日更06天▕ 建立自己的知识体系

       这两天看到一位老师写的文章《保险从业者应该如何学习》，我们都在学习，但是同样是学习学完后结果却不太一样，也困扰着很多看起来很努力的人，为什么我那么努力那么付出，但是效果还是这样的差。我们学习的目的都是为了提升自己，但努力好几年结果却不尽如人意。

        这个时候很多是因为我们的学习技巧有关系，也就是以前老师常说的学习方法的问题，这次老师给到一个方法，我更多的感觉他是一个学习闭环，螺旋式上升的一个方法，首先说道需要建立、丰满、固话自己的知识体系；第二步是用这些知识体系实际的指导工作行动，也就是用知识去践行行动；第三步是我们在实际工作的过程中，去发现自己通过目前的知识体系解决不了的问题，解决这些问题可以通过请教老师，自己再次查找答案，或者专业的培训，再次提升自己的知识体系；第四步就是在提升自己知识体系后再次的循环，进入第一步开始用知识体系指导工作。这样循环往复，这样的效率是最高的，因为每一次遇到问题，才是收获最大的时候，一次次的提升，自己的整个知识体系就建立起来了，真的是非常好的方法。

        还有一个问题就是我们每天学习的东西很多，但是我们学习的都是点，学完后没有连线，没有成面，更没有去深挖这些知识点背后的逻辑，所以就没有成为自己知识体系的内容。老师在这篇文章中讲到我们的从业者更多的是想得到老师对的一套话术，背会就可以卖出去保险，而不去对自己的客户进行分析，分析自己的客户对保险的认知处于哪个阶段，通过知识体系去给客户一个合理的风险解决方案，真的是醍醐灌顶。

       最后老师给出了我们思路，我们要通过给自己写两本书的方式建立自己的学习体系，通过不断的改，不断的学，这样改一辈子的书。一本是能把保险讲清楚是什么，针对不同人群给出不同规划的书，一本是给强化自己如何沟通，如何去寻找沟通客户的书。有了这两本书，一本是内容，一本是寻找沟通自己内容的，这样我们就能更从容的去指导我们的实际工作。

        当我们拥有这样的知识结构和知识体系，自己的业务能力就可想而知了，客户的来源也就不是问题，这篇文章让我重新梳理了自己接下里的工作习惯，建立自己的知识体系。