【教育增长圈】2组-Elaine-第六次作业

《第五六七课 作业主题》

D6/D7/D8大作业

作业模板——经典案例实操巩固

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例：2组-Elaine

拆解案例：瓜瓜龙

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：9.9元转2680元

（1）模型1

选择理由：9.9元获客成本比较低，用户付费门槛低，容易实现规模化获客

优缺点：

优点：9.9元带有盒子产品，10天课程，给用户的感觉是很超值。瓜瓜龙在服务上面和斑马打的差异化点是老师的辅导和服务更有针对性，更专业。社群整体的服务路径和质量都会略胜一筹。

缺点：由于入局比较晚，在课程产品和社群服务方面其实没有打开比较的差异，由于幼少儿产品无论从课程体系方面还是学习流程方面有没有很强的差异性， 正价课的客单价也没有绝对优势，所以体验课的转化率并不确定是否会满意。

二、【价格定位】

（1）体验课: 9.9元

【主推价格1】

课程配置：2周课程（周计划：3天主修课+1天复习课+1天拓展课+1天比拼课）

教具设计：盒子教具（3本绘本+1本随材）

（2）正价课：

【主推价格1】2680元

课程配置：

共3个级别，K0(2-4岁），K1（4-6岁），K2(6-8岁）

学习流程：

周一到周三：学习核心知识

周四：复习巩固提升

周五：拓展思维训练

周末：趣味比拼答题

知识点大纲：

K0：认读26个字母，学习12个话题，学习144个核心词汇，学习48组核心句型，学习48本绘本，300+儿歌。

K1: 学习288个核心词汇，40+自然拼读规律，130个自然拼读词汇，学习48组核心句型，学习48本绘本，300+儿歌。

K2: 学习400+个核心词汇，100+自然拼读规律，190+自然拼读词汇，学习48组核心句型，学习48本绘本，300+儿歌。

教具设计：核心单词卡24张，Steam材料包1份，练习手册1份，家长1封信，趣味绘本4本，IP人物贴纸1张，自然拼读卡8张，知识场景挂图1张，字母卡4张

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：

【课程流程亮点】

（1）群内动作

① 呱呱龙课程体系，大纲介绍，专业性介绍，完课榜单，奖状等激励措施

② 语言学习学术理论

（2）私聊动作

① 学习素材（晚安儿歌）

② 学习提醒

③ 秒杀活动（1999元/年，赠送价值368元的点读笔）

④开学典礼和毕业典礼提醒（转化节点）

备注：整体私聊动作模板化，没有人性化的私聊内容。

（3）电销动作

班主任打过电话，督促上课，介绍上课优势。

【流量转化节点】

（1）开营:

自我介绍环节，了解呱呱龙，AI互动课优势，课程学习计划，班级群规介绍等环节。确保上课率和完课率。

（2）首课：正常路径：答疑-提醒到课-点评-发布完课榜

（3）作业点评：模板化点评

（4）优惠套餐

限时促销1999，每天不足6元钱。

11个月教材大礼包

前20名家长，获得368元点读笔

一些音视频素材

第三部分／运营策略

【入口流量】

投放测： 朋友圈投放，公众号，抖音，头条，

分销测：拼团，邀请有礼&查收益，代言人招募

日常入口：公众号菜单栏新用户福利，邀请有礼

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设

可以做到1v1针对性辅导的班主任

（2）话术风格

话术为标准模板，体现出专业的话术设计。

（3）朋友圈鸡汤文，投放广告

【运营重点】

（1）批量动作

① 日常上课提醒

② 作业点评

（2）人力密集点

① 点评作业

② 录制自我介绍视频

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：120

被转化用户：10左右

预估转化率：8

【流水预估】15000左右

总结：10人左右参与程度高，所以预计参与程度高的家长付费意愿高

要求：

1）把D2作业中的教育产品继续进行拆解分析

2）D6/D7/D8作业合并1个大作业，本次作业重点在理解的深度和密度：写出模版中规定对产品的模型框架、服务班型、运营策略、数据估算的理解。

3）点评部分会与D2作业做前后对比，深度和盲区会进行详细分析和补充

4）3天作业，故不少于1500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透

5）本次奖学金将会在此次作业中抽取！