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如何制定营销战略与营销计划（3）

制定战略 波特的通用战略：

（1）总成本领先战略，以最低的生产成本和最低的分销成本组织经营活动，以低于竞争对手的价格赢得市场份额

（2）差异化战略，业务集中于市场上绝大部分顾客关注的重要利益，并在此利益上表现卓越

（3）聚焦战略，业务集中在一个或多个更狭窄的细分市场，深入了解，并在目标细分市场内追求成本领先或差异化战略

战略联盟 1、产品或服务联盟，一个公司允许另一个公司生产其产品，或者两家公司联手推销它们的互补产品或新产品

2、促销联盟，一个公司同意为另外一个公司的产品或服务开展促销活动

3、物流联盟，一家公司为另一家公司的产品提供物流服务

 4、定价合作，一个或更多的公司加入一项特殊的定价合作

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