我对微商的思考——模式篇

  三个月前，一个偶然的机会，接触到益百分，进入微商。这三个月来，一边使用产品，一边分享产品，一边思考微商究竟是这么回事。

从2013年左右开始出现微商，几年时间，有人笑有人哭，从事微商的人越来越多，对微商的非议也越来越多。WHY？微商和传统经销商，微商和直销，都有什么关联和区别呢？

传统的经销商体系

品牌商——总代理——大区域代理——小区域代理——零售商——消费者

产品由品牌商流向消费者，货款由消费者流向品牌商。不同级别代理赚取差价，同时品牌商会针对大代理进行返利，返利通常以冲抵货款的形式进行。

直销体系

品牌商——消费者

产品由品牌商直接提供给消费者，消费者向其他消费者宣传并介绍购买。品牌商根据消费者直接或间接介绍的购买量对消费者进行现金返利。通常现金返利的计算模式相当复杂。

微商体系

目前大部分微商采用了三级分销制度

品牌商——总代理（一级）——省级代理（二级）——市级代理（三级）——团购客户——零售客户

产品由品牌商流向零售客户，货款由零售客户流向品牌商。各级代理赚取差价，同时针对高级别代理，公司根据代理直接或间接的销货量进行现金奖励。

比较几种制度，可以看到微商的制度实际上是脱胎于传统经销商体系的。但是由于微商的代理商由传统的公司、店铺等形式转换成了个人形式，上下级关系由传统的按地域划分转换成了按个人关系划分，造成了微商是脱胎于直销的错觉。

那微商跟传统经销商体系的区别呢？

首先，传统的制度中，经销商的业务范围是受地域限制的，拿了这个区域的代理不能到别的区域开展业务。其次，经销商的发展是会受到上级的压制的，因为如果做到相同级别的代理，上级不仅赚不到差价了，还多了一个竞争对手。

微商因为是在微信上进行产品的推广和销售，天生的就不受地域限制。微商借鉴直销的多层奖励模式设计了针对高级别代理商的平行奖金制度，使得上下级之间的关系真正变成了合作伙伴。

可见微商的体系实际上是在传统经销商体系的基础上借鉴直销模式优化了公司返利模式形成新的商业模式。

这个新的商业模式极大的降低了传统模式里开展业务的成本费用，给了我们普通人进入产品流通环节的机会，并且具有高速成长的潜力。

可是为什么有很多人会把微商和传销联系在一起呢？

到底什么是传销？我觉得一句话可以讲清楚，传销就是利用直销的商业模式进行坑蒙拐骗。那么错的是直销模式还是坑蒙拐骗的人呢？显然是人出了问题。

前几年微商出现了一批短视的公司，利用这个新的模式赚取了下级代理商大量的现金后消失，也就是利用微商模式坑蒙拐骗，那错的是模式还是人呢？

其实每个商业模式里都有人在走歪门邪道，有人在诚信经营。随着时间的推移、行业的发展，最终胜出的一定是有格局做事业的公司。

微商这种新的商业模式还在刚刚起步发展的阶段，我们普通人有机会在这个行业里找到自己的一席之地。选择微商不是问题，问题在于选择一个认真做事业的公司，跟对人才是最重要的。