忆生意经历3 卖报纸

《项脊轩志》,大母过余曰:“吾儿,久不见若影,何竟日默默在此,大类女郎也?”

这句话的意思是作者因为喜好读书,整日闭门不出。他祖母隔了几天见到他发出的感慨。

中学课本,我很喜欢这篇文章。这样的感慨经历,我也经历过。我小时淘气的很,越长大,越文静,一些至亲也对我感慨:“大类女郎也。”

父亲听家里人说我性格越来越内向,每天要么在读书,要么背着手在院里来回溜达,除此之外就是吃饭与上厕所。我在院子里背着手,像老干部样溜达的时候,对别人的话,反应也迟钝。

村子里,有因为读书疯掉的少年。爸爸年轻时参加师专考试的同学,也有因为读书不好,而疯掉的。所以父亲觉得需要重视我的问题了。

每到寒暑假,我在家里最多呆个几天。他便不断的打电话催促我到大连生活,有点类似岳飞被十二道金牌追回的感觉。

在大连,我也是天天躺在床上看书,唯一的活动就是在房间里,来回踱步。那时还是中学,我并不会上网。家里对这个管得也很严格。

因为我少年时,对于长胡子非常反感,觉得脸上长胡须很恶心,所以会时常拔掉刚露头的胡须。

这对于我爸来说,是个重大问题。因为好多人已向他反映,你家调皮捣蛋的儿子越来越文静,大类女郎也。他又自以为观察到我不长胡须,觉得别是因为生理问题,进而导致我的心理也出现了问题。

他觉得我已经成了一个问题了,他儿子长大后的生活,他开始不敢想象。他不能只顾着打工挣钱,而不操心我的事情了。

我妈在大连有个闺蜜,让我喊她许阿姨(姓氏与真实不一样)。许阿姨比我大十多岁,非常讲究,且很注重保养。她是在报亭干活的,从早到晚的卖报纸。她丈夫不正干,整天喜欢喝点小酒,在什么厂里上班。她有一个女儿,比我小四五岁左右的样子。

她是大连土著,听我爸妈讲我的事情之后,就建议让我卖报纸。这样也是外出活动,也能让我接触人。

大连晨报、晚报、商业报、电视报,很齐全。每份报纸收益不一样,像晨报与晚报,卖5角,能收益两角。商业报与电视报的收益会比较高。

她每天可以多进货,然后分给我。让我找一个人多的地方,摆一张桌子卖报纸。卖不掉的,可以退给她。反正报社也是这样,就是你卖掉的报纸,扣除成本,算你的收益;卖不掉的,原价退回。

根据许阿姨经验,早晨客流量大,这个时间段的销售额,一般占一天总共销售额的70%左右。所以,我只需要每天早晨卖两个小时左右就行,其余的时间可以看书,做我想做的事情。

我还是有点犹豫,想拒绝。父亲见此,开始萝卜加大棒政策,那就是我每天必须出门接触人两小时左右,哪怕在大街上坐着,也得呆够时间才允许回家。如果我赚一分钱,他就三倍补贴,且这不算我的生活费。意思是,他该给我其他生活费时,不会考虑我这笔钱。相当于,我开始有了小金库。

我想了会,觉得他是在先礼后兵。更何况父母联起手来了,我硬抗的结果,只会是失败的结局。我得赶紧吃敬酒,不能吃罚酒,否则啥也得不到,最后也得干。于是,只得点头同意了。

我家那时住在半岛晨报社对面,出门后下山,过一条马路,就能到半岛晨报社总部。

许阿姨的报亭离我家稍远些,大概一两公里的样子。经过她带着我勘察地形,在半岛晨报社后面山上的一个三岔路口,会有几个小区的居民经过。

于是,在她的建议下,我就在那个路口摆张小桌子,在桌子上放大连的各种报纸,再拿个小凳子坐着。

写到这里,想起来了,大连电视报是一周才出一期,但一份卖出去,可以赚一元,利润很大,顾客都是一些老年人,尤其是老太太。

我一开始腼腆的很,不好意思抬头。但来往的人,看到你坐在那里。人家直接掏钱就购买了,价格也不需要问你,因为都是透明的。渐渐的,我就觉得正常了。我是合理做生意,又不是乞讨,有什么不好意思的呢。

通过卖报纸,我遇见过很多人。有财大气粗的生意人,有早上遛狗的老年人,也有很多青年人。我像是个观察者,山上几个小区的居民,每天都从我眼前经过。

我卖了一个寒、暑假的报纸,生意很好,离我最近的岗亭一天的销售量,有时都赶不上我。离我最近的岗亭,是一个头发花白的老大爷在卖报纸。他意识到生意不对劲后,开始观察我,可能是想找我的茬的,特意经过我的报摊,但没有说什么。

爸妈解释称他可能觉得你只是一个中学生,不想和你计较。许阿姨说,法治社会,你又没有违法,公平交易,他难道还能做地头蛇啊。

卖报纸,遇到过很多尴尬的事情,就举其中的几个例子吧。

有个老爷子很喜欢我,他其实不爱看这些报纸,但有时会故意买我的报纸。当我意识到后,就拒绝卖给他。如果快到时间,我还没卖完的话,甚至会送给他报纸。

他拗不过我。后来,我发现有小孩向我买报纸,几次之后,才明白是老爷子故意请其他小孩帮他向我买报纸。这让我很尴尬,也和许阿姨叙述过这个苦恼。有点防不胜防的感觉。虽感受到好意,但没有必要的。

有个四十多岁的精英人士,每天穿衣周正,非常有气场的感觉。他每天早上必买报纸。他也不和你说话,拿着报纸就走。

等有天,我对他主动开口道:“叔叔,我以后不卖报纸了!山脚下不远处有个岗亭,有个爷爷在那里卖报纸。”

他像是不经意间回了句:“我单位每天都有报纸,没必要买。”说完就走了。

看着他的背影,我和他郑重道别。

有对三十岁左右的情侣,工作期间,每天早早打扮时尚的出门;周末喜欢穿着宽松的衣服,遛狗。

他俩不买报纸,但几乎每天早上都能碰到。有一次,那女的开口买报纸。我卖给她后,随口说了句:“谢谢阿姨。”

她惊讶的很,和男的说:“他喊我阿姨!天啊!我那么老了嘛?你多大了啊?”当听到我的年龄后,她不说话了。

他们不太喜欢看报纸,但也会偶尔买报纸。有段时间,见不到他们,也不知道他们出了什么事。后来,还是其他人告诉我,因为那对情侣经过我身边时,不买报纸不好意思,买的话又实在不想看。所以开始绕路。

我才反应过来。这样的好人,经历的不少。有的人,是经过我的摊位前,会故意压低帽子,或假装打电话,反正是故意看不到你。这是令我很尴尬的地方,我不需要你一定要买啊。但我换位思考后,又觉得能够理解,也对他们表示感谢。

还有搞笑的事,山上小区的有些同龄朋友对我可能产生过怨恨。有的父母教育自己的孩子,会说:“你看看人家,都知道帮父母干活!你再看看你自己,好吃懒做的样子。”

我也交了几个朋友。有个小胖墩,家离我摊位很近,他有时喜欢坐在我的摊位前陪我说话,帮我卖报纸。

我每天早上的盈利大概三四十元,一个寒、暑假,总共盈利应该有几千块钱吧。卖报纸的事情非常多,也有很多有趣的故事,有时间再写吧。

2022年11月4日

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