#教育增长圈#操盘手训练营4期-牵牛漫步-day2教育行业模底

例：9组-牵牛漫步

拆解案例：波比英语天才课

产品背景：北京禇时科技有限公司，成立日期：2017-09-07，2018年获得天使轮，2019年获得A轮投资。

【产品设计】：APP体验

（1）主界目录以突显便利性为原则，底部以小网红赵梓言作为成功案例代言（抖音30W粉，代言了魔力耳朵等好几家英语机构），突出被央视报导强调效果。

（2）课程目录清晰，8天体验课为一个教学小闭环，学-练-评-测-评较为完整。

一、营销模型

1、模型框架：0元转1890元/1年和2990元/2年正价课

2、入口流量：朋友圈信息流、抖音、课程分销平台

3、流量转化动作：广告落地页--> 点击进入小程序报名，8免费课完成打卡送绘本-->添加老师-->进入训练营-->小程序完成当日学习-->生成学习报告分享到班级群引发从众效应；老师每天在群里进行各种理念灌输--->完成学习生成毕业证书-->正价课群接龙报名。目测有6个以上水军在群内咨询课程并用线下课或其他机构的价格对比来帮助老师说出课程性价比。

4、社群／个人号／朋友圈：

社群：开营当天建群，社群主要功能除了日常学习提醒外，促进完课，群内每天1-2个启蒙理念的分享，通过大量的启蒙理念放大产品价值，引导转化正价课。

个人号：个人号为卡通头像。添加后自动回复开营时间和纲要安排，平常只有在关键节点的时候批量私发消息。

朋友圈：朋友圈偏销售性质。多为启蒙理念和课程片断的分享，偶尔加入学员秀作为背书。

总结：波比的课程和产品的趣味设计做得比较好，个人认为较斑马更偏游戏化一些；但不足之处在于客服号没有真人头像，社群中的分享为图片+文字，这样做利用社群的批量操作可复制，但社群的温度较冷，没有斑马的真人老师服务信任感强。

二、服务班型：录播课模型

1、课程流程亮点：

1）产品跳转流畅，添加老师响应快，学习安排清晰

2）小程序和APP 上的课程产品游戏化，较吸引孩子，愿意主动学

3）有动漫IP形像

2、运营亮点：

1）免费课用8天打卡有完整小教学闭环。用实物绘本吸引家长坚持打卡

2）社群使用从众效应，所有当日完成的任务需分享到班级群，活跃社群学习氛围以及激发其他学员上课

3）社群中大量的理念干货，都是指向产品。在8天中通过理念灌输培养家长的付费意向

总结：

三、价格定位

1、体验课:

分析：免费的体验课，赠送吸精美波比英语绘本。有大小明星的代言背书，再加上学习送绘本活动，不需要打卡到朋友圈这点让很多家长放下顾虑坚持打卡。即使用户完成学习未及时付费，线下的快递送到又是一次强联系，会让用户再次感受产品。缺点是：引流课是用小程序转发到班级群里直接学习，这点对于同时下了APP的用户有些麻烦。

2、正价课：

分析：1890元/1年主打性价比，量化学习内容，以美语听说能力训练+144课时 +教具盒子=1890元，单节课十几块上中外名师的英语课，看到学员案例的证明，品牌荣誉，比较容易打动用户。2990元/2年正价课性价比一年课更高，主目标应该是为了转化2年课。

另外波此英语不论在官网、公众号和APP等用户端的落地页UI做得非常好，购课页面呈现清晰，使用了卖货文案的展示手法，对于转化帮助也不小。