Day13：如何不用钱做生意？

    ·如何不用钱就能做生意？这是任何一个企业或者个体户都梦寐以求的事情。那如何做到呢？先卖个关子，后面再揭晓。先来接触一个重要的隐含指标——做生意的完整周期。

一、什么是做生意的完整周期？

    一般公司做生意，无非分为以下五步：

1、购买原材料

2、厂里生产产品

3、生产出来的产品存入仓库

4、卖出产品

5、收到货款

    用流水图画出来，就是这样的

在卖出产品前，有可能遭遇供应商要求付款，我们在生意流水图中加上：

1、从“购买原材料” → “卖出产品”（即流程1~流程4）：

这个期间货品都没卖出去，一直在仓库里，因此，称这段时间为“平均在库天数”，还有个别名，叫“存货周转天数”。也就是货品躺在仓库的天数。

2、从“卖出产品” → “收到货款”（即流程4~流程5）：

这个期间的主要任务是“收钱”。所以，这段时间叫“平均收现天数”。像“华联综超”、“永辉超市”这种收现金的公司，平均收现天数都很短，小于15天，MJ老师都管他们叫收现金的公司！

所以，大家看，从1~5，是做生意的完整周期，即：

做生意的完整周期 = 平均在库天数 + 平均收现天数

做生意的完整周期也称作“营业周期”，代表完整做完一次生意所需要的天数。

二、举例

    2017年度鹏欣资源：

        平均收现天数 = 360 ÷   345.29 = 1.04天

        平均在库天数 = 360 ÷ 8.476 = 42.47天

    则鹏欣资源2017年做生意的完整周期 = 1.04 + 42.47 = 43.51天

独孤九剑上也专门有这一项，一起看“贵州茅台”的数据：

接近2100天才做完一次生意，这么长时间才做完一次生意，手上一定要有存粮（钱、现金），茅台指标59.2%，满足大于25%的要求。

因此，这两个指标也是联动的，周期太长，手上存粮！

三、判断指标

        MJ老师总结：如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色的。

四、同行比较

找了“鹏欣资源”几家竞争对手，来看看他们做完生意需要的时间：

铜行业的营业指标

        鹏欣资源在整个行业中，2014~2016年的平均收现天数较好，但存货周转率较差，导致整个生意周期长达71天左右，在行业中整体也较差。

        在铜的冶炼加工中，云南铜业、铜陵有色收现天数＜15天，几乎接近超市行业的收现能力，说明其议价能力较强，资金利用率自然也就更高。盛屯矿业的存货周转天数很快，几乎无库存积压风险，同时做生意的完整周期符合MJ老师的指标，表明企业经营能力很强。

        德展健康、电工合金生意周期在铜行业中已经太长了，企业经营能力太弱了，竞争力不强，不建议投资。

五、不用钱也能做生意的方法

1、应付账款周转率/应付账款周转天数

        揭示奥妙之前，先来补充一个概念，叫做应付账款周转率/应付账款周转天数。

    应付账款周转率（Account payable turnover rate）是指年内应付账款的周转次数或周转天数。应付账款周转率是反映企业应付账款的流动程度，是一个反映流动负债支付能力和占用供应商资金状况的指标。其计算公式为：

　　应付帐款周转率，是用来衡量一个公司如果管理偿还欠款。应付帐款周转率越高，说明付款条款并不有利，公司总是逼迫需要尽快付清欠款。其他条件相同的情况下，应付账款周转率越低越好。

        应付账款周转天数计算公式：

        通常应付账款周转天数越长越好，说明公司可以更多的占用供应商货款来补充营运资本而无需向银行短期借款。在同行业中，该比率较高的公司通常是市场地位较强，在行业内采购量巨大的公司，且信誉良好，所以才能在占用货款上拥有主动权。

        拿鹏欣资源2017年的应付账款周转天数举例计算：

平均应付账款余额 = （20256.22万 + 23099.85万）÷  2 = 21678万

应付账款周转率 = 543233万 ÷  21678万  = 25.06次

应付账款周转天数 = 360 ÷ 25 = 14.4天

        从计算结果来看，鹏欣资源和上游供应商的议价能力较弱，平均不足15天就付了货款，显示出其行业地位也较弱。

2、揭秘不用钱做生意的方法

        下面就来揭晓怎么不用钱也能做生意的诀窍！

        前面说了在卖出产品前，要付供货商的钱：

        从“购买原材料”→“给供货商货款”这段时间，财经界叫它“应付账款付款天数”，就是该付给供货商钱的时间。

        从“给供货商货款”→"收到货款”这段时间，就是公司“缺钱的天数”。

        所以，做生意的完整周期又等于“应付账款付款天数+缺钱的天数”。

        资产负债表中，因为存货和应收帐款是在资产负债表的左边，而应付帐款在资产负债表的右边，基于资产负债表左边等于右边的原则：

                做生意的完整周期＝平均在库天数＋平均收现天数＝应付账款周转天数＋缺钱天数

        刚才我们算了“鹏欣资源”2017年做生意的完整周期 43.51天，应付账款周转天数14.4天，那么缺钱天数为：

        “鹏欣资源”2017年缺钱天数 = 43.51天 - 14.4天  = 29.11天 ≈ 30天

        那这代表了什么呢？如果鹏欣资源要维持正常的生意周期，那么需要准备 30天的日常营运开支用的现金才可以正常开展工作，才不会倒闭破产！

        反过来讲，是不是只需要缺钱天数为0甚至是负数就可以不用花自己钱就能完成完整的生意？答案是肯定的！能做到这样的公司，显而易见，其经营能力是非常优秀或者行业低位非常高的公司！

·       下图是永辉超市的营运能力财报说截图，您看，是不是不需要花自己的钱就能完成做生意了！

        最后总结一下，如果想要不用钱就能做生意，具体应该怎么做呢？

产品越卖越快，最好不要有库存，甚至是预售（去库存）

收款时间越短越好，最好是收现金，不赊欠！（收现金）

付款给供应商的时间越长越好，最好是2-3个月才结一次！（拖欠款）

延伸阅读：MJ老师写的关于“不用钱也能做生意的方法”http://mp.weixin.qq.com/s/qzHiwG44FG619I4ueUSw8Q