企业能量模型

一、企业能量模型：产品、营销、渠道

1、产品：追求可量化、可保证的效果

对一个教育产品来说，最被看重的应该就是产品效果了。如果效果可以被量化、被保证，那竞争其实就可以变得直接、简单了。

要想办法将先发优势沉淀到课程口碑和效果上，开发出自己独特，实用，口碑良好的课程。因为后续所有推广营销的前提，都在于你的产品质量过硬。

2、营销：建立信任感

要把你的创办时间更早、教学经验更丰富、学生入学成功率更高、成功案例更多这样的先发、珍贵的优势，明确告知消费者。这些都能够建立别人对你的信任感，这才是营销价值和目的。

3、渠道：异业联盟多推广

对于教育产品来说，这些机构就是书店、文具商、家教机构、高中或者大学等等，在这些场所发放体验课的优惠，如果试听不错，再买。确实是一个引流的好办法。

二、行业独特角度：产品等级和转介绍率

1、产品等级 —— 制定产品策略的前提

1）为你的产品划分等级

无论是生产杯子、电脑还是饭店提供的服务，都是要满足用户三个层次的需要。依次是：功能级的需求、体验级的需求和个性化的需求。

我特别饿，我要吃饱，就是功能级需求；但是我今天不是很饿，我想在旋转餐厅听着美妙的小提琴曲吃饭，这就是体验级需求；个性化需求就是，我去一个餐厅，服务生上来就问我：“润总，你最喜欢吃的生蚝，我们给您从法国空运过来了。”

定位在体验级产品：比如钢琴课、舞蹈课或者瑜伽课，甚至厨艺课，接受这种教育本身就是一种享受。所以对于这种产品，最大的差异化不在于你最后考过了多少级的证书，或者成为一个大厨。而在于学习做菜的过程中，体验特别好，学会了那么一两道菜，回家尝试成功了，你就感到非常满足。这种产品最重要的是让用户在学习过程当中获得一种特别棒的体验。

2）不同等级的产品需要的策略也不同

如果是体验性产品，别的竞争者强调的是学习的效果，你就可以突出你的学习乐趣，师生之间、同学之间的互动学习，增强学习体验的满意度。

2、转介绍率 —— 把老生源变成你的营销出口

只有老用户的介绍，才能证明你的产品是真的好。如果你发现你的老用户转介绍率比较低，那就应该给自己敲响警钟了，说明你的产品是不可为继的。

保证转介绍率才能在市场中脱颖而出。