昨天刚到广州,因为公司项目来出差一周。
发觉比无锡的天气真的是热的不止一点,无锡还要穿着外套,广州已经都是短裤短袖了。
因为好几天不在家,上周六约上儿子的好朋友的一家,一起出去野炊。
他们家有两个孩子,还有个大女儿十岁,所以夫妻二人年长我们六七岁。
现在挺喜欢和稍大一些的朋友聊天,了解他们不同时期的奋斗历程。
他们家先生也是程序员出身,做过将近10年的软件项目。
不过18年和朋友一起合开公司,业余时间开始做各种硬件创业。
比如做过智能快递柜,智能芯片等,投入了四十多万。
他说,之前一直是程序员思维,觉得产品最重要。但是真正创业后,才发现营销推广能力是最重要的。
将产品卖出去,这个才是决定你做的产品,能否实现价值最大的因素。
然而理想很丰满,现实很骨感,后来硬件产品一台都没卖出去。
其实大白深有同感,我又问他,现在在做什么?
他说,自从思维改变后,现在主要和宜兴的朋友,一起做工业耗材产品的销售。
朋友在宜兴开工厂,有自己的销售渠道。因为货源稳定,所以他也帮忙做工业产品的销售。
现在销售渠道主要是从百度上做网站,获取用户。
但是因为这一类用户很稳定,常常一个用户一年就下单二三十万,所以去年他一个人做了三百五十万的销售额,纯利润有百分之十八,比他平时的工资还高不少。
而且因为他的工作本身就是工业行业,所以对于很多用户个性化的定制,都能给出不错的建议,稳定下单,转介绍的用户也越来越多。
不过他感觉,用户流量还很小,所以也开始做淘宝店,从淘宝上筛选精准用户。
因为大白之前也做过淘宝,所以我从我的角度也给他的淘宝店一些建议。
其实,大白也蛮感慨的,因为他的很多心路历程,大白也都体会过。
最近几年一直在流行一个词,斜杠青年,通过业余时间尝试不同的事情。
大白从自身的角度思考,有两点可以和大家分享:
(1) 做本行业的事
大白之前做过很多事情,淘宝,亲子新媒体,一些平台流量获取直接变现,线下机器视觉创业等等。
尝试过很多,越来越发觉,想创业最好还是从自己本行业出发,找到用户关注的点,做长期积累的事情。
大家都在想互联网创业,比如抖音短视频,微信视频号等。
但这些大白觉得只是工具,并不是你商业的落地产品。
比较好的是,这些工具可以将你的产品价值,更好的放大。
专业的人做专业的事,不要想着拿自己的短处,去碰别人的长处。
比如,在抖音拍短视频,你真的不一定比别人初中毕业的人拍的好。
之前在一个互联网大V stormzhang的文章下,也回复过,深有同感。
在看的同学,应该很多都是程序员或者产品出身。
大家做技术,产品肯定没有问题,帮助公司做出更好的产品,服务更多的客户。
不过如果从创业角度,如果从个人出发,最好先提前测试实现产品的MVP。
我们常常讲,有流量就有变现。
但其实并不是这样,比如搞笑类,娱乐类流量的价值,就没有专门解决问题的流量价值大。
所以我们需要先思考,这一类用户有什么问题可以解决?
然后再去考虑如何解决?做网站?做公众号?做社群?
最后再去考虑,如何获取曝光?最大方式的获取用户。
当我们将整个思路梳理好,以最小MVP的方式进行测试。
比如写一篇精品文章,或做一个小程序,测试一下这个方向流量如何?产品用户反馈怎么样?如何开展后期的运营?
以上就是大白对于周六野炊的一点思考,希望对一些想创业的朋友有帮助。
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整理汇总:江大白
内容周期:2021.4.19-4.26
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