歌”。

不管是线上还是线下，所有这些玩法，都指向了一个这几年已经被所有人熟知的词汇——“流量”。而在这门流量生意中，快手这个近3亿DAU的流量池基本不可能被忽视。每个人都希望在这场流量盛宴中分一杯羹。

然而，快手江湖不同于其他流量平台，搞不懂“老铁经济”，不明白“江湖黑话”，在这场流量的大戏中，你恐怕永远只能当局外人。

波波老师这两天为此开设了一个《快手直播特训营》的课程，通过对快手多维度的学习，并加上对标学习、账号实操，相信所有参与过的老铁们都有所感悟。

我梳理了出些内容和老铁们分享。

互联网的本质是流量，不管是线上还是线下，流量的背后都是一个个真实的人，是用户的注意力聚集。

快手，这个原本仅仅作为娱乐消遣的平台，随着小黄车等功能上线，延伸出新的商业形态。正是由于短视频和直播无限可能地还原了产品的细节，进一步诠释了”所见即所得“，更好地打消了用户疑虑，降低交易门槛，从而迎来了2019年以来短视频和直播的爆发。2019年快手的头部主播辛有志在快手平台做到年流水150亿，疫情期间向武汉捐款1.5亿，很多人也是从那个时候开始关注头部主播，我们也看到了很多普通人被快手改变命运的案例，更看到了各行各业的众生相，看到了各种想象不到的场景，各式各样的人生际遇。

这些人都有一个共同特点：他们是一群游离在精英群体之外小人物，生活在三四线城市或者你可能没听说过的小县城里，学历普遍不高，生活境遇上有着或多或少的不如意，但也心有不甘，在主流话语体系中鲜有发声的机会，但在快手结交了天南海北的老铁，找到了自己的圈子，发掘了属于自己的高光时刻。

所以，在快手如果看不懂这些人，就找不到流量的真谛，找不到自己的定位，更加找不到变现的渠道。应该如何找到这群人的规律，打造出属于自己的快手账号？

快手涨粉可以从10个方面来做，包括个人页面设置4要素（头图、头像、昵称、简介）、主播人设打造、内容的呈现、产品选品、如何投放粉丝头条、看直播涨粉等，特别是连麦涨粉最重要的就是提前沟通，在选择主播前，一定先观察合作主播的粉丝画像、黏性、主播风格、在线人数等要素，方便选出匹配自己的合作对象，此外要提前沟通，确保互相明晰双方诉求、直播间互动环节设置、PK规则、粉丝福利等，不然就会出现要么粉丝导不过去，或者导过去后发现承接不住，白白浪费流量，得不偿失。新人也可以通过连麦等方式互粉，如果粉丝量级有落差，可以通过打榜刷礼物的方式获得连麦或点点关注的机会，快速增长粉丝，相当于花钱买大主播的粉丝。

快手的流量无疑巨大，在流量价格不断高昂的背景下，需要对流量精细化运作，同时快手又是非常适合运营私域流量的平台，在生态共荣，生态繁荣的原则下，最后我想说，2020年的快手相当于2008年的淘宝，我们要的做的就是马上开干！