【落叶.2020.04.25】《每个人的商学院》（第2册）商业实战（上）

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每天捡一片树叶，在上面写些字，夹在笔记本里，这是2020年的第64片落叶

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书名	每个人的商学院 （第2册）商业实战（上）
作者	刘润
字数	944千字
出版社	中信出版
阅读日期	2020.04.24
阅读章节	Part One 营销 / 第四章 媒体
阅读时间	1个番茄

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R（阅读片段） ：

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7次法则：如何被消费者深深记住

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I（用自己的话重述知识）：

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次数其实不是核心，核心在于要不断地在用户面前重复地宣传自己的产品，让它在即将被遗忘的时候，又再次被加深印象。

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A1（描述自己的相关经验）：

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把自己摆在消费者的角度，我们会发现自己现在能想的起来的品牌或产品，除了自己习惯性使用的产品之外，大多都是经过了轰炸式营销的，当某些产品不断地出现在我们乘坐的公交地铁上，写字楼的电梯广告上，还有每晚更新的电视剧集里，你想不记住它们都难。而在一些新品牌的推广中，这种频繁出现的方法也挺管用的，比如几年前突然开始火起来的小罐茶，开始就是在商超、机场、户外大广告牌、杂志上各种宣传，到哪感觉都能看到或听到“小罐茶，大师作”，所以就很容易地记住了。

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A2（以后我怎么应用）：

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在拜访客户和给客户推荐产品时，不能持有一次就成单的心态，因为第一次只是跟客户通过见面沟通或产品产生一次联结，目的是初识，是为了第二次交流创造机会。正所谓“一回生，二回熟”。而且从服务角度和客户体验角度而言，我们需要一个合理且合适的露面频率，带一些新产品给客户看，或者是跟客户询问一些近期的需求等等，让客户在有了实际需求的时候，第一反应是想到联系你，这就是最合适的曝光频率，也就是本文说的7次法则。

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我是秋之川，一个跨界寻求变化的个人成长践行者