第155次有价值的分享
原创 | 明亚合伙人、资深销售经理黄小龙
昨晚深夜，一个伙伴转来一条某邦主管分享的一些“极具价值”的资讯，关于经纪公司跟保险公司对比。整段内容我就不贴了，大致意思我总结为以下几点。
1、经纪公司客户不会属于保险经纪人，会被保险公司抢走。而在某邦，我们的客户永远只跟我们代理人联系，公司会保护我们的权益。
2、国内大公司品牌公司，跟经纪公司签约的有多少？行业前十的跟经纪公司签约的有几家？客户要买前十的都买不了，前十代表实力，代表服务品质。站在客户利益，这么多好公司的产品如果都提供不了，不能代表客户利益。
3、如果去经纪公司很可能“从头再来”、经纪可以破产保险公司不可以破产，代言一线保险公司产品是这些经纪公司一辈子的梦想，是像某邦和平台根本不会给经纪公司代理，因此他们梦想难以实现。
4、资本是逐利的，4S 店车也只是一个品牌不是所有品牌。一个牌子车提成点不一样。经纪公司打着客户利益优先的幌子，推的也是某个阶段最高佣金的产品。
5、某邦的百亿资金打造的自制医疗网络和高净值产品和生态圈极具竞争力和排他性，其他公司都无法媲美。
我说一下完全不同的看法，也是我从事明亚保险经纪人工作一年的一些切身感受，如果不妥的地方，还请指正。
上面一段话之前在其他地方也看到过，几乎都是同样一套话，也就是他们针对经纪行业的同样一套说辞，就是自抬身价，贬低同业，唯我独尊。
作为一位主管，应该说出自己的一些真实想法、真实感受，独立、自由的思想更重要，而非人云亦云。
如果客户不信任我，即使我们在某邦，客户也可能去找其他的代理人；如果客户信任我，即使离开了某邦，客户也会跟着我走。靠平台、靠公司品牌去吸引、拴住客户的，还谈什么客户是我们自己的呢？
真正掌控客户的方法绝对是提升我们自己个人的业务能力，纵然公司产品变了，我们离开明亚、离开某邦、离开平台了，客户也跟着我们走，因为我们可以提供给客户最全、最专业、最贴心和细致的服务，我们有自己的一套客户管理体系和工具，我们有客户的所有的资料，客户也跟我们无话不说、天然地信任我们。
某邦的产品抛开贵不说，产品的责任也远远不及其他绝大部分公司产品，这也是为客户好吗？这是当客户人傻钱多吗？！客户会无脑地去为这种产品买单吗？绝非如此。
只有站在客户角度，为客户提供实在的保障，满足多元化的需求，基础保障产品有，大品牌保障全的产品也有，高端医疗也有，家族信托也有，满足绝大部分客户的需求，从几千款产品中挑选出最佳组合方案，推荐给客户，这样才是真正站在客户角度出发，为客户好，不是吗？
某邦、某安、某寿等代理人模式，最大的一个客户源就是18个月内的孤儿单，作为管理层，更多的希望人进来，带来新客户，然后熬不过18个月就淘汰，主管就可以从一大批孤儿单供他们分一杯羹。
为什么激励只有18个月，是通过大数据统计出来，18个月刚好把资源消耗完，然后停掉新人津贴，就是让很多人坚持不下去，只有极少数人能达成主管，这才是最大的套路。
我从她的说辞中，没有看到一点真正为我们好的点，却是满篇的套路、谎言。
她说保司不和经纪公司合作了，产品续保、佣金该给的还是会给到我们，买了的产品，难道合作了两年，客户之前买的产品就退保了吗？显然不是嘛，完全把这个混为一谈，混淆视听了。
保险经纪会倒闭，但是保险合同是保司承保的，我们维护的客户会一直在，我们如果足够优秀，自己成立工作室，万不得已再依托其他平台，也完全可以活的很滋润，更何况明亚、某童这种经纪公司是未来的大趋势，在保险法第118条明文确定的合法地位和职能，不是代理人队伍一句话可以说没就没有了的。
更何况，论注册资本，某邦都没有进前10名，我们明亚合作了很多比某邦更大的公司。论2020年一季度保费业务收入，我们同样合作了比某邦更多的公司，谎言不攻自破。
某邦放在国内，其实并不大，只是她的品牌宣传做的足够好，这一块是我们要学习也在学习的，就像第一次跟你沟通的时候说的，他们的定位就是高端客户，做很多高大上的酒会、做宣讲会、做产说会等，组织一些高大上的活动，打很多广告，然而这种钱都是羊毛出在羊身上，上市要盈利，场地租金要有，保费自然会贵，产品条款责任缩水自然会打折扣。
不是说某邦不好，只是某邦只是我们众多产品选项中的一种，要对标高端客户，我们自然而然有服务好、公司品牌大、实力雄厚的公司、产品来对标，要极致性价比产品，我们也有，真心诚意为客户考虑，是我们最大的底气。
明亚的定位是城市中高端客户，提供客观、中立、专业的服务，更多的服务80后、90后有保险意识的客户，谁还不会搜索一下互联网产品评测，靠信息差来销售产品的空间只会越来越小，这是大趋势。
某邦、某安的主打产品，放到明亚平台，几乎都是无人问津，没人销售的，完全pk不过现有的其他产品，经纪人恰恰是令习惯于躺赚的保司瑟瑟发抖的模式，在欧美，经纪人模式市场占有率是60%，产销分离是未来大趋势。
而且明亚对同一类型的产品做了佣金平滑机制，大家销售产品时，几乎很少看产品佣金率，因为同意缴费年限、同一保障年限，佣金率几乎是一样的，这是明亚保险经纪管理层最大的一个初心，这也是明亚吸引着越来越多优秀的人加入的缘由。
很多人说，明亚真的这么高尚吗？足见绝大部分平台做不到，才会如此怀疑和惊叹。可以很确定地说一句，确实如此。
这是我们能够给到每位伙伴的一套工具，完全自主研发和持续迭代，也是给到团队伙伴的见面礼。
看起来就几个文件，当我们真正用起来后，会发现非常神奇的作用，这套工具从产品对比，到方案规划、保单整理、续保提醒、理赔协助等一条龙，在这个基础上，打造真正属于我们自己的体系，真正了解产品条款和内在逻辑，这些是真实掌握在我们手上的核心武器，做自己的品牌，而不是只有平台、只有公司品牌、只有别人的成功、只有听话照做。
如果是其他经纪公司、其他团队，我不敢保证能够做到这样的极度认可、极度自信，但是放在明亚、放在我们鲸云团队，我完全有理由相信，越来越多人会在我们的培训体系和和盘托出的经验交流框架下获得成功，完善自己的服务体系，形成自己的品牌，真正做到学到东西、赚到钱、帮到人、找到自己。
这是今天同时在沟通的三位客户或伙伴，都是在抱怨某寿、某安的产品太贵了，而且保障责任很差，放到某邦，更加贵，产品责任更一般。这就是现实的市场反应和趋势。
真心只有多方组合搭配才是未来的趋势，一家独大，只会店大欺客？只是现在的80后、90后还那么好“欺负”吗？
未来已来，只有我们足够专业，真正从客户需求出发，配置全面、合理的保障，在未来理赔能够提供全程协助，我们才能赢得未来的竞争。
我们明亚保险经纪大家族2016年成立，目前成员超1300人，成员遍布全国各地，多毕业于一流高校，拥有法学、医学、心理学等硕士、博士背景，业绩全国第一。
极度认可，为保险终身学习；极致服务，为客户全力以赴。个人有丰富的【增额终身寿、家族信托、高端医疗】业务实操经验，每三天一篇有价值原创，三观相同可加好友，公众号：三可友