网红为啥能带货？怎样能带货？带货有用吗？

以下内容帮你搞明白为什么“你的”网红不带货。

一、今天的网红VS过去的网红

首先，我们要明白，今天意义上蓬勃发展的网红，和几年前靠着炒作和出格博眼球的网红，实质上已经有了巨大的区别。

区别在哪呢？

靠炒作而火的网红，他们的“红”，主要靠的是出格的事件或者炒作，引起了媒体的关注。然后喜欢猎奇博观看数的媒体们，推动了这些人被大众熟知。

他们的红，靠的是媒体报道，靠的是短期事件。

芙蓉姐姐、凤姐 是典型的的因媒体而火的网红。

而今天的网红，他们的“红”，主要靠的是通过生产内容，基于不同平台的分发机制，在账号上运营沉淀出粉丝及关注者。

他们的红，靠的是生产内容，和持续运营。

张大奕、Papi酱、李佳琦 代表着三个不同阶段的“现象级网红”。

网红的成名路径变了，背后的推手变了，能承载和实现的价值，也就发生了巨大变化。

这里面最有价值的变化，是连接关系和持续性。

以前媒体推火的网红，最后只能在大众心中留下一个单薄的新闻标签：

“清华园里S曲线”的芙蓉姐姐
“博学多才公开相亲”的凤姐

而现在的网红，能够与用户深度建立连接，从而形成超越路人，比肩朋友，甚至上升至崇拜或热爱的情感。

此外，互联网十年间的发展，使得主要的内容平台，都具备连接商品的功能和相应的渠道价值。

每一个网红不再仅是一个名字，一个人。

而是基于具体账号，集内容、人、渠道，三位一体的综合实体：

内容，是红人完成每一次触达用户的载体；

人格，是与用户建立关系，催生真实情感的基础；

渠道，是基于运营的账号，形成的标签化通道；

我们今天讨论的带货，正是发生在网红所拥有的内容价值、人格价值、渠道价值的基础上的。

总体而言，不带货的原因很简单，那就是选错了商品，找错了网红，做错了内容。

二、选错了商品

带不动的商品千奇百怪，好卖的商品，却都有一些共性。怎样的商品，适合网红带货呢？

首先，商品必须要有差异性卖点。

网红带货，无论是直播、视频或图文，都是靠内容把商品呈现在用户面前。而差异性卖点，是基于商品，生产有吸引力内容的核心抓手。

对于完全没有独特卖点的商品，一个各方面都普通的洗面奶，一件全方位平庸的衣服。想要通过网红的内容卖出去，可以，但非常困难。此时唯一的方法，可能就是在消费者，对该商品的价格有明确认知的情况下，通过低价促销来实现了。

有竞争力的价格，也是红人带货时的必备条件。

价格低，意味着决策难度低，试错成本低，才会有好的转化率。

从绝对价格来看，好带货的商品，集中在百元以内。从相对价格来看，最主要的是商品应该是同品类里的低价。

具体来讲，百元内的食品以及美妆护肤产品，是最好卖的商品，毋庸置疑。但近万元的皮草，同样可以通过红人卖出去。这是因为，这些卖出去的皮草，在皮草的同领域内，价格具备相当的竞争力。

网红带货，比普通的渠道更需要品质和品控。

因为网红带货，始于内容，胜在传播。

除了红人，每一个粉丝用户，也都自带着键盘和麦克风，随时准备评论或开喷。一旦商品品质或者品控出现问题，无论是商品页面还是红人的评论区，问题都会迅速的暴露出来。

坏产品好营销，意味着商业自刎。

这将会是极大的灾难。

不过，真正能带货的红人都很爱惜自己的羽毛。如果商品质量和品控有明显瑕疵，就不会有真能带得动货的红人与你合作。

不要轻易尝试卖没有线上购买习惯的产品。

我们生活中的大部分东西，用户已经习惯了线上购买。也有很多东西，用户还是更乐于线下买，比如渴了随手买的矿泉水，比如需要体验和安装的仪器。

想要卖出没有线上购买习惯的商品，一定比已有线上消费习惯的品类要困难。品牌方必须在内容产出，信任建立上花更多的功夫，所需要的投入也会更多。

如果你的商品，不符合这些特点。

带不动的货，还是得在商品上找找到问题。