直播，知识店铺

移动互联网，正在深刻改变人们的学习方式。

「自考大网校」正是其中的见证者，作为服务成人自考学员群体的在线教培机构，他们从独自运营PC网站到如今使用知识付费店铺，他们一直为学员寻找更高效的内容承载工具。

创始人邵红光透露，他们的学员一般都有工作，学习时间很宝贵，一款好的内容承载工具能够真切帮助到他们提高考试通过率，实现学历梦。

“知识付费的工具，在学员学习扮演了越来越重要的角色，使用知识付费的工具后，学员考试的通过率不断攀升，高达88%，帮助更多学员考入梦寐以求的高校！”

邵红光介绍道。

01

专注做好一门课

“在企业发展的拐点，遇上了知识付费的工具。”

每家教培机构在发展中都会遇到瓶颈，这些瓶颈往往是发展的拐点，成功突破则可迈入更广阔的发展空间。

「自考大网校」同样也遇到了这样的拐点：过去他们自主研发的PC网站，仅支持资料上传下载，付费阅读等简单功能，随着业务量的增加，已经无法承载学员新的学习需求。

如果要单独开发新的系统则需要大量时间和研发的资金，租服务器、研发新功能还要额外的投入，这并不划算。

19年6月，邵红光看到朋友的教育平台在使用知识付费的工具，他发现都是用知识付费的工具去直播、视频、题库、训练营、打卡，都是他们迫切需要的教学工具，而且使用知识付费的工具就不用自己部署服务器，也不用自己搭建程序，非常适合「自考大网校」，于是他们决定购买知识付费的工具。

为了加深对只是知识付费的工具的运营的理解，邵红光还报名参与了知识付费商家学院在上海举办的新教育运营官特训营，系统学习知识付费的店铺的运营课程。

邵红光老师在特训营上精彩发言瞬间

02

摸底考试使用人数900+

“用测试互动功能，增加学员的信任和转化率。”

过去，自考大网校在招生时，经常会碰到这样的问题：

1、学员无法准确的描述自己的英语水平，导致老师没办法针对性的辅导学员。

2、过去通过学员发试卷测试，来回批改试卷周期太长，老师、学员会觉得麻烦。

这样的问题一直困扰着团队，最后他们发现上面的问题都可以通过知识付费的测试互动完美解决。

他们创建《英语二能力小测试》，学员需要完成20道英语测试题目，然后就可以根据最后测试分数来自动推荐合适的班型，真正的做到因材施教。

英语二能力小测试

《英语二能力小测试》上线后，使用人数便突破900+人。

小测试不仅受到学员的欢迎，还大大减轻了顾问老师与学员前期的沟通成本，顾问老师在课程咨询过程中，可以将测试互动发送给意向的学员，让学员根据自身需求来选择课程。

“正因为有知识付费这样一个有仪式感的小测试功能，让学员觉得我们对待教学的严谨和负责，增加了学员的信任和转化。”

「自考大网校」团队一位老师反馈道。

03

每日3000+学员英语打卡

“借助打卡场景，增加品牌影响力。”

在「自考大网校」看来，英语成绩提高的关键是英语词汇量和英语考试应试技巧。

练武要练好基本功，记单词就是学好英语的基本功。

为了帮助学员打好基础，团队浓缩了11套自考英语真题，研发出2300个基础核心词汇，最后用知识付费打卡的形式呈现为《坚持80天，突破英语（二）词汇》，售价19.9元。

一门80天打卡包含词汇量练习+有效快速的阅读+学术性写作能力+英语听说能力多种维度的能力提升课程。

《坚持80天，突破英语（二）词汇》

在学员心中，「自考大网校」打卡有许多优势：

1、打卡是天然外语学习工具，既能碎片化学习，还能养成每天学习习惯；

2、课程词汇课程支持图文和音频，学员朗读和学习例句，记忆会更加深刻；

3、知识付费支持图文、图片、音视频记录打卡，随时回顾学习进度；

4、完成打卡后，可以一键分享在社交圈，记录自己的坚持。

知识付费打卡让「自考大网校」同时实现切实提升学生的英语能力和课程自裂变。

04

参与人数3000+入门课

“训练营营造学习氛围，激励大家学习”

2020年的自考考试延期，导致很多学员在漫长等待中变得松散，丧失学习的积极性。

团队除了打卡，也尝试找新方式，营造一个好的学习氛围，来激励大家学习。

在老师精心研究下，《英语二导学班》专栏课程就这样诞生了。

《英语（二）导学课》专栏

为了让更多学员参与，「自考大网校」还使用知识付费营销工具限时团购，仅需1元便可参与，进一步降低购课门槛，持续为店铺和后续的高客单课程导流。

截止目前，参与人数已经突破3000+。

30天的学习周期中，不仅提高了学习成绩，也对于后期高价课程的付费转化起到了很好的帮助。

05

在自考领域深耕细作

“用知识付费不同的功能，来解决不同的学习场景。”

知识付费营销工具里的优惠券、限时折扣，这类满足日常优惠活动的功能，是团队最常用到的。

邵红光还提到：

“我们的需求，知识付费所提供的功能中都能满足。比如我们现在的所有高付费课程，都是通过大专栏的形式来去给都学生。同时，我们课程会有很多分销渠道，知识付费的推广员以及兑换码功能，大大方便了我们与渠道的合作。”

未来，自考大网校会在自考领域里深耕细作，做精做专。

后期会定期做直播、训练营，尝试知识付费不同的功能，来解决不同学习场景。