一个券商小白的6年从业踏上创业之路

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首先简单介绍一下我，一个985重点大学理工科硕士，阴差阳错进入金融行业。（在这里就不提哪个重点大学了，说出来怕给母校丢人）。从业经历我大致分成4个阶段吧。

第一阶段学习阶段2011-2012，职位：客户经理，工作内容：给客户打电话日常维护，推荐基础业务。学习内容：从业资格基础课、期货从业基础课，Ｋ线理论分析，道氏理论，券商年报。

刚进入营业部时老总对我这枚研究生还是很重视的，从工作定位到日常呵护，都能感觉到。因为我是零起点（啥也不知道，连K线是啥都不知道），领导给我分配的工作就是学习基础。接下来的6个月实习基本每天K线技术指标、各大券商的年报，写总结，做汇报。实习生的工作性质很高大上吧，当时天真地以为将来的工作就是写券商研究报告那。实习期完成后就是正式入职客户经理，分配了1000多名客户，打电话定期回访，了解客户背景信息，录入系统。每天按照20个指标，激情地给客户打电话，了解各种人生百态。接下来收获最大就是南方参观学习，走访了三家营业部，两家分公司，形成了一些可行性改革方案，比如策略报告会，技术指标讲解报告会（制作指标系统，免费发给客户）都形成良好效果。

第二个阶段强化训练，逐渐成手。时间段：2012-2013职位：客户经理兼两融专员，工作内容：日常维护客户，负责复核融资融券、股票质押、约定购回等类贷款业务。学习内容：类贷款业务规则流程、期货操盘手、巴菲特价值投资、pi得*林奇价值投资、缠中说禅等投资书籍。

为了让我尽快上手领导也是安排我每周给员工培训，客户讲课。为了讲出效果我也是小试牛刀，用少量资金尝试各种投资方法。投资上，当时用的投资方法有技术指标炒股，看图形炒股，热点炒股，量比炒股等等，方法不系统，但是每个方法都是一番研究。技术指标都是亲自编写，了解来龙去脉，找出适应情况和利弊；热点炒股，看每天的热点追高杀跌，错失过5倍的重组股，抓住过5个涨停的题材股，但总是好景不长，一个熊市下来把利润全退回去；这个阶段没有大赔过，但累计下来从投资上也没挣到大钱。

但是也学习到了很多，尤其是一次期货操盘手培训，为期３天，封闭培训。让我对技术投资有了新的认识。让我从以前繁乱复杂的指标中看清了投资的主线，从而将技术和基本面结合起来看市场。从整体上理解投资是门科学也是艺术。这时候才意识到“一切无常”，透过无常看市场。无执念地去投资，对风险有了更高的认识。但修行永远在路上……，高风险投资真的是一场孤独的修行之路，只有参与其中才能理解其中的贪婪和恐惧，才能理解其中的执念与放下。

第三个阶段醍醐灌顶，涅槃重生。时间段：2014-2015职位：客户经理兼两融专员，工作内容：日常维护、大客户维护、早盘市场分析、指导客户操作、第三方引流开户工作。学习内容：孙子兵法、期货资金管理、《股票大作手操盘术》、通往财务自由之路、量化投资、大逃亡等。

“牛市来了，猪也得飞起来；股灾来临，谁也逃不了”。两句话总结2014年-2015年的行情，同时也是各位投资者的心声。这是我赶上的第一次大牛市，毋庸置疑均在其中。3500点时还在怀疑“牛市就这么来了”，只是拿自己钱操作。3500点以后就彻底放松了警惕，杠杆加起来，微信群里燥起来，当时还组织了股票沙龙，有几十个人，但是资金量均是百万以上的。每天发早盘咨询并推荐股票，每晚挑选第二天最可能有爆发力的推荐给大家，那时候个个都成股神了，其实回头想想就是当时盘口太轻了，自己的群体都能拉起来单一标的。再加上概念和大盘的热度，成就了自己也成就大家。但是风险意识基本抛掷脑后了，直到我的一个客户从800万亏到34万爆仓，融券了ETF（就是做空），我去看他，心里才反思风险。那时候大盘已经5000点了。他是一个老股民炒股20年了，从17万到70万，又从120万到800多万，2012年找我做的融资，那时候做多四川美丰从6元一直满仓杠杆做到14元正好大盘3500点左右，浮盈600多万，不知道为啥这时候反手做空。中间沟通过几次，老爷子坚持看多但做空，坚定大盘要调整，但长期看多，可惜……执念。他墙上全是手绘大盘的K线图20年的日线、月线、季度线和年线。还有两只标的一只四川美丰，一只方大碳素说做完四川美丰就做方大碳素（２０１６－２０１７大牛股），只可惜没有续写神话。

第四个阶段走进投行，打开另一扇窗。不一样的视野看世界。时间段：2015-2017职位：客户经理兼机构部员工，工作内容：客户维护，承做企业债、新三板、后续私募股权PE/VC投资。学习内容：CPA注册会计师考试系列资料、上市相关法律系列资料、裂变式合伙创业、门口野蛮人、兼并与收购等，每天坚持听得到APP中逻辑思维（很不错的APP，向终身学习者致敬）。

经过股灾的洗礼很多人被市场教育成熟了，但谁又真正地认识到这个市场的魔力和风险那。用杰西的遗言献给那些仍然从事高风险操盘的专业投资者。“我已筋疲力竭，无力奋斗。我已不能够再继续下去。这就是唯一的出路。”——杰西·利弗莫尔-美国投机之王。

这两年里是离我梦想最近的时候，也是学得最多进步最快的两年。从企业的历史沿革、财务分析、行业与产品分析到公司治理让我全方位地了解了投行业务，让我的企业分析手段更加丰富了一些。

公司债、企业债和城投债的几个项目承做，让我对债券融资有了更多的了解。拓宽自己的视野，让我对债券融资流程、业务规则有了一定了熟悉和了解。

完整商业计划书的书写让我看到企业价值怎么去挖掘如何去分析。兼并与收购的学习让我看到了一级市场如何资本运作，让我将两个市场结合起来去看问题去分析问题。也让我重新认识到了投资不仅仅是艺术同时也是一门科学。有既定的分析手段有既定的分析方法，哪些是投资所得，哪些是投机所得。哪些是可预期的确定收益，哪些是不确定的风险溢价。

曾一度以为自己终于找到了职业发展方向，但是现实偏偏那么残酷。为期两年的机构业务工作结束了，我又重新回到了营业部的工作中，还是原来的客户经理还是原来的两融专员。机构业务结束了，仿佛梦一场。

但是心却静不下来了。创业之路就此展开。未完待续