淘宝店铺为什么有流量，没订单？

分享这篇干货之前，推荐一下我刚建的淘宝创业运营群：962640080，如果你也是淘宝卖家，小编欢迎你加入，大家都是卖家，不定期分享干货，欢迎淘宝小白和大神交流。

店铺是食品代购类目，自己是在美国，产品也是美国直邮，所以货源是没有问题的。下面详细说一下店铺其他的问题，希望可以帮助大家。

一、产品市场

在选择产品时需要先了解市场的竞争度和利润，也就是分析市场。

这款产品是蓝莓干，单价是59。可以看到有5笔累计评价，说明成交了五单。

但是在淘宝搜索框中输入关键词，按销量排序下，发现根本就没有销量。

通过生意参谋【市场洞察】的搜索分析功能，查看到这个关键词对应市场的情况。

可以发现关键词的日搜索人气<1000，而且日搜索人气/在线商品数<1。这个数据就表示这个关键词对应的市场供大于需，搜索人气也很低，而且一半的店铺是天猫店。

这就意味着你在本来利润就小的市场里面，和大部分的卖家竞争仅有的一些微末流量，那么产品是很难做起来的。

再查看一下关键词”蓝莓干美国“，发现数据依然不理想。

在淘宝中搜索”蓝莓干美国“，销量排名下，销量排前面的是kirkland和Nestor两个牌子。

说明在蓝莓干这个市场上，店铺产品的牌子不是大众所喜欢和想要的。

二、流量

1.关键词

产品关键词决定了市场，标题关键词是影响产品被买家搜索并展现的重要板块。

这款产品是防晒喷雾，标题是”防晒霜喷雾秋冬季身体uv防水紫外线美国TraderJoes缺德舅“。

依次将这些词语放入生意参谋【市场洞察】中查看数据

防晒霜喷雾

秋冬季身体防晒

防晒霜防水紫外线

美国TraderJoes

缺德舅

通过数据分析可以发现标题中的词语搜索人气很低，这样就会导致产品被搜索到的几率很小甚至不会被买家搜索发到。没有展现就不会有点击，没有点击就没有成交。

在选择关键词的时候要使用生意参谋【市场洞察】的查词功能，查看标题关键词的搜索人气和热度，低于1000的就建议不要去做了，本身的流量就很小。

市场洞察是生意参谋中的付费板块，分为两个版本，一般购买标准版就足够中小型卖家日常使用，要卖家达到一钻以上才可以购买的。

2.主图

这款产品是Swisse口服玻尿酸水光片，在淘宝搜索同行的图片进行对比，就可以发现问题。

产品带着外包装一起拍摄不清晰，其次打出的”3瓶直税包邮，810“不具有吸引力。销量排名下，同行的价格比你低，价格不是你的优势，不应该放在主图上，但是主图上说的一点”荷兰版海外采购直邮“是不错的卖点。

产品的卖点没有很好的在主图上表示出来，可以加入一些产品功能性的描述，或者是采购时实际拍摄作为主图。因为买家会考虑到安全这一块，如果不能让客户信任的话，也不会去购买产品。

代购类的产品一是产品的真实性，二是性价比，三是能否让买家相信你。这三点是比较重要的，前两点可以通过图文表现出来，最后一点需要你的人物形象塑造了。

三、推广

刚刚也说到需要通过塑造你的人物形象，让大众相信产品，有了信任才会去购买。可以通过各种渠道去包装展现自己，比如说朋友圈、微博等发一些自己平时采购的图片并配以图文。

线上与线下结合起来，这点在店铺中也有写，就很好。

还有就是抖音、小红书等平台，可以注册账号定时发送一些视频或者产品使用感受等。多渠道的推广自己，积累粉丝数。

通过做内容渠道或者达人路线会更好的发展下去，因为现在代购越来越多了，纯运营模式不大适合这个类目。

四、建议

1.选品重中之重，通过关键词选品的标准：1000<搜索人气<3000,日搜索人气/在线商品数>1，在线商城占比<60%。

2.在产品图片上加入产品真实采购的图片，增加客户的信任，可以参考销量好的同行。

3.通过多种渠道平台去营销，走内容渠道或者达人路线。通过抖音、小红书、微博、微信等平台吸粉，慢慢有自己的资源。

先说到这里，任何关于开店的问题，可以来一起交流！