新手开店小记

淘宝店铺

新手开店

成都优伯乐企业管理咨询有限公司

开店流程

注册与实名

店铺开通

点击率、转化率、引流与权重

引流渠道

产品选择

• 竞争小的产品

  1. 搜索量大，商品少

  2. 商城占比低

  3. 近期搜索涨幅大，增速

  4. 转化率高

  5. 直通车出价低，低价引流

  6. 同行水平低，不太会做的

  7. 销量门槛低，做的人少

  8. 易损耗，回购率高

     • 保健品、化妆品

  9. 关键词入口多

  10. 有供应链

  11. 竞争小市场大

  *   美食生鲜
  

  12. 服饰鞋包

  *   款式取胜
  

货源总结

货源网站

• 1688

• 天猫供销

• 网商园

• 搜款网

• 童装货源网

• 河北箱包网

• 搜鞋网

• 女鞋货源网

• 杭州女装网

• 17网

• 搜物网

• 中国货源网

店长之家推荐货源

• 代销市场

• 代理加盟

• 供销平台

• 采购批发

• 淘宝批发

• 企 业采购

• 小微快采

• 进口货源

• TOP货源榜

• 档口好货

• 优品认证

• 女装精选

• 食品精选

• 美妆精选

• 箱包精选

• 男装精选

• 鞋靴精选

• 内衣精选

• 童装精选

• 家纺家私

• 配饰精选

• 日用百货

• 儿童玩具

• 母婴用品

• 数码电脑

• 家用电器

• 运动户外

• 汽车用品

• 淘宝排行榜

• 分销管理

发布宝贝

选择合适的类目

• 安装店侦探等插件,看和你宝贝相似的同行商品所在类目

宝贝标题、属性设置

• 标题

  • 不剽窃标题、不能凭感觉写标题、30个字一定要写完

  • 正确做法

    • 分析每一个关键词背后的市场数据

    • 搜索人气

    • 在线商品数

    • 用生意参谋里的市场行情查词

• 属性

  • 宝贝属性要写完整，增加被搜到的机会

  • 品牌:不乱填写品牌,可以设计自己的品牌找厂家定制

宝贝主图的选择

• 主图详情化,表现不同内容,大小建议800*800

• 第一张决定点击率

• 第二到四张

  • 一张营销图:前20名拍下立减30,什么期间送什么礼品

  • 一张品质服务图:15天无理由退换货

  • 一张细节图:

• 第五张图必须是白底图,是手淘模块的入场券

店铺服务设置

• 保证金,订单险,账期保障

• 消费者保障服务-运费险,公益宝贝

• 信用卡、蚂蚁花呗

飞鸟教育\天下网商

借助工具

• 生意参谋找搜索分析-搜索的人多，在线产品数少

  • 爆款值计算:在Excel中:B/C:C*1000

  • 降序排序

  • 字数大于10排除

• 类目选品

  • 市场搜索类目词

  • 新品

  • 天猫没有的

  • 没有开直通车的,店查查可以看

  • 爆款人气值=收藏/销量>4或者6比较好,否则不好做

• 1688选货

  • 搜索看销量排行

  • 找实力牛商标志,优先三红产品,复购率

店长之家开店教学

• 便签提示

  • 在详情页面添加链接

  • 打折促销

  • 店宝宝：多家店铺管理、微商货源，方便管理

  • 装修店铺在店长之家的淘宝美工导航

  • 全屏轮播与普通轮播

  • 滚动公告

  • 海报图添加

  • 店铺收藏图片与链接设置

  • 客服代码

  • 背景音乐需要付费

  • 尾页代码添加

  • 手淘装修

  • 生意参谋

    • 客户流量来源统计，实时数据，交易概况

    • 选词助手与入店关键词，直通车用词

    • 活动与刷单、空包

    • 顾客还价单独修改

  • 淘宝SEO

    • 卖家与买家权益平衡

    • 淘宝评定优质宝贝:类目+上下架时间+橱窗推荐+动态评分+好评率+退款率

    • 发展长远化,利益最大化

      • 卖家成交额+买家体验度+新店扶持

    • 淘宝搜索排名筛选流程

      • 相关性:类目相关性、属性相关性、标题相关性、店铺相关性

      • 违规宝贝过滤：淘宝十二大搜索违规

      • 优质宝贝筛选：

        • 店铺权重：消费保证金、七天退换、支付宝使用率、发货速度、响应时间

        • 宝贝权重：销量、转化率、评价、动态评分、好评率、有用的收藏

      • 下架宝贝筛选：临近下架的宝贝

      • 橱窗推荐宝贝筛选

        • 橱窗推荐的宝贝

    • 搜索关键词

      • 什么是关键词

      • 关键词指数

      • 关键词竞争度

        • 淘宝看宝贝数量，阿里指数看搜索量

      • 关键词种类

        • 常规词：最常见、搜索量高、竞争大

        • 长尾词：最精准、搜索量相对低、竞争相对小

        • 另类词：拼音、错别字

        • 黄金词：最优质、搜索量不低、竞争不大

        • 促销词：能吸引客户点击的词

      • 有效关键词

      • 拓展查找关键词

      • 关键词数据库建立

    • SEO全店布局

      • 店铺类目SEO

      • 店铺介绍SEO

      • 店内分类SEO

    • 黄金标题

      • 宝贝标题的四种错误写法

        • 关键词堆积

        • 滥用符号

        • 多个产品重复标题

        • 滥用品牌词和敏感词：同款、高仿等词

      • 宝贝标题的规范写法

        • 搜索关键词+促销关键词+属性关键词

        • 主关键词,适合店铺权重的关键词

        • 促销关键词：吸引客户点击的词

        • 属性关键词：产品所具有的功能，特征等

        • ugg男鞋正品 雪地靴羊皮毛一体系带保暖男靴 冬季短靴

          • 主关键词：雪地靴 男靴 短靴

          • 促销关键词：正品

          • 属性关键词：羊毛皮 系带 保暖 正品 冬季

          • 打底裤 秋款 加绒 薄绒 打底裤 外穿 黑色 拉绒裤

          • 外穿拉绒打底裤 秋季外穿薄绒打底裤 秋款拉绒裤

      • 宝贝标题的分词原则

        • 紧密排列优先原则，紧密的词优于分割的词

        • 顺序无关原则

      • 宝贝标题的优化准则

        • 完整通顺 适合买家阅读

        • 含有多个搜索关键词 被买家搜索到

        • 含有营销关键词，吸引买家点击

        • 标题60个字符一定要充分使用，不用浪费

      • 宝贝黄金标题打造

        • 拓展查找关键词，越多越好

        • 建立关键词数据库

        • 利用标题优化准则打造黄金标题

      • 宝贝类目属性优化策略

        • 宝贝排名类目筛选机制

        • 如何选择宝贝最优类目

        • 宝贝排名属性筛选机制

        • 宝贝属性优化原则

          • 必须正确

          • 必须齐全

          • 含有关键字

    • 淘宝搜索违规

      1. 超低价格

      2. 超高邮费

      3. 偷换宝贝

      4. 标题滥用

      5. 宝贝不符

      6. 违规商品

      7. 重复铺货

      8. 宣传商品

      9. 错放类目

      10. 同样产品发布不同类目

      11. SKU作弊

      12. 虚假交易

  • 宝贝权重

    • 宝贝销量和排名的关系

      • 销量是销售额度，而非笔数

      • 淘宝考核30天和7天销量

    • 宝贝转换率和排名的关系

    • 宝贝动态评分优化

    • 宝贝收藏和排名的关系

    • 淘宝店铺权重优化

      • 必须开通的淘宝官方服务

      • 可选开通的淘宝官方服务

      • 公益宝贝的设置

      • 支付宝使用率优化

      • 发货速度影响权重

      • 旺旺响应时间影响权重

      • 支付宝使用率+发货速度+响应时间过得去，不必强求

  • 宝贝上架优化

    • 关键词排名与上下架关系

      • 宝贝上架周期为7天

      • 越临近下架的宝贝权重越高

      • 宝贝上架时间一定要错开，避免一起上架

    • 淘宝关键词排名的刷新规律

      • 一天大部分时间是15分钟刷一次

      • 晚上7点办到11点半是半小时刷一次

    • 宝贝上架黄金时间

      • 淘宝黄金时间上午11点到下午4点，晚上7点到11点

    • 宝贝上架执行4步

      • 写出宝贝数量

      • 找出自己的黄金时间

      • 用宝贝数量/7算出上架数

      • 将要上架宝贝按照刷新周期分布到黄金时间段

  • 宝贝橱窗推荐优化

    • 淘宝橱窗推荐的规则

      • 淘宝对橱窗推荐宝贝给予较高权重

    • 淘宝橱窗推荐的使用

      • 重要宝贝橱窗推荐：快下架的、销量大的、主推的

    • 淘宝橱窗推荐注意事项

      • 推荐位全部利用不浪费

      • 没有意义的宝贝不推荐

      • 快下架的宝贝循环推荐

      • 主推宝贝一直推荐

• 直通车

  • 直通车优势

    • 超准流量

    • 超省成本

    • 超值推广

  • 直通车展示位置

    • 宝贝推广展示位、店铺推广展示位、站外展示位

    • 热搜词结果页

    • 关键词搜索结果位

    • 定向推广展示位，PC和手淘我的淘宝页面与猜你喜欢与淘宝活动

  • 直通车排名规则

    • 综合排名由关键词、类目出价、质量得分等因素决定

    • 综合排名=质量得分*出价

  • 质量得分

    • 创意质量

    • 相关性

    • 买家体验

  • 认识关键词

    • 范词：产品词/类目词

      • 搜索指数较高，包含范围较广

      • 例：连衣裙、T恤女、男鞋

    • 精准词：属性词+产品词

      • 主要根据和产品本身属性的匹配性来划分

      • 例：蕾丝连衣裙、短袖T恤

    • 长尾词：属性词+属性词+产品词

      • ☞关键词中包含多个属性(修饰词)

      • 例：圆领长袖卫衣、运动休闲男鞋

    • 关键词尽量在宝贝标题、属性中涵盖

• 手淘千牛使用和淘宝口令开通

开店一件代发

认识一件代发

• 代理、加盟、代销、分销都是指的一件代发

• 一件代发流程：寻找一件代发供货商——>选择代销产品——>上架到自己店铺——>售出产品——>联系供货商下单——>供货商发货给顾客——>顾客收到货、确认——>交易完成

• 一件代发的优缺点

  • 优点

    • 无需资金投入，供货商直接发货给顾客

    • 无库存压力，货物由供货商直接保管

    • 选择范围广，换经营产品方便

  • 缺点

    • 自己看不到产品，无法判断产品的质量

• 新手开店思路

  • 先做一件代发，开始不要太在意赚多少钱

  • 销量起来以后在考虑自己进货

  • 开店思路考虑

    • 一开始就进货资金压力大，万一产品不好卖会造成很大压力

    • 通过做一件代发可以熟悉基本操作，同时了解哪些款式热卖

    • 有销量之后在去找供货商商谈，比较有主动权，价格会更有优势

  • 一件代发如何赚钱

    • 赚取中间差价

    • 顾客下单——>付款给供货商进货——>供货商发货——>顾客收货——>货款到账支付宝——>我们确认收货

• 阿里官方三大供货平台

  • 代销市场

  • 代理加盟

  • 供销平台

    • 供销平台对卖家要求较严格

• 官方排行查看商品热销度

  • 淘宝排行榜

  • TOP货源榜

一件代发具体操作

• 找到自己需要的货源

  • TOP商家榜与淘宝排行榜找到热销产品

  • 选择商家看是否是实力牛商(红牛图标)，最好是三红产品(货描、响应、发货)

• 上传宝贝到淘宝

  • 一键铺货

  • 和厂家谈好图片使用权，手动铺货

• 创建店铺类目(分类)

  • 搜索产品类目，从上往下，第一个的淘宝引流最多

  • 看右侧商品展示了解自己的商品类目应该选哪个类目，店侦探等浏览器插件可以看宝贝类目

• 店铺标题

  • 以词根为单位构建关键词

  • 标题不要出现极限词和违规词

    • 最优、最低价什么的

    • 包邮，买一送一不要

  • 和自己的产品属性相符

    • 驴唇不对马嘴

    • 过于夸大

    • 承诺自己能力外的事情

    • 属性填写完整增加被搜到的机会

  • 不剽窃标题、不凭感觉写、30个字写完标题

  • 选标题姿势

    • 分析关键词背后的市场数据

    • 搜索人气

    • 在线商品数

    • 用生意参谋里的市场行情查词

• 宝贝图片

  • 主图详情化,表现不同内容,大小建议800*800

  • 第一张决定点击率

  • 第二到四张

    • 一张营销图:前20名拍下立减30,什么期间送什么礼品

    • 一张品质服务图:15天无理由退换货

    • 一张细节图:

  • 第五张图必须是白底图,是手淘模块的入场券

• 新手可以选择一键铺货

• 店铺服务设置

  • 服务和保障

    • 保障金

    • 附加服务

      • 退货承诺：7+服务选对产品类目才好设置

      • 卖家运费险

      • 咖啡麦片冲饮会强制要求加入订单险

  • 加入公益宝贝

  • 信用卡、蚂蚁支付开通

    • 蚂蚁花呗有门槛