影响力原理-互惠性

影响力模型包括了6大基本原则，这是营销中使用最为广泛的理论。这六大原则分别为：

• 互惠性：人们总是感到有责任回报他们曾经接受过的恩惠。
• 稀缺性：当获取某一项事物的机会越少，想要的人就会越多。
• 权威性：人们总会习惯于服从权威来寻求实现行动的捷径。
• 一致性：一旦我们作出某个决定或者选择某个立场，就会面对来自个人或者外部的压- 力迫使我们的言行与它保持一致。
• 偏好性：大多数人总是容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。

• 共识性：人们会模仿与其相似的人的做法。

  
  

今天，我就来谈一谈影响力模型中的互惠性原则。

中国人有句古话叫“吃人嘴软，拿人手短”，也就是说得到了别人的好处，就要为别人办事。中国这个礼尚往来的文化中，凡是接受了人家的好意，必牢记点滴在心头。

下面这个场景，你是否有经历过？

我们去商场购物，有的商家会拿一个盘子里摆一些吃的东西，然后会有导购员上来亲切的让你免费品尝。你品尝之后，她就会紧接着问你打不打算买一些啊，最近搞促销活动，打折的。这个时候，你已经尝过别人的东西了，你也不太好去拒绝别人，再加上又是打折，心想那就买点儿吧。

这个例子就是利用的互惠原理，让你内心有一种亏欠感，这种感觉会让人感到不舒服，想要尽快的消除它，于是就选择了购买别人的产品，有时哪怕是你不太需要的东西，你也会因为内心这种小小的亏欠感去购买。

互惠原理可以说是人类在不断进化的过程中，所形成的一种符合整个社会群体共同利益的规则。只有遵循这个规则，才能在这个社会中生存下来。久而久之的，礼尚往来就成了一种习惯。

小时候，每年春节我们都会去很多亲戚家做客，当然亲戚也会来我们家做客。基本上就是每家亲戚请一天客，这样的话，基本上时从初四到十五都在和亲戚团聚。去别人家做客时，一般会带一点礼物，或者直接给主人一个红包。但是最终算下来的话，
其实大家给的红包或者礼物的金额基本一致，你给了别人，别人自然也会给你。

给别人家小孩子封红包也是一样的，数额感觉都是商量好的，只要第一家亲戚那里给孩子发过红包后，后面的亲戚都会一一效仿他给的红包金额。

这些故事，都把礼尚往来表达的很清楚了，这就是互惠原理的一种体现。

以上就是我对于互惠性的一些浅显的理解。

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