社群运营二复盘

爆品设计的逻辑

服务的对象，产品，来设计爆品。

一  高价值(高定价，超值内容)

问题:客户有选择，可选择增多，同质化严重。

思考，客户层次低，不好卖，核心真像，底层逻辑是什么？是否有好的产品，好的服务？用海报，语言，视觉，听觉，体感，描述出来，激发对方的欲望。卖给客户的是一种感觉。

1实物产品+虚拟产品

1980的产品，现在39.8还额外赠送虚拟价值。

2  价值398现在19.8，后端有N多代金券。代金券帮助更多商家。

3产品+服务

母婴店，卖奶粉一罐奶粉，送宝妈十大课程，及奶粉的做法，做饼干，等。

4 实物➕虚拟产品 包498的vip卡有498的现金以及498等价的产品送价值500块的啤酒或肥牛，必须到店使用送抽奖券福利券，抵扣50元，积分可兑换产品，抽红包，抽免单，达到一定数量的订单后抽超值大量如10W豪车等等玩法现代社会是流量的竞争，要将客户锁定为熟人，带入社群发红包、抽免单、送农产品等活动。

爆品不赚钱，为的是引流增量，情感与活动，红包，免单等等交叉进行。情感为基础。

二  低门槛

办卡是身份感的象征，最好的产品去引流，免费的往往最贵的，最好的，服务也是超值的，为后端的产品做准备。如变现学院9.9元。

三 超级诱惑的设计

产品价值塑造，产品本身的属性，产地，原材料等等。

相应客户见证，吃了以后有什么反馈，一些文案，有抓眼球的视频，海报，文字，央视二套广告，老板发心。

文案多一些感官词，不要太多的产品知识。赠送新知，知识往往无价。超值诱惑里面，形成圈层。辣妈团，社群大咖。

专享，超级福利，特权。塑造未来。针对会员是免费的福利及服务。

四  成交指令，限时福利及权益

只有会员有，不是会员需要花多少钱。十大价值主张。产品不能什么都卖，而是重推一个爆品再推后续。

五    秒杀同行(别人盈利的你拿来免费)

如社群运营官免费课程别处线下课卖6800卖A送B(B是其他产品，自己不卖，送同行爆品)收费是后端的商业费用。

只要进来便可在别的地方收费

羊毛出在牛身上，猪来买单的逻辑

六 埋钩子交付

不能一次性交付完，先交付1/3，做进一步吸引

想深度学习，再进去另外一个班级(收费)

为下一步交付做准备，做一些伏笔