7组 田清
项目方向：在线早教（0-6岁）
项目名称： 小步早教
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】0-6岁的孩子家长提供系统的早教课程
【2.用户场景痛点】
1）老年人带孩子，无法科学育儿，按照孩子身心发展规律与孩子互动
2）线下早教课程只有周末时间，时间有限，孩子和家长参与度有限
【2.场景解决方案】
1）通过在线亲子游戏、儿歌、绘本、国学、健康保健课程等与孩子互动
2）完整的课程体系（分为主题课、亲子英语课、拓展游戏课三大类），结合家长大学分享的育儿知识，以及按月龄寄送的教具，结合早教学习营老师辅助学习
【3.场景展现＋用户证言】
使用训练营+APP上课+小程序定期推送优质内容结合
用户可在广场模块的社区中晒娃
【4.业务数据】
截止到2020年初，已有900多万用户，营收数据暂未见披露
【5.商业模式&市场规模】
小步早教的商业模式是通过广告投放+线上代言人分销+线下渠道合作，以录播课的形式切入宝妈群体的学习场景
通过免费育儿内容学习，转低价知识付费课，再转高价deep核心课的模式，完成在线教育的商业变现
除此之外，小步早教，还拓展了玩具团购模块，用社交电商的模式，进行商业变现
0-6岁儿童总人数1亿+，新手宝妈的育儿焦虑，推动了近几年学前教育的大发展，市场规模千亿级，预期在未来几年将持续保持10%以上增长率
【6.竞品对比&竞争优势】
竞争优势：
1）教研内容：亲子游戏课、亲子绘本课等，利用录播，减轻教师授课的人力成本，快速复制和传播
2）专家背书：创始人清华和斯坦福背景+中国关心下一代工作委员会等机构专家背书
3）融资进展：获得由GGV纪源资本、昆仲资本领投的亿元人民币B轮融资
【8.创始团队组成、分工及优势】
创始人兼CEO彭琳琳为斯坦福MBA、清华本硕，曾任中国母婴电商蜜芽副总裁。
联合创始人张楠，毕业于清华大学，爱尔兰大学，担任CMO，首席内容官
联合创始人巫国忠，曾就职于摩托罗拉、百度，担任CTO
【9.融资目标&用途】
融资主要用于内容库的建设，和服务体系的完善
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】
【2. 筛选出目标产品】
竞品1：年糕妈妈
① 产品简介：年糕妈妈成立于2015年，是一款为0-6岁儿童宝妈提供育儿经验的应用。
② 公司规模：隶属于杭州智聪网络科技公司，电商月均销售额6000万，知识付费年销售额5200万
③ 公司地址：
浙江省杭州市西湖区莲花街333号南一号楼七层702室
④ 产品官网
https://www.nicomama.com
⑤ 发展路径
2019年6月，年糕妈妈与南京师范大学联合测评，探索0-6岁宝宝的关怀机制
2019年3月，年糕妈妈创始人李丹阳和车和家李想、优信戴琨等人成为湖畔大学第五期学员
2018年11月13日，母婴电商杭州智聪网络科技有限公司（简称年糕妈妈），在北京宣布公司通过ISO9001认证
2017年1月13日，年糕妈妈B轮融资暨服务升级战略发布会在北京国家会议中心举办。
2016年，“糕爸”林威加入“年糕妈妈”负责运营团队
2015年，“年糕妈妈”有了10w+的文章，粉丝数超过了10万，拥有了自己的母婴服务工作室
⑥融资节奏
2018年09月12日，年糕妈妈宣布完成过亿元人民币B+轮融资
2017年1月，CEO林威表示，年糕妈妈获得经纬中国和紫牛基金的6000万元B轮融资
2016年初获得了数千万元的A轮融资，资方为经纬中国和紫牛基金
2016年初获得了数百万元的A轮融资，资方为经纬中国和紫牛基金
⑦重大新闻节点
2019年9月，年糕妈妈李丹阳入选“福布斯中国50位KOL榜单”
⑧用户评论
Sherry老师的课程有趣好玩，26个字母编成故事玩，让宝宝分分钟爱上字母，变身主动学习英语的小学霸。这门英语启蒙课程配备的超值英语大礼包，20多个英语早教游戏，让妈妈可以陪着宝宝边玩边学。Sherry老师的课程不仅有大量情景英语教学，更有12节英文绘本示范精讲。妈妈不仅可以选择自己跟着老师学读绘本，讲给宝宝听，偷懒一点的时候，还可以让老师给宝宝读绘本，科学高效地进行英语绘本阅读学习。
⑨自我体验总结
1) 课程内容：
育儿百科知识非常丰富全面成体系
知识付费引入了很多专家和kol的课程，成为了母婴育儿知识的分发平台
早教盒子配套课程，英文内容是中教老师，双语字幕，双语教学
教学视频，互动方式丰富，侧重对宝妈的教育，比如产后修复，瘦身等
创始人本人和部分老师开始尝试直播课
第三部分、优势研判：
行业发展：二胎放开，新一代父母普遍重视早教，推动了近几年学前教育行业的大发展，可以预期在未来几年将持续保持10%以上的高增长率